作者：张逸
来源：电商零售头条（ID：itopec）

最近雪梨又上热搜了，而这一次是因为其线下店铺清仓的消息。在同一天，雪梨公司解散的消息也在不断传来。

据了解，在雪梨因偷逃税款被处罚之后，其淘宝店铺已经被封禁，如抖音、微博、小红书等账号也均已无法登录。对于不能在线上售卖商品的雪梨来说，只能选择在线下门店清理库存。

12月23日，雪梨线下门店清仓在杭州首次开卖，引来了众多网友争相抢购，店铺内也挤满了购买商品的消费者，甚至在店门外还排着长长的队伍。

针对雪梨清仓网友有不同的看法，有的表示：“衣服在线上售卖质量并不好，反而还觉得占到了便宜”。但也有网友表示：“支持雪梨清仓，不必强倒众人推。”

因为店铺清仓活动时聚集的消费者数量实在太多，遭到投诉而被迫关闭。在线下门店停止营业之后，雪梨方又将消费者引导到了微信小程序。店铺内重点推荐羽绒服、棉衣和各种款式的大衣等应季商品，其销量动辄达到1000件以上。

伴随着雪梨方清库存的火热，最近各大社交平台上也出现了一批服装代理人，打着雪梨林珊珊的清仓款收获了一众粉丝关注。

显然，电商巨头的倒下也养肥了一批服装代理商。如原价300元的卫衣如今只要99元就可以买到，500元的外套降到了200多元。

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公司解散，传言不断

从12月23日开始，网上不断传来雪梨公司宸帆电商近日已经解散的消息，猜测来源是一封落款为宸帆电商的内部感谢信。

其中如“感恩”、“再次相逢”等字眼基本上都是属于公司解散的惯用词语。联想到前不久雪梨和林珊珊店铺被下架、账号被封的情况，让人很难不怀疑这家靠着雪梨这一大IP撑起的电商公司或许已经走到了末路。

但这一猜测很快被宸帆电商辟谣，说公司依然在运行当中。根据知情人士透露：“虽然宸帆电商没有解散，但雪梨的直播公司确实已经不存在了。”

据了解，雪梨的直播公司相当于是宸帆电商的运营机构，甚至被很多人称为是雪梨老公的公司。但根据天眼查信息显示，雪梨和其丈夫并没有持有该公司的任何股份。

有内部人士透露：“投资人并不希望宸帆电商解散，希望其能够靠转型自救”。但当下的宸帆几乎已经没有任何业务，下一步大概率会进行人员缩减，毕竟店铺已经消失，两个主播也没有办法进行带货，这很难养活高达千人的团队。

当前，宸帆电商所孵化的其他品牌店铺依然在正常运营当中，签约的300多名网红也在按照常规频率在更新微博、小红书等账号。

据合伙人透露：“培养一个超级大主播本身就是可遇不可求的事情，虽然宸帆电商现在出现了巨大的流量亏空，但并不急于打造下一个雪梨。”

据了解，目前宸帆电商的业务主要是由直播、MCN和自主品牌三大板块构成。根据公开资料显示，2020全年宸帆电商所覆盖的七大领域总销售额高达50亿元，而其中雪梨女装品牌贡献了接近40%。

如今二人被封杀之后，相当于宸帆电商的两大引擎彻底熄火，元气大伤可以说是肯定的。

02

一波三折的清仓大甩卖

低价的清仓大甩卖活动确实吸引到了巨大的流量，但雪梨的清仓并不顺利，甚至可以说是一路曲折。

有消费者表示：“在线上小程序根本就抢不到衣服，10店上线之后点进去小程序就发现里面的款式基本都已售罄，正常的衣服一件都找不到。”

而在线下清仓门店的现场，仍然有不少消费者进来抢购。

有消费者表示：“前一天晚上来过线下清仓现场，但由于人数太多限制了人流量进入，在得知有小程序之后打算线上下单，但小程序持续出现卡顿和售罄等问题，不得不再次来线下。”

