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趣小面:改名容易,改命难

商业地产头条 2021-11-11 16:17:57

11月5日,趣小面微信公众号和点餐小程序名称均改为“趣巴渝”。


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而据天眼查信息显示,舌尖科技(北京)有限公司早在9月28日就申请了“趣巴渝”商标。目前,该商标正在等待实质审查。


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商业地产头条现场走访发现,位于上海七宝宝龙城B1层的趣小面,在三个月前就拉起了围挡。如今重装开业,门头logo已改名为趣巴渝。另据大众点评显示,趣小面全国多个城市新开门店,都已换成趣巴渝


除了改名,趣小面还停止了原计划的第二轮扩张计划


趣小面,是陆正耀离开瑞幸后的首个创业项目,也是他自称“创业生涯的最后一战”。该品牌在粉面赛道疯狂吸金之际诞生,此后一举一动都引发市场的极大关注。


8月初,趣小面首落北京、重庆两店,仅仅一个多月后,就被曝以10亿元的估值,寻求1亿元融资。然而,趣小面至今没有融资成功的消息露出。


曾在资本市场叱刹风云的陆正耀,以冷场的方式“跌倒”。而带着“瑞幸基因”诞生的趣小面,仅靠改名,恐怕并不能改命



01
改名容易,“改命”难


据赢商网不完全统计,截至2021第三季度,餐饮行业共发生111起融资。其中,粉面类融资数量达13起,仅次于茶饮(22起)与咖啡(21起)。


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从融资频率看,前三个季度融资两次的品牌有霸蛮、五爷拌面、遇见小面,劲面堂甚至融资3次。吃面嗦粉,成为年度资本盛宴之一。


资本热捧之下,新兴品牌涌现,品类进一步细分,粉面赛道进入白热化竞争阶段


主打兰州牛肉面的马记永、陈香贵、张拉拉,成立时间皆在三年以内。而遇见小面主打重庆小面,霸蛮与湖南米粉绑定,大师兄锚定西北风味面食。


粉面疯狂吸金的诱惑之下,陆正耀推出趣小面品牌。8月8日,趣小面连开两店,分别入驻重庆市江北区金融街、北京凤凰汇购物中心。此后持续拓店。


然而,匆匆上阵的陆正耀团队,缺乏面食赛道经验,导致趣小面所呈现出的价格产品、品牌形象与门店模型,都与外界期待的大相径庭。相反,毫无独家特色,处处与遇见小面“撞脸”的舆论,纷扰不止。


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图片来源/趣小面微信公众号


趣小面开业仅仅一个多月后,被曝以10亿元的估值,寻求1亿元融资然而,三季度5笔投资涌向遇见小面、和府捞面、五爷拌面等粉面品牌,趣小面遭遇“冷板凳”,至今没有融资成功的消息露出。


融资落空,趣小面开业仅3个月后,匆匆改名。对此,中国食品产业分析师朱丹蓬告诉商业地产头条,“趣小面的产品没有差异化,性价比也不高,味道也一般般。所以,其实趣小面品牌形象已经做死掉了,否则也不会改名。


事实上,趣小面改名为“趣巴渝”,早有先兆。10月29日,趣小面上线了新品类:巴渝火锅煲


火锅煲新品类仅在16:30之后售卖,以期弥补写字楼门店晚餐翻台率普遍较低的窘境,提升晚餐营收。


火锅煲共有鲍鱼鸭掌蹄花煲、虎皮凤爪鸭掌猪蹄煲,肥肠鸭血煲、肥肠白肉鸭血煲、翅尖鸭掌凤爪煲、牛腩凤爪煲6种口味,目前仅在8个城市各选一家门店上线,而且限时6.8折。


据Tech 星球引述一位内部人士称,改名或许和品类拓展有关他表示,本来是打算做火锅,类似重庆美蛙鱼头这个品类,后来不知道为什么先做了面。


如今改名趣巴渝,显然会进一步削弱消费者对品牌的认知度。经过一番折腾,市场对新品牌的耐心和期待,已所剩无几。改名,恐怕并不能“改命”。

02
暂停扩张


根据官方公众号,趣小面目前已在北上广深、成都、济南、武汉、沈阳等10多个城市开出36家门店。其中,12家位于购物中心内,其余门店皆在写字楼B1层以及街边。


据悉,本来趣小面计划分两批拓店,第一批目标为106家,涉及北京、上海、广州、深圳、杭州、厦门、济南、天津、武汉、西安等14个一线或新一线城市。


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图片来源/趣小面微信公众号


根据大众点评数据显示,首批扩张城市中,趣小面的门店分布比较零散,每个城市平均开出2~3家店。相较之下,大量“待开门店”更加显眼。其中,上海待开门店13家,深圳12家,北京10家。


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第二批拓店原计划从8月18日开始,涉及福州、南昌、长沙、合肥等8个城市。


