不知道大家感受到没有，每年只要一到双十一，“二选一”的话题就会被提及，这次也不例外，风波再起！
但是这次又有点不一样，因为这次出现“二选一”问题的不是线上电商，而是线下的家乐福和山姆！啥情况呢？
就在10月22日，家乐福发了一封致歉信！信中指出，有商家以自身的市场地位强迫商家“二选一”，有我没他，有他没我！导致家乐福在开业当天被大量扫货。
并且，各大商家迅速切断了与家乐福的商业来往，断开合作。
家乐福于是含泪写下这封致歉信兼控诉信，怒斥商家“二选一”的行为！并将矛头指向沃尔玛旗下的品牌山姆。
对此，山姆毫不示弱！
在10月25日，山姆发表声明，果断否认这一行为。
但是就目前来看，家乐福和盒马确实仍未提出直接证据，证明山姆存在强迫供应商“二选一”的行为。
商场如战场，尔虞我诈，暗潮汹涌，到底谁套路了谁，吃瓜群众也很难下定论。然而，无论是谁在幕后操盘，都足以透露：会员店的暗战已经开始。
01.
店大欺“商”的家乐福
说到会员店大战，其实这个概念其实并不新鲜。顾名思义，会员店就是要先成为会员才能购物，相比普通超市而言，会员店能够保证商品货真价实。
和大卖场相比，会员店的特点是“大而精”，而要如何做好这一点，就非常考验能力，产业链、选品、服务、商品研发等，都大有文章可做，有些超市仅仅是一味的模仿、复制，就容易失去自己独一无二的优势。
从消费的方式和人群上来说，像一般大型超市主要面向大众，而山姆则是面向小康家庭。一般在那里购物的人都会申请会员卡，他们更关心商品的质量和良好的购物环境。
山姆会员店没有会员卡就不能购物。山姆会员店必须是会员才能购买。如果不想买卡，只能请有卡的人帮你买。
山姆的店只对会员开放，会员费260一年。
而家乐福办卡则是方便了许多，只要有身份证，就都可以免费办一张家乐福的会员卡！
严格的意义上看，其实山姆和家乐福所其实针对的消费群体并不相同，那么这次的“二选一”事件，就非常的有看点了，到底是真是假！
先看家乐福，其实早在之前，就有业内人士表明，大卖场的话语权正在逐步减弱，如果家乐福一直沿用其对供应商的强势态度，那么供应商很可能就不会买账了。
家乐福原本面对供应商的态度就不好！
而这次，不管是不是他们的前辈山姆“二选一”。这次的事件只是一个导火索，真正让家乐福陷入困境的，其实是家乐福自己。
早在在2020年7月，就有网友曝光，苏宁家乐福未按照合同要求支付货款，期间超过3个月，甚至直到在2021年7月还有供应商未拿到拖欠货款。
与之类似的还有盒马，8月11日晚间，自称阿里旗下“北京盒马”供应商的博主“京城一一赵勇”在微博发文，控诉盒马“店大欺客”。其称，自2017年与盒马合作以来，4年时间共计给盒马供货800多万元，不仅没赚到钱，反倒因盒马各种霸王条款倒赔60多万元。
对此，盒马鲜生CEO侯毅甚至放下狠话：“如果愿意走就和盒马一起走下去，如果不合理，哪怕是全球第一名的供应商也要淘汰”。
正是因为原来一点一滴不良口碑的累计，导致无论哪个环节出现问题，都有可能是压死家乐福的最后一根稻草！
02.
