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被炒到6000元的玲娜贝儿,是迪士尼的流量密码?

营销兵法 2021-12-15 10:04:53

作者:兵法先生
来源:营销兵法(ID:lanhaiyingxiao)

论最近的流量担当,非「玲娜贝儿」莫属,即使有人不知道她的名字,也可能被社交媒体上玲娜贝儿可可爱爱的形象刷屏过。

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正可谓出道即巅峰,在「玲娜贝儿」爆火之后,关于她的热搜就层出不穷,#玲娜贝儿壁纸#、#玲娜贝儿表情包#、#玲娜贝儿灵感妆#、#玲娜贝儿被求婚#等,五花八门的热搜话题,越来越多的人对「玲娜贝儿」产生了好奇,并强势围观。

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让#玲娜贝儿 登上了各大社交平台的热搜,仅仅在小红书上,关于玲娜贝儿的笔记就超过了7万篇,商品6100+件。在微博上,话题#玲娜贝儿#其阅读超过了5.7亿,讨论超过了384万,有5.3万人表示想要购买该产品,而有超过6000人表示已经购买了该产品。而在B站上,一条“真是搞不懂为什么玲娜贝儿那么火?”的内容,产生了63万的播放量。

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可以说,玲娜贝儿席卷了整个社交网络,其火爆程度不言而喻。


01
被下头的玲娜贝儿
首迎负面评论

而最近「玲娜贝儿」又因为下头再次被推上了热搜,这个可可爱爱的玩偶刚刚上头,为什么又下头了呢?兵法先生火速围观了一下。

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原来是因为「玲娜贝儿」的粉丝在自己生日当天,想要与“玲娜贝儿”互动,在排队两小时后,却因为“玲娜贝儿”形象的扮演者态度不好,甚至将粉丝想要的“飞吻”摔在地上,被指这是“玲娜贝儿”不尊重游客,而引起了众怒。


虽然有人表示,此视频是恶意剪辑过的,但一些消费者并不买账。

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一石激起千层浪,此消息一出,负面评论纷至沓来,有人表示最近玲娜贝儿不仅态度敷衍而且还区别对待男女游客,这让迪士尼孵化的顶流玲娜贝儿,其口碑可谓是一落千丈,沦为了一些网友口中的“内胆”(内胆:指隐藏在事物内部的“夹层”,不被看见,却发挥着核心功能)。

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而一波未平一波又起,官方表示为了疫情防控,线下体验需要预约,其玩偶采用“提前线上预约+线下购买的方式发售”,可以说是彻底激发了民愤,网友骂声一片。

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在众多骂声中,有人表示现在迪士尼预约的价格比黄牛都高,一个玩偶溢价到了6K。这操作立马让人看不懂了,是迪士尼的吃相太难看,还是说真的玩偶就具备这样的溢价能力呢?这是一个值得商榷的问题。

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迪士尼的玲娜贝儿火了之后,官方立马孵化了她的家庭成员,为迪士尼狂吸金,而在大众乐此不疲的时候,迪士尼的骚操作引发了众怒。原本一个IP火了以后,IP孵化者采用饥饿营销是常规营销手段,为什么玲娜贝儿会遭遇骂声,这或许从玩偶玲娜贝儿火爆的根源中能够找到答案。



02

玲娜贝儿究竟是凭借什么火起来的?

万物皆有根源,而玲娜贝儿之所以火爆还是有着它无可替代的营销逻辑。


1、采用线下强互动,赋予玩偶生命力


玲娜贝儿有趣、有温度、有个性的互动,让人眼前一亮。

用户与玲娜贝儿的互动,并非千篇一律,用户可以根据自己的喜好对玲娜贝儿提出要求,让二者的互动能够满足用户需求且更为个性化。用户可以与具有生命的“玩偶”互动,实现了用户与“玩偶”的情感交流。

可以说善于营造快乐童话世界的迪士尼,赋予了玲娜贝儿更为梦幻的人格,从无生命变成了一个可触摸、可互动,具有人格魅力的“人”,其高情商、个性化、充满童趣,为玲娜贝儿赢得了用户的心。而玲娜贝儿与用户在线下的强互动,也增加了玩偶的魅力,为变现提供了契机。


2、可爱的形象,治愈着不安的灵魂


其次,可可爱爱的玲娜贝儿在外形上有着天然的优势,粉红色的皮肤,柔软的毛绒,大大的眼睛等外形条件,活脱脱一个小甜妹,很容易给人带来一种天然的好感度,激发人们的保护欲,治愈那些在城市中打拼却孤独的灵魂。

加上玲娜贝儿卖得萌,没有故事情节却能够自己演绎各种古怪精灵,其萌趣表情包有了年轻人的分享实现迅速出圈,火爆整个网络。

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除此之外,短视频平台与社交媒体的推动,让玲娜贝儿有了传播的渠道,实现了营销裂变,成为了今年的流量担当。



03

翻车的玲娜贝儿是新一轮的营销?

在盘点了玲娜贝儿爆火的基因后,就不难找到其翻车的原因所在了。当用户青睐的强互动变成了不尊重,当消费者渴求的治愈充满了铜臭,玲娜贝儿经营的赖以生存的形象,在众多用户心中就很难维系,让上头的玲娜贝儿变成了下头。

可即便如此,官方的并没有想办法去安抚用户,而是进行了新一轮的饥饿营销。甚至有人认为这是一场有预谋的营销,想要将翻车流量变成玲娜贝儿的流量。

饥饿营销:兵法先生也发现,在大众在社交网络上高喊“下头”,负面情绪爆棚的时候,官方并没有对此有说明/声明去安抚用户情绪,而是声明了玩偶发售推迟,想要线下互动需要先在线上预约,同时预售玩偶的方式依然是有些时间与数量的限制,这让社会舆论变得微妙,甚至有一种想要凭借“翻车”流量去提升自己的曝光度的嫌疑。

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话题对立营销:如在用户骂玲娜贝儿不尊重游客后,上头的玲娜贝儿立马变成了“下头”,让对立的韵味明显,并赢得了新一轮的话题讨论。

当消费者发现玩偶不尊重游客后,网络上立刻有了迪士尼不尊重男女游客,原本不尊重消费者就是不尊重用户表现,是谁在推动话题的走向,形成了性别对立而让用户关注与讨论,幕后推手可能就是红利的收割者。

在兵法先生看来,在营销中一切意外都是蓄谋已久,可能迪士尼也没有想到,个性化的互动会引起这么大的波澜。玩流量,也可能被流量玩。未来,玲娜贝儿在负面舆论中,能否保持自己的变现能力还有待市场检验。

作者简介:【兵法先生】营销兵法创始人、知名营销分析师,原创多篇文章阅读超10W+。个人工作微信号:bingfaxiansheng

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