作者:爱学习的刘思毅
来源:群响刘老板(ID:applemanliu641)
抖音直播,真的发展成当代最高级「电视购物」了,佰草集的延禧宫传让内卷从美少女美少年蹦迪直播间,上升了电视剧级别的剧情演绎。
他有什么呢?
沉浸式的演员和直播间、电视剧级别的剧本、超高清的画面,演员就是主播,主播就是演员,
人数掉了就上剧本,流量回来了开始卖货,有很多人已经开始在这个直播间开始追剧了。
感受很深,只有一个感受,现在我的客户们太难做了……卷成这样,直播本身就是一个非常非常非常不赚钱的生意。
第一,人力成本极高,主播、投手、副播、运营、短视频脚本还有电商后续的运营配置都得上,这些比货架电商时代要高很多很多;
第二,流量成本极高,越来越多直播间进来,竞价会让UV成本变高啊,单个UV成本变高,直播间越卷,流量成本越高;
第三,货本身毛利率没那么高,一般品类,在抖音直播间销售,毛利率真的不高,加上流量成本和佣金真的没有那么多。
卷成这样之后,直播电商必须要找到一个利润支撑点,我大胆判断……
第一,明年会全民私域;
第二,明年会有一大批直播间做不下去,DP、品牌少了,才能回到有钱可赚的时候。
兄弟们加油。