“二选一”战火重燃
我们再来说说“二选一”事件的本身，“二选一”指的就是平台利用优势地位和商家对其的依赖性，采取不正当手段强迫经营者在平台间“二选一”。
之前的阿里巴巴垄断所谓的“二选一”，说白了就是“天猫&京东二选一”，阿里巴巴要求在天猫商城开设店铺的众多商家不得在京东商城参加618或者双11促销活动、不得在京东商城开设经营性店铺。
还有美团外卖之前的“二选一”事件，强迫入驻商家与之签订独家入驻的合同，明确表示禁止商家再加入其他平台。
如果商家拒绝签订合同，那么美团外卖就会对其设置重重障碍，加收外卖的佣金！甚至要求商家从美团平台上下线。
这种“二选一”的现象，在巨头企业身上屡见不鲜！这次甚至把战火从线上烧到了线下！
而这次家乐福风波发生后，盒马方面也向媒体透露，其会员店从首店开业至今，有过“断供”的共同遭遇，施压供应商的竞对为同一个。
可以看到，就是这样的巨头企业都面临着“二选一”的问题，何况一些小企业呢？在巨头行业的垄断行为下，小企业基本上是属于毫无竞争力！
而这次家乐福和盒马为什么把矛头对准了山姆？
一名业内人士表示，虽然家乐福方面并未透露确切的竞对对象，但山姆会员商店被怀疑并非空穴来风。
早在2015年8月，本土零售商物美集团在北京朝阳开设首家会员制商店，但据物美方面高管表述，开业首日，遭遇了多家供应商撤货，涉事商品多在供应商下架要求被拒后，在开业首日被神秘顾客成批买走，山姆被指在背后向供应商施压。
从这里可以看到，早在2015年，会员店的“二选一”大战早就已经开启。到了如今的2021年，整整6年的时间，这种现象不减反增，这期间又曾有多少家店因为面临这样的问题而倒闭。巨头企业资金充足，倒闭了尚且能抗。而小企业一旦出现这样的问题，后果不堪设想！
而这次，家乐福和盒马看似维权，是把矛头对准了山姆，其实从另一个层面上看，这无疑是在向上层发出讯息，会员店“二选一”的问题已经是迫在眉睫了！
03.
巨头征战“会员店”
其实，在很早之前，就有百盛百货与太平洋百货之间的“百太之争”——“你要进百盛，就不许进太平洋”。
在那个电商还没崛起的大卖场“黄金年代”，卖场开业甚至常常会爆发你派人占领我的储物柜，我派人来把你的冻品乱拿乱扔，导致损耗加大等恶性竞争现象.
但是随着之后购物方式的越来越多样化，越来越多的商品趋于雷同。
同样的商品，这边卖10元，那边卖5元，如何竞争？无法竞争！
因此，就有商家把主意达到了产品的所有权身上，在这边卖的产品，不能够供应给其他的商店，这样需要这个产品的人，只能到这边来购买。垄断了产品的所有权，就是垄断了这个产品的市场！
但是随着近年来，国家大力地打击“二选一”现象，尤其是拿大企业开刀，阿里和美团就是很好的例子，导致这种现象已经越来越少！
但是如今，从线上转到线下，这从一个侧面说明会员店作为连锁行业的“新赛道”，已经被零售巨头们普遍看好，将成为新一轮实体商业竞争的主战场。
而这次的家乐福事件，更是让会员店进入了大家的眼球。
要知道，在此之前，会员店在中国经历了很长一段时间的“蛰伏”，如今开始发力，可以明显的看到国人地消费水平在提升。
但是在会员店的“新赛道”上，比拼的应该是商品和服务，选品能力和商品价格的管控能力，如果靠“二选一”形成行业垄断地位来保持竞争优势，并不是一种可持续发展的路径。
在这个赛道上，比拼的就是优质的商品种类，如果这些商品从源头上被断开，甚至是再被抢走，那么对于会员店而言，它本身就是已经毫无任何的优势可言!
那么如何从竞争中脱颖而出？
山姆的回应“一针见血”：“专注自身特色的开发，不断对商品和服务进行创新”。
要以高品质，差异化的自营商品来取得优势，在竞争越发激烈的市场中，考验的是持久的经营能力，如果会员店留不住会员，那么只能被市场所淘汰！
但对于目前国内市场上大多数试水会员店的商超来说，这条路还任重道远！
