作者：陶力力
来源：派代（ID：paidaiwang）

“彪悍的人生不需要解释。”

2020年4月1日，在债务压力下，罗永浩独家签约抖音，切入大热的直播带货赛道，称“要赚快钱还债”，最终不负众望，当年罗永浩以20亿的带货成绩稳居抖音首位，被封“抖音一哥”。

作为电商直播领域的现象级主播，罗永浩从一年开播150多场的“劳模”，到迅速退居直播幕后也只用了一年多时间。今年双11甚至都没有出现在直播间，而关于罗永浩回归科技行业的传言却是甚嚣尘上。业界猜测，“真还传”完成之日，就是罗永浩淡出直播之时。

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直播带货有高光时刻也频频翻车

罗永浩的“抖音一哥”并非浪得虚名。去年4月1日直播首秀，超过4800万人观看，当天直播GMV超1.1亿，其后，双十一带货3.9亿，38女王节带货近2亿，在今年1月的抖音年货节中，罗永浩当月GMV达到峰值，超过6亿。

在飞瓜数据发布的年度带货主播榜中，罗永浩以20亿的带货GMV稳居第一。

交个朋友直播间4月1日公布的数据称，截至目前，罗永浩直播间合作品牌超过1300家，卖了超过1800万件商品，销售额达到30亿元。

罗永浩的抖音粉丝量由首播前的100万人升至1666万人。罗永浩还是直播带货届的“劳模”，近1年开播场次超过150场，直播总时长超过800个小时。

与其他直播间相比，罗永浩直播间的“科技范”更为明显。

在其合作过1300多个品牌中，苹果成为直播间出现频次最高的商品，平均每两场就会返场上架。其他选品如人体工程学转椅、手动刮胡刀等，完全有别于美妆、母婴等品类，说明直播间还是更多考虑到罗永浩曾经的锤子手机创始人的人设。

虽然罗永浩天生热搜体质，自带流量，但直播过程中频频翻车，其直播生涯也一直被质疑。在罗永浩首播爆单后，第二场观众直接暴跌八成，其直播间观看人数在7月降至谷底，当月开播5场，但总观看人数却不及首播观众的三分一。

不过，随着罗永浩参加脱口秀大会等综艺，直播观看人数在7月触底反弹，现在月场观看人数稳定在8000万左右。在今年618网红带货榜单上，罗永浩则痛失“抖音一哥”宝座，以2.15亿总GMV居抖音第三，全网的排名更为靠后。频频翻车也是罗永浩直播的一大“特色”。

在直播首秀上，罗永浩出现重大口误，把品牌方极米投影仪的名字说成是竞品坚果投影仪，为此，罗永浩低头深深鞠了一躬，向品牌方道歉，“请原谅一个中年秃顶男人的老年痴呆。”

之后，又接连发生520鲜花事件、羊毛衫事件，好在罗永浩反应极为迅速，但凡自己口误报错价格，基本上都是自掏腰包补差价，产品出现质量问题，则直接双倍赔偿。羊毛衫事件后，罗永浩团队建立质控实验室，挽回一大波网友好感，很多网友戏称购买罗永浩直播间产品为“最佳理财”产品。

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去“罗永浩”化正在进行中

今年双11前，各大直播间都在摩拳擦掌积极备战，罗永浩这个顶级流量却向外界宣称“我们没有流量可用”，引发关注。“交个朋友”直播间称，今年618流量情况不理想，我们甚至还想过618和双11是不是干脆放假算了。果不其然，双11期间罗永浩都没有出现在直播间。

数据显示，去年双11期间（10月30日-11月11日），“交个朋友”抖音直播间累计带货金额达到3.6亿。

今年，交个朋友开始24小时直播，由罗永浩和年轻主播们一起轮流直播，单场销售额基本稳定在1000万元以上，最好成绩是10月31日的1.12亿元，总金额应与去年大致持平。

值得关注的是，罗永浩上播次数明显减少，如果没有罗永浩加持，交个朋友直播间还能走多久？

显然，罗永浩也在考虑这个问题，正从单一大主播转向组建直播矩阵，培养N多垂直类矩阵号，如美妆号、服装号、美食号等。

从去年8月开始，罗永浩就开始尝试孵化自己的直播团队，在交个朋友直播间，朱萧木、黄贺等年轻主播频繁亮相，同时还尝试“破圈”，在直播间加入了林哆啦、李正等女性主播。内部孵化的同时，交个朋友还签约了李诞、戚薇、杜海涛、胡海泉、吉克隽逸、李晨等明星主播。此外，交个朋友签约了魏莹、小菠萝等“颜值主播”。

目前，“交个朋友”旗下签约20多人，年轻主播的背后是罗永浩个人IP的加持，随着主播人数增多，直播间从最初的周五晚上播，变成了一周6播，未来会拓展到一天一播。

交个朋友负责黄贺称，目前“交个朋友”已经拥有包括MCN、整合营销部门、代运营业务等七个核心业务，最终目标是MCN机构只占总营收的40%左右，这其中，罗永浩的GMV占比大概是10%-15%，这是最后理想的状态。

“交个朋友”直播间里罗永浩出现的次数越来越少，以至于有次罗永浩上播后，官方号在社交媒体平台发了个“这人忘记了还有一份直播的工作”的动态。

不过，罗永浩对直播间的影响却在持续，最近，“交个朋友”请来手语老师进直播间，为全网首次，为残障人士打造实时无障碍的直播带货模式，这延续了罗永浩在锤子科技提倡的对特殊人群的人文关怀。

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此前，因经营锤子科技失败，公司欠供应商以及银行债务高达6亿，罗永浩公开声明承担债务。去年7月，罗永浩参加《脱口秀大会》高调宣布，6亿元的债务至今已经还了4亿，其中，通过售卖锤子科技回款1.8亿，再加上直播卖货和做另一家公司赚回2亿，预计还有一年就能还清，届时计划出演一部《真还传》。

罗永浩的还债进度条备受关注。今年4月，罗永浩在社交平台发文回应再被强制执行，称自己为也许是史上能量最正、心态最阳光的创业失败者和顽固还债者。交个朋友直播间解释：“这是经营手机业务时的公司债务，还有很多处理中的案子陆续进行中。我们会按照法律程序妥善处理。”

罗永浩称，在其个人原来的规划里，可以做脱口秀，但有可能会晚一点，特别热爱科技行业，这件事不能晚。最近，罗永浩直接在社交媒体平台宣称，最想做的还是老本行科技行业，明年春天将重返科技行业，还完债的当天就会回归。