据了解，在12月24日上午进入到莉莉衣橱小程序发现页面空白，完全无法打开，在店铺下方显示着“休息中，暂停接单”。

小红书当中也有多篇内容都提到了小程序卡顿、白屏等问题，有网友表示：“在买完之后无法付款，也不断提示存在风险。”雪梨的清库存小程序在上线不到24个小时就出现了无法购买的状况，很多消费者感受极差。

据了解，2016年雪梨创办了MCN机构宸帆电商，根据其官网显示宸帆电商旗下拥有超过350位网络红人，全网粉丝覆盖超过4亿人，淘宝店拥有近3000万粉丝。

偷逃税被罚、店铺被封之后，或许当下这一波三折的清库存会成为彻底压倒雪梨的最后一根稻草。

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头部主播倒下，

养活大批代理商

在雪梨店铺被封禁之后，很多服装代理商来到了宸帆电商办公大楼，准备从上百款单品当中选取几款进行试水。

摆在大批服装代理商仓库当中的包裹里，事实上有很多都是原本雪梨在双十二即将发售的新款式。而如今店铺被封之后，陷入危机的宸帆电商也彻底失去了网红光环，大部分款式都以5折甚至更低的价格从代理商渠道进行发售。

但对于消费者来说网红效应并未褪去，连续的爆单也让众多服装代理商尝到了甜头。

如某代理商在朋友圈发出一款产品，不到半天的时间50件库存就全部卖光，其余多款服装也在一天之内全部透售出。如果按照每单40元左右的利润，该代理商一天净收益可达1万元。

不过代理商还并不是头部主播倒下之后的最大赢家，种种爆款服装还进入到了很多二三线主播的直播间。

有网友发现在抖音平台上一家服装工作室打出了“昔日网红原版服装”的招牌，在此之前已经沉默了好几个月的工作室也再一次重新激活了交易额。相比之下，供应商显然就显得没有那么幸运了。

雪梨和林姗姗的闭店让他们失去了核心客户，毕竟在几年前雪梨的服装交易额就能够轻松突破亿元，在去年双11期间宸帆电商总GMV甚至一度超过30亿元，旗下女装品牌CHIN位列淘系女装No.1。

有供应商表示：“能够将手中的库存彻底出手就是胜利，尤其是在过了春节之后冬装的掉价会非常严重，现在也很难找到在体量上能和雪梨相匹敌的头部主播。”

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直播行业，前路何方？

事实上，当下处于风暴中心的不仅仅是雪梨和宸帆，还有前段时间因偷逃税被处罚的薇娅。或许后续还会有更惊人的翻车事故发生，但无论如何整个直播行业如今都遭遇了前所未有的压力。

实际上在这些头部主播“翻车”之前，直播行业的税收监管就已经显现出了严查信号。9月中旬国家税务总局就发布了一则通知，要求进一步加强文娱从业人员的税收管理，其中网络主播被重点提及。

据业内人士透露：“对于直播带货行业的税务调查已经持续了很长一段时间，被波及的远远不只是头部主播，在头部主播翻车事件之前就已经有上千名二三线网红主播主动补缴税款。”

显然，整个行业的主播税收规范化已经形成不可逆转的趋势。

在此类事件中，受益的显然也包括店铺自播。事实上在今年的双11期间，商家店铺自播和头部主播之间的矛盾就曾因为欧莱雅而被热议。

今年双11因为欧莱雅在店铺直播间发放大额消费券，导致很多消费者能够用比李佳琦和薇娅直播间更低的价格买到爆款产品，这也导致了很多消费者的不满。

在薇娅李佳琦联手施压的情况下，欧莱雅最终给出了消费者解决方案。由此也可以看出，头部主播在各大品牌面前拥有极高的话语权已是不争的事实。

但在头部主播上线产品对品牌方来说显然是在赔本赚吆喝，与其在成功出圈之后受到头部主播的种种限制，倒不如发展更加常态化的店铺自播。

从2020年以来，店铺自播已经成为了各大品牌方的共识。根据销售数据来看，在美妆品类之下网红直播销售占比通常在30%左右，而其中店铺自播也能够达到10%-30%之间。

显然，不断规范化的直播行业，在未来也会走的更加多元。