作者：廖一帆
来源：新零售参考（ID：xlsck360）

最近几年，明星直播带货“翻车”的案例可以说是层出不穷。就在前两天，#51万请陈小春和网红带货仅卖5000元#的话题登上了微博热搜。

根据报道，推广公司签下价值51万元直播带货合同并安排陈小春和网红一起带货，结果所举办的三场直播总销售额仅仅只有5000元，于是该商家将负责直播的相关公司告上了法庭。

广州市中级人民法院近日宣判，判决直播推广公司向原告商家返还41万元服务费。

从判决书当中可以发现，陈小春和网红的几场直播带货不仅没有预想当中的火爆，销售业绩反而极为惨淡，对推广商家来说是“花钱买了个寂寞”。

在当今社会，仿佛明星的归宿最终都会走向带货。最近陈小春带货只卖5000元的事件遭到曝光，而且还被商家告上了法庭。

根据判决书显示，在去年的10月份该按摩器公司和传媒公司签订了相关协议，传媒公司需要提供16场直播销售推广。

而在按摩器公司支付51万元的推广服务费之后，传媒公司突然向按摩器公司发来了双11直播更改说明，将原本16场直播执行人改成“大湾区哥哥”陈小春以及其他的三名网红，并约定减少10万元服务费。

吊诡的是，在直播第一天该公司的产品并没有在陈小春直播间上架，导致仅仅直播了几分钟按摩器公司的商品就被下架。

虽然后来传媒公司在当晚也安排了陈小春助理进行补播，但四场直播完结之后按摩器公司的商品销售额仅为5000元。

事实上，在实际直播过程当中三位网红的直播场次均为1场，陈小春也有一场直播。但因为要推广的商品并没有能够在直播间上架而出现翻车事故，因此需要陈小春进行补播。

但由于其本人未能进行直播而是助理代替，显然并没有按照合同约定履行，直播效果也一落千丈。

正所谓：熙熙攘攘，皆为利来，一向“高冷”的明星有时也会放下身段涌入到直播间当中成为一名“售货员”。

疫情导致影视行业步入寒冬，明星利用自身的名气及粉丝流量挣钱本身并不寒碜。关键问题在于明星带货就相当于“跨界”，翻车事件十有八九。

早在去年4月份，主持人李湘在直播间进行貂皮大衣售卖，折后价4000多的商品却一件都没有卖出去。商家也非常郁闷，光是5分钟的直播宣传就花了80万元的坑位费。

去年11月份，知名歌手杨坤在直播过程中销量还算不错，但在直播结束之后却出现了90%的退款率，销售额也从120万直接缩水到4万元。

同样是这一时间，湖南卫视知名主持人汪涵带货成交1323单，最终退款了1012单，退款率高达76%。

而在众多明星翻车案例当中，最著名的还要是潘长江和“小兵张嘎”扮演者谢孟伟的带货。

谢孟伟在去年因为售卖贴牌酒而被粉丝举报，以至于后来他在和潘长江进行沟通时，潘长江耐心劝导：“听叔一句劝，网上的东西都是虚拟的，水很深，你把握不住。”

可前脚刚劝过人的潘长江，后脚就踏入到了直播行业。讽刺的是，潘长江也在自己的直播间卖起了贴牌酒。

确实有不少直播带货因为其明星的流量实现了效益的增长，但摆在眼前的是如果一味借助流量赚快钱，这种经营策略显然经不起市场的长久检验。

一款产品究竟能否得到消费者的青睐，显然取决于产品本身的价值。换句话来说，消费者需要的是产品本身，并非是各种明星或网红带货。对于消费者来说产品的质量才是王道，物美价廉显然会拥有更大的市场。

而如果一款劣质产品想要靠明星或网红的流量顺势“出圈”，这显然不是当下最真实的市场需求，也注定无法长远发展。

对比而言，花大价钱请陈小春帮忙带货却最终只卖出了5000元，其实并不是一个坏消息。

这在很大程度上说明直播带货市场上的消费者开始逐渐趋于理性，消费心理也逐渐回归常态，绝对不是以前“只看明星不看货”的观念了。有了这种成熟的消费理念，才能够催生出更加健康的市场环境。

事实上，也只有当商品的销量真正取决于其本身价值时，市场才会越来越健康成熟。因此陈小春直播带货只卖5000元，也在提醒品牌方与其跟风追捧明星网红带货，倒不如好好做出真正优质的产品，这样才能够赢得更广阔的市场。

一方面直播带货确实能够给明星创造不菲的收益，明星基于自身的演艺事业本身就具有相当大数量的粉丝群体；另一方面明星带货也确有成功案例，例如今年10月份在抖音带货达人榜中，贾乃亮排名便处于前5的位置。

尽管如此，摆在消费者面前现实的问题依然是：尽管不断有人涌入直播间，但真的有那么多人在观看吗？对当下消费者来说，难道真的需要这么多带货主播？

数据显示，2020全年网络直播用户已经超过6亿人，电商直播用户达到了3.9亿；其中主播账号累计超过1.3亿，已经达到了全国人口的近10%，这一数据未免过于夸张。

尤其是最近接连出现的主播偷税漏税事件，更是再一次将直播带货行业当中的隐秘角落彻底揭开。

主播偷逃税现象绝对不亚于日入几百万的娱乐圈明星，不管是林珊珊、雪梨还是薇娅，她们的偷逃税行为都让人大跌眼镜。

一边不断的在向外界吐槽熬夜带货的压力，自己也丧失了陪伴家人的机会，但同时一年收入几十亿的佣金和坑位费，却偷逃几千万到几亿的税款。

头部主播的“倒台”，也让更多人看到了直播带货行业的真面目。而对于更多的商家来说，这绝对是品牌自播的最好时机，就像在商场逛街时各大门店的销售员在卖力宣传一样，只不过这一次是将场景转移到了线上。