最近，一只“狐狸精”火了。不仅接连上了几次热搜，想要拥有“她”还得至少排队几个小时，甚至要找“黄牛”加价。

01.
“抢钱天团”的“魔法”成真

“米妮送了米奇一只玩具熊（达菲）。有一天，米奇带着他最喜欢的小熊去了魔法王国，坐在灰姑娘城堡面前，米奇许了个愿望：多希望有人和我一起分享乐园里面的喜悦和激动啊——这时魔法发生了，小玩具熊变成了活的。”

或许，这个故事满足了游客与迪士尼经典IP米奇之间的交互参与感，又或者是无论什么年龄的游客，都有“魔法发生”的童真期待。总之，达菲及其周边开始爆火。据说，旺季时想在东京迪士尼与达菲合照，可能需要排队3个小时。

02.
“魅惑众生”的IP变现

“玲娜贝儿太可爱了，我的钱包都给你！”“天啊，我宣布我的女儿从星黛露立即变成玲娜贝儿。”“请问谁不想抱着玲娜贝儿的尾巴睡觉呢？”……

据说，为了抢到一只玲娜贝儿，有的粉丝排队7个小时。但是，居然还没买到，因为他们抢不过黄牛。

不仅是线下，线上也掀起了传播热潮。玲娜贝儿首次亮相的宣传视频发布后短短一周内，“玲娜贝儿花车首秀”、“谁能拒绝这么可爱的玲娜贝儿”、“玲娜贝儿被上海游客拍头”等多个话题速度攀上热搜。

而不少网红也在社交平台晒出已到手的玲娜贝儿，博主们则以玲娜贝儿的周边发起抽奖活动，就连演员周雨彤也在小红书上发布了自己和玲娜贝儿玩偶的合影。

网红和明星的话题助推，让玲娜贝儿的热度一升再升。截至10月11日，“玲娜贝儿”的微博超话阅读次数已达1.9亿次，讨论次数达52万次，参与原创人数达2.5万人，网友们惊呼——这简直是新一届的“女明星”。

因此，想以原价219元入手一只玲娜贝儿几乎不可能，只能加价数倍甚至10倍从黄牛手中购买。更夸张的是，加价就算了，有的黄牛还要求必须同时购买其他周边产品。

03.
贩卖美好的网红“套路”

曾经，迪士尼的周边产品大都衍生自经典动画角色。例如《冰雪奇缘》，上映不到一年，仅仅两个女主角的公主裙，就在美国卖了300多万条。连续几年，迪士尼都在财报里提到了《冰雪奇缘》对贡献的商业价值。至今，其周边产品的收入高达百亿美元。

当然，这些经典的IP形象，都因有着丰富的情节支撑，扎实的内容输出，被赋予了灵魂和精神内涵。同时，迪士尼的许多IP形象之间有着密切生动的关系，立体饱满的形象从线上“活灵活现”走到线下，实现了与消费者之间的深度情感链接。

但是，上游的内容产出需要大量投入，尤其是动画特效的制作成本巨大，制作周期较长。而“达菲家族”的出现，可谓是跳出了通过情节内容支撑的传统变现路径。

“达菲和他的朋友们”主要通过“可爱”等认知标签和高频碎片的互联网链式传播，再借助明星和网红KOL的影响力迅速辐射。

如此，只要先立稳人设，加强线上线下密集“营业”，通过人格化商品+贩卖美好的“网红套路”打通全覆盖的沟通场景，就可以获得目标客群的定向触达，再不断及时更新周边，让IP“长”出生命力，进而实现转化。

同时，哪怕没有上线动画，但在迪士尼乐园里照样可以看到“活蹦乱跳”的达菲家族，通过全接触的场景体验，足以加强粉丝对IP吸引力的具象感知。

04.
生生不息的“玲娜贝儿”

实际上，早在9月17日，上海迪士尼就开始了对玲娜贝儿的营销。

拍摄团体照时，迪士尼还安排米奇等成名已久的老角色做“绿叶”，让玲娜贝儿众星捧月稳居C位，想不注意到她都难。再通过明星、网红助阵，园区互动等一系列多维度的营销动作，促成玲娜贝儿迅速打响可爱牌，成为园区内最火的IP。

如果说米奇走的是动画IP变现之路，达菲家族走的更像是网红造星之路。从某种程度上来讲，是互联网大环境的改变，以及Z世代消费习惯的更迭，才让这种顺势而为的造星模式大获成功。

但是，有媒体曾分析，一旦缺少了与用户的长期情感共鸣，卡通形象外形上的特点其实根本就谈不上是优势。因为任何一个新推出的卡通形象都可以是可爱美好的，也都可能成为新一代网红，曾经的IP很容易会被遗忘、被取代。

那么，迪士尼的“网红”IP会转瞬即逝吗？来看一组数据，2020年，全球前十大IP所有权中，5个属于美国迪士尼。并且，仅这5个IP截至2020年所创造的经济价值就高达3010亿美元。