作者：爱学习的刘思毅
来源：群响刘老板（ID：applemanliu641）

11月 30日，快手电商好物联盟正式升级为快分销。从官方的阵仗来看，声势浩大。专门开了发布会，改个名儿为啥整这么隆重？

那就先从这个「快分销」的名字谈起，说说我看到的和我理解的快手电商。

01
「快分销」是啥？

看完了发布会的内容，我和我的会员讨论：快手终于和商家站在了一起，知道了大家想要啥。

我要让我的货被卖出去啊，高效的卖出去啊，给我工具，给我流量，给我卖！

仔细看发布会的ppt，说的非常接地气，啥是快分销，和原来的好物联盟有啥不一样。

一句话，快分销就是一个SAAS工具，为主播、商家、团长提供一个选品、撮合的平台。

和前身好物联盟有啥区别？核心就一个，供应链升级。

好物联盟被诟病最多的就是难进，每天都有会员铁子来问我们小二，有没有认识对应的快手的人，可不可以帮忙沟通通融下。

3.2亿日活的快手，要用这次升级解决主播选不到货，商家进不去，用户买不到的三边难题。

从快手官方正式推出分销这个事儿，到现在升级，也才一年的时间。升级的重点是供应链升级，落下来两个方向：

开闸放水，服务赋能。

一方面降低了商家货品的准入门槛，在商品供给侧开闸放水，引入更多更好的货，提供给平台主播达人。

另一方面也为提供配套的流量及服务赋能，帮助商家快速拓展平台销路。

快手快分销的更名背后，是想要从电商的供给侧升级开始，大力的推动快手电商的发展。

02
供应链升级

1、开闸放水，让好货进来

无论是搜索电商，兴趣电商，还是信任电商。用户只在乎一件事儿，我能不能买到我想要的有保障的产品，商家只在乎我的产品能不能卖的更多。

所以不论天猫京东，抖音快手。供应链是核心，如何让好的产品进来，如何让好的产品更多。

所以对平台的压力就是，如何引入、识别，定义好货。

快手给出的答案是：

根据品牌力、价格力、分销力、服务力、销售力五维矩阵评估模型，共计11项指标数据加权算法测算将商品分为L0到 L5不同层次。

具体的算法是黑盒不得而知，但是欣喜的是快手终于开始全面的用产品、技术、策略来厘定好产品。

回顾快手的分销发展史，其实也就短短一年多。

2020年 10月好物联盟上线一个月

2020年 11月，选品中心上线人货匹配

2021年 1月好物联盟达人广场1.0上线

2021年 2月，分销推广者破百万

2021年 8月达人招商全新上线

快手电商分销业务部负责人盖世说，未来快分销的阶段目标是打造10个 10亿+超级品牌，100个过亿商家，1万个爆款百万单品，100个破亿团长。

用高品质供应链，推动信任电商。

一边降低准入门槛，一边优化劣质商家。

今年6-9月累计优化了数万劣质商家，同时在6-10月的四个月中商家数增长了150%，商品数和动销商品增长了260%。

这个数据说明快手作为平台的运营能力的提升。尤其对于快手，这点更为重要。

信任电商作为快手提出的电商模式，以及快手一直以来的社区氛围，是用户和主播的强链接，是人和人的朴素的信任。

所有的快手主播在直播间喊粉丝为家人们，这句家人可不是白喊的。

要让信任这件事，用好的产品一次一次的交付。

2，服务赋能，让主播找到好货

撮合之所以难，就是双方没有一个标准，没有信任。主播找货，货找主播，永远不会被彻底解决。

这是撮合必然存在的摩擦。平台要想做撮合这个事儿，让这个摩擦力小一点，只有一点：

为筛选出来的好货做一定背书。

群响作为一个社群组织虽然也在做撮合，但是深知撮合太难了，我们无法去给出明确标准来鉴定、认证，给我们的服务商、产品做背书，太小了，太难了。所以我们做的是提供一个可能性。