但据Tech星球从舌尖科技(趣小面)内部了解到,9月初,第二批城市的拓展计划已经暂停一位参加拓展计划的员工表示,目前他们的工作以调研为主。


趣小面从高举高打转为暂停扩张,归根结底是产品根基没打好。


  • 口味、质量差强人意


趣小面的产品质量备受质疑。某面食业内人士曾向“子弹财经”表示,“做面店就要想办法在浇头或者汤头上下功夫,通过不断探索,拿出一个自己的秘方,让消费者吃着好吃,同时还能控制成本,这才是餐饮界厉害玩家的打法。”

他认为,趣小面从确定意向到开店用不到三个月,而且在全国大范围铺开,“80% 的可能性是在用料理包,并没有自己的秘方和特色。”

且据Tech 星球的报道,一位前瑞幸员工曾私下里表示,“这是一碗拼凑的面,现在除了冰粉是自己开发的,其他面食有八个供应商。”

目前,趣小面主打各式小面、现制卤货、甜品饮料、特色凉菜共八大系列, SKU超过60 个。虽然产品丰富,但是质量、口味不过关,不仅影响消费者的体验,也会进一步影响品牌的复购率。

可想而知,趣小面想要全国“撒店”,征服吃面食习以为常的中国消费者得有多难。

  • 性价比低


除了产品口味,性价比低也是趣小面饱受诟病的地方。以上海为例,杂酱面、臊子面的板凳面产品线皆为24元一碗;肥肠面、牛腩面的浇头面产品线皆为34元一碗,加之小吃饮品,客单价和购物中心内的快餐品牌接近。

而在趣小面重庆江北金融街门店,最低消费18元,与附近重庆连锁小面馆“秦云老太婆摊摊面”、万州面、鸭血面等面馆7元起的小面消费相比,也不具备性价比优势。

再与一众备受资本青睐的粉面品牌横向对比,更显趣小面性价比低。大众点评数据显示,趣小面人均消费为33~37元,仅次于和府捞面和陈香贵之后,高于五爷拌面、霸蛮牛肉米粉、张拉拉、马记永 。

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很多消费者冲着首单3.8折或者首单立减10元的优惠进店。但试吃之后,常见吐槽是“定价偏贵”、“味道不正宗”、“性价比低”、“口味一般”

餐饮赛道,无论做什么品类,产品为王始终是安身立命之本。趣小面从根子上就没有站稳,暂停拓店也就不足为奇。

不过,从更长远的格局来看,趣小面发展遇阻,另一个重要原因是瑞幸模式难以复制。


03
资本不买账,瑞幸模式已难复制


在趣小面之前,陆正耀凭借神州系、瑞幸的创业经历,对“烧钱换规模”的打法,捻熟于心。

凭借价格战和补贴战的烧钱模式,瑞幸实现门店快速扩张,在18个月内完成品牌创立到登陆纳斯达克的IPO“神话”。

另外,瑞幸也带动咖啡、茶饮以及其他餐饮品类的数字化、标准化,拔高这个“传统行业”的整体水平。

同为陆正耀操刀的趣小面,向来被外界理解为,带着“瑞幸基因”诞生。种种迹象表明,陆正耀显然想要把瑞幸打法,复制到趣小面身上。

虽然趣小面虽然没有“疯狂补贴”,仅有开店折扣,但高举高打的野心,与瑞幸如出一辙。

另外,运营模式数字化,也有瑞幸的影子比如,通过小程序点单、通过前端APP,串联整个供应链体系以及减少员工配置,以期打造可规模复制的标准门店。

然而,趣小面复制瑞幸模式,更多难题藏在冰山之下。

  • 时间窗口不同


“陆正耀想延续他在瑞幸创下的神话,但是他进入这个面食赛道时并不是一个好时机。”中国食品产业分析师朱丹蓬告诉商业地产头条。

瑞幸咖啡在起步和发展阶段,正是互联网创业模式备受欢迎之时,大众咖啡处在市场教育阶段。瑞幸凭借烧钱补贴,营造高性价比,并通过疯狂扩张、明星代言、联名营销等方式,迅速占领消费者心智。

而面食作为国民餐食之一,早已深入人心。消费者对面食的尝新意愿不如咖啡。因此,趣小面高举高打的野心,无处安放。

  • 面食口味难以标准化


番茄资本创始人卿永曾向赢商网表示,相比瑞幸,趣小面将会面临竞争者更多、管理更复杂、口味复杂性更高等问题。

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图片来源/趣小面微信公众号

面食在中国面临地域、口味的极大差异。趣小面主打的重庆小面,地域属性强,想让全国各地消费者接受其口味,难度不小。

  • 资本不待见


瑞幸模式之所以能成功,资本的力量功不可没。然而,如前文所述,趣小面并没有赢得资本信心。

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图片来源/瑞幸咖啡官方微博

有业内人士表示,“可以看出趣小面基本上还是一套新消费网红品牌的打法。除去创始人失信的因素,没有核心资源也不会让投资人看好。"

没有资本造血,也就缺乏复制瑞幸模式的根本动力

因此,陆正耀要短期内实现拓店500家的目标,几乎不可能。

现在看来,趣小面匆匆改名,是其短期内积累的大量问题的集中“爆发”。如今以趣巴渝“重生”,恐怕除了陆正耀,鲜有人热切期待故事的下一章。

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