作者：猫叔
来源：网视互联（ID：wxs360）

直播带货，如今已经在娱乐圈蔚然成风。

明星的本职工作原本是演戏，可是现在不少明星的主战场已经不是电影电视剧，而变成了带货的直播间。

01
明星们「尬演」在直播间

11月27日，某黄姓知名女星在直播间里，拿着一条标价1280元的和田玉项链一脸诚意地喊价：“299元。”

商家被气得语无伦次：“你知道这是什么吗？这是和田碧玉，这是软玉当中的天花板！这可是俄罗斯7号矿的，7号矿在2008年就已经绝矿了……”

黄姓女星没有说话，只是慢悠悠地摸了摸项链的玉坠。商家见状连忙说：“如果你真的要卖299元的话，我就真的没办法放单了，好吧，我最多只能放300单。”

黄姓女星：“那我觉得你应该再便宜点。”

黄姓女星一呼百应，直播间网友纷纷喊价。黄姓女星看着屏幕上激情昂扬地说：“有人说199元吗？我看还有人说118元，好，就118元！”

尴尬的是，这时候屏幕上根本没有人喊价199、118，喊出的是9.9元、29元、99元。

最后，这条项链定价为118元，而且还买一送一，上架后也不是限量300单，而是不限单随意买。

很显然，这是黄姓女星和商家共同主演的一出好戏，所谓让网友喊价只是一个流程气氛。

从1280元降价到118买一送一，这定价过程实在随意。商家喊着限量、亏本、补贴，其实都是在忽悠网友下单。

事实上，像黄姓女星这样“尬演”在直播间的明星越来越多。

直播带货，成为了各路妖魔的照妖镜。原本只是属于网红主播的天堂，现在却已经被各大明星强占了市场。

更尴尬地是，那些早就被网红们玩烂的带货“套路”，如今很接地气地被明星们学了去。

这也导致，虽然明星们在直播间“表演”得很卖力，但效果却是每况愈下，观众越来越不好忽悠，带货效果一日不如一日。

02
“带货剧本”千篇一律，
非常考验明星演技

明星带货之所以让人尴尬，最大的问题在于，大多数明星的“带货剧本”都千篇一律。

网视互联发现，其中有两大带货剧本定式，被明星们在直播间反复重演。因为表演次数过多，非常考验演员演技。

1、表演跟商家吵架

这个剧本的流程是：

1）第一幕：商家报价，主播不满意，当场砍价；

2）第二幕：商家卖惨，述说产品卖点，拒绝降价；

3）第三幕：主播发火，失去理智，直接放出骨折价，豪言自己补贴粉丝；

4）商家被逼无奈，勉强满足主播条件，答应限量供应；

4）落幕：主播呼吁粉丝们赶紧下单。

该带货剧本被无数网红表演了很多次，现在依然被很多明星效仿，现在能够忽悠多少网友入坑，不仅十分考验主播演技以及和商家的配合程度，而且还需要以更加激烈更加无底线地方式跟进。

虽然大家都明白主播和商家在合作前早就签订合同，不可能没谈拢商品价格，但在吵架和砍价的过程中，演员依然要做到情绪饱满，表演要真情流露、富有张力，给网友带来强烈的代入感和冲击力。

2、假装标错价格。

现在直播间带货，手滑标错价格的频率越来越高。以至于网友调侃，没有标错过价格的明星，不算好的带货明星。

“标错价格”的套路，女明星带货时用的最多，有的甚至一次直播标错好几次。

“标错价格”能否成功，主要取决于主播标错价格后的那番“表演”。成功的“演技”，一般都会一边撕心裂肺地喊“价格错了，价格错了，大家都别下单了，我要赔死了……”，一边表现的手忙脚乱、手足无措。

这个时候，主播表演得越无措，网友们下单就越卖力，智商税收得悄无声息。

在这样的情况下，演戏式直播、剧本式卖货等猎奇、炒作手段，充斥在各个主播的直播间，包括剧本和话术，就连商品定价和降价幅度都是惊人的相似。

打开抖音、快手，一个个直播间都成了带货秀场，主播们都在大同小异的剧本下，卖力地重复表演着。

03
直播红利消失，
行业亟需“新剧本”

2020年，在疫情的推助下迎来了明星直播的元年。刘涛、陈赫、张雨绮、戚薇、李湘、汪涵、黄圣依、叶一茜、杨坤、李小璐、薛之谦……不少年轻明星都曾试水直播带货，销售额动辄上亿都成了常规操作

一年时间，直播红利消失。明星们的销量神话，伴随着不断地争议声，数度翻车。

陈小春直播间9.9元卖一根金条+一张亲笔签名照，结果粉丝收到的却是金色的塑料片，亲笔签名也只是印刷品。

潘长江、王小利、谢孟伟（嘎子），都曾在直播间卖过打着茅台镇名号的贴牌酒，这种酒不能说是假酒，但打着“茅台镇”“杏花村”的名号多少有忽悠消费者的嫌疑。

事实上，因为利润较高，且价值无法统一估算，越来越多的明星“杀”入了酒水、首饰、珠宝行业。类似的翻车事件也屡见不鲜。

有些明星逐渐淡出直播圈，而有些明星却毫不在意自己的羽毛以及直播间粉丝的信任，频繁消费着自己混迹娱乐圈攒下的人气和口碑。

《吐槽大会》里，薇娅略带嘲讽地发言：“当明星有啥好的，你看这些明星，不都来直播了吗？明星的归宿都是带货。”

郝蕾也曾表示，直播带货分流了影视圈明星，“非常感谢有直播，有一些人不用去绕这个弯路，一定要做演员。”

目前来看，在影视圈混得风生水起的一线实力明星，主阵地依然是影视剧，很少涉足直播带货的，比如黄渤、吴京、陈思诚、沈腾、葛优、陈道明。长期混迹直播圈的，多为流量明星、女明星和过气明星。

一个有趣的现象是，在影视圈挑不到好剧本的，在直播圈也很难挑到好剧本，甚至只能重复烂剧本。

即便是直播带货，大多数明星都没有原创能力和识别能力。头部网红尚且在研发新剧本，而大多数明星只是在商家的策划下，走上了“同质化”的套路，可是当“剧本”越来越相似，炒作的套路越来越明显，观众新鲜感还能维持多久？平台还能容忍多久？

直播带货本无可厚非，有剧本套路也能够理解，但剧本也应该与时俱进地创新，直播更应该多一些真诚少一些欺骗。