快手这样的平台爸爸可以做且一定要做，有足够的人力财力，以及，这是核心的核心啊。

官方给出的加持是4 个：流量推荐、专属标识、官方补贴、产品特权。

具体是公域+私域，货架场+分销场全域流量推荐加权；「精选好物」专属标签推荐；

官方补贴，货品权益助力爆单增长；支持金银铜差异化，佣金设置产品权益。

除了产品、技术、流量之外，官方小二在做货品推荐的时候都会有优先推荐精选好物。

说人话就是平台来为好产品背书，来为好产品提供流量，为好产品做推荐。

目前还不清楚具体的官方扶持力度有多大，但至少做对了第一环：

发现好货，鼓励好货，推荐好货。

鼓励好的，自然就打击了不好的。

只有保证足够宽的品类，和足够好的质量，才能让电商有米可炊，才能形成电商平台作为平台的运行前提。

从快分销这个事儿来看，扎扎实实的回到了电商根本——供给这个事儿上，更有品质的好物、更有质量的增长、更健康的人货场关系。

去年10月上线到现在一年时间，快手的分销业务在狂奔。

“好物联盟”的分销业务，yoy增速达到3618%，推广达人规模达到350万+，破亿GMV商家超1000+，分销三级类目数量超1000+。招商团长数量破1000家，破亿团长10+家。

在商品端，要去定义，去筛选，去粗取精，去劣存优。

在达人端，要去推荐，要去匹配，要让大家有的卖，卖的好。

降低门槛，提升审核效率。这个难度不低。平台的产品、技术、运营需要紧密配合。

但在撮合这个事儿上，只靠平台是远远不够的，要靠生态里的各类角色。

这里不得不提笑古老师提到的三个大搞：

今年7月，快手电商负责人笑古提出2021年快手电商的三个关键词：大搞信任电商、大搞品牌、大搞服务商。

信任电商后面的两个关键词是大搞品牌和大搞服务商。

服务商在快手平台生态的的角色，尤其是这个阶段非常重要。招商团长数量破1000家，破亿团长10+家。

这个数字被特意提了出来，可见团长在这其中的推动作用。

然后再去看这三个大搞，就非常清晰了，就是电商人说烂了的人货场：

人：通过大搞信任电商持续加强自身信任社区的氛围，说的是人的关系，商家和用户，品牌和达人。这是快手独特的底色。

货：通过大搞品牌持续引入优质供给，优质好物解决货的问题

场：通过大搞服务商、招商团长，提升交易效率，提升商家及主播的专业度，构建更有质量的消费场景。

以及从这个逻辑来看，其实快分销的背后对应的正是三个“大搞”战略。这次升级可以看作三个“大搞”战略的进一步落地。

03
快分销不止于分销

对快手来说，快分销的意义不仅仅是分销卖货。更是快手电商业务发展的的火箭，是动力。

快分销的核心意义在于引入优质供应链，以优质供应链，促进品牌商家+达人主播矩阵+招商团长三方生态角色的协同配合。

主播达人，负责产出内容保障流量，找货、卖货，将流量转化；

商家/供应链，找到匹配的达人进行分销合作，实现出货；

招商团长，推荐者的作用，做达人与商家之间的供需匹配、撮合服务。

快手生态的三个核心角色，以快分销为连接点，相互磨合，相互作用，相互影响，这个增长的引擎才能转起来。

我跟群响做快手业务的会员铁子们聊了聊，大家的评价是：清晰、接地气。但快分销必须赢，赢了才有电商的后续故事。

在好物联盟数据飞速发展的时候升级为快分销。无异于飞机上换引擎。对平台，供应链是重中之重，对这个生态里的每一个玩家更是。

04
对商家的启示

直播电商行业从20年爆火到现在，一年时间卷到卷不动。充分竞争之下，整个行业已然轻舟过了万重山，红利期被消耗殆尽。

用户的新鲜感已过，商家的竞争白热化，主播选品越来越挑剔。每一个创业者都要回归初心，回归业务的核心能力，进入深水区。

因此，刘思毅的建议如下：

1、供应链是核心，好的产品是核心。

对品牌商家，产品硬才是真的硬，请让自己的品成为同类目同价格带最有竞争力的那一个；

对主播达人，用户爱你，但更爱你卖的货。用好货养用户。请严选，请珍惜每一个粉丝的信任。

2、请尽早上车，请占坑

请，尽早去上，请尽早去探索，请尽早去占坑！

快手的分销这个业务到现在竟然才一年，快分销也刚刚革新。互联网真是一天顶一年。快手的竞争环境相比抖音都宽松一些，还没那么卷。

尤其对于那些产品力强，有竞争力的品，已经有先手优势。

所以请能薅流量赶紧去薅，能占住前排就去占前排。让你的货在全渠道先充斥起来，流动起来。

我已经在我公众号说了很多次了，踏踏实实求利润，求长效经营，把货卖出去才是王道。

从现在到明年，回归平静，回归务实，回归盈利是趋势。直播、新国货不再新鲜，接受流量碎片化，老老实实做好渠道，该分销分销，该私域私域。

抓住，稳住，占住。