作者：张逸
来源：电商零售头条（itopec）
“翻身翻到天发亮，数羊数到脑抽筋！”
要说现在的年轻人失眠有多严重？说出来你可能不信！
平均10个失眠的人里就有8个年轻人失眠。失眠的年轻人们，你不是一个人在战斗！
要说年轻人为什么会失眠？那原因可能会有很多，经济问题，感情问题，家庭问题，工作问题，学业问题都有可能是失眠的原因！
这些问题无法解决，他们的情绪也就会开始变得焦虑，进而开始失眠！而失眠导致的最坏的结果就是猝死！
猝死的常规流程就是：早醒→没有睡够→入睡困难→压力大→失眠→熬夜→猝死！
流程有了，但是只要你坚持不按照流程走，那么猝死的概率就不大！
其实失眠人群中的大部分人还是希望自己能够睡着的，他们为了提高自己的睡眠质量，一掷千金，助眠香薰灯、乳胶枕、甚至还请“哄睡师”……各种方式层出不穷。
在他们的不懈努力下，千亿睡眠经济市场就诞生了！但是让人没想到的是，本以为在睡眠经济中，最吃香的应该是“哄睡师，”结果而是对身体有副作用的褪黑素！
01
睡眠好了
身体差了
先解释下褪黑素是什么，褪黑素是能够让一种产生黑色素的细胞发亮，因而命名为褪黑素。
简单来说，就是褪黑素越多，睡得越香。褪黑素越少，就越容易失眠！
偶尔失眠，吃个几次问题不大。但是如果是天天失眠，每天都吃褪黑素，那问题就很大了！
之前有个女大学生，因为学业繁忙，经常熬夜学习，久而久之，就开始晚上睡不着，白天没精神！
偶然的机会知道了有褪黑素片这种东西，还以为失眠能够得救！
就开始服用褪黑素，一开始，确实服用了之后就有困意，能够帮助入睡，但是副作用就是醒得特别早。（晚上11点吃完睡了之后凌晨4点就醒了）
就这样连续吃了15天左右，开始出现头晕恶心的症状，内分泌也开始紊乱。
她上网一查才知道，褪黑素是有副作用的！
男生吃多了，就会慢慢的开始失去了世俗的欲望，一天都打不起精神！女性吃多了，会对排卵产生一定的抑制，还有可能会导致不孕不育，影响到女性的生育能力。吓得她赶紧就停药了！
其实，褪黑素只要是在合理的范围内服用，那么问题是不大的，只有服用过度了，才会造成这样的情况！
大家还记得曾经的脑白金吧！
“今年过节不收礼，收礼还收脑 白 金。”
这一洗脑的广告语言，一度让脑白金成为过节送礼的标配，横扫了中国保健市场。
至今在脑白金的官网上还写着：2000年至2014年脑白金连续15年夺得中国保健品单品销售第一名，18年累计销售超过100亿。
而脑白金跌下神坛的开始，就是网络上开始流传一篇名为“脑白金被揭助眠成分是褪黑素，褪黑素副作用不比安定药物少”的报道。
我们在当时脑白金的配料表里可以看到，褪黑素赫然在列，排在第二位，仅次于淀粉含量。
尽管当时脑白金的史玉柱发长文回应：“刚看一篇恶毒文章，大嘴忍不住说几句，这十年来，我仍坚持每天睡前吃脑白金，18年了，骗你我是小狗……”
史玉柱用这样的方式来证明，脑白金是没有问题的，但是失败了！
事实胜于雄辩，结果是显而易见的，脑白金自此以后就开始走下坡路，再也没有出现在电视屏幕前！
02
原因很简单！
一方面是因为褪黑素的确有副作用，这是不争的事实。
另一方面是因为在国内，褪黑素的生产和使用管理是十分混乱的。
目前在市场上能找到的“褪黑素”原料几乎都是化工厂生产的，没有食品卫生许可证，没有药品生产许可证，没有原料药的批文，褪黑素被随意的滥用。
其次，褪黑素作为一种激素，是有剂量限制的，但是褪黑素现在还没有安全量标准，因此不少厂家滥用、随意添加，有的甚至还是未经药监部门批准的非法添加。
在网上随便搜索一下，就能搜索到大量含有褪黑素的产品，价格9.9包邮到上千不等，安全根本无法保障！
根据某电商平台数据显示，2019年1月~8月，90后购买褪黑素类保健品人数占总消费人数的62%。在某线上购物平台，销量最好的褪黑素每个月能卖出4万多瓶。
条件混乱，制度混乱，正是在这种条件下，褪黑素产品才得以高速发展！
但是如果我们可以换一个角度，来看目前整个睡眠经济的赛道！
可以看出目前国内的睡眠经济赛道，是没有大品牌来制定行业标准的，因此才会导致各种各样的行业乱象！
在这种市场情况下，如果出现了合理合法且正规有序的企业，那么是很容易就成为睡眠经济的龙头大哥的！
千万不要小看睡眠经济！
数据显示，2021年中国国民对睡眠经济前景看好程度较为中肯，比较看好的占比42.79%，认为前景一般的占比34.68%。
可以说，现在每个人每天近1/3的时间是在睡眠中度过的，但现在睡眠似乎成为了世界难题。
全球约有27%的人口受到睡眠问题困扰。在人们意识到健康的重要性时，睡眠经济的市场也逐渐在扩大。
助眠仪、助眠香薰、蒸汽眼罩、睡觉隔音耳塞、助眠乳胶枕头、睡眠床垫、褪黑素软糖、助眠喷雾，越来越多的电商产品开始涌现出来。
所以现在开始做助眠产品，不算晚！
03
谁是下一个“睡眠大王”
怎么做？
我们看这家店铺，一个月的销售量在4.5万，按照最低50%的利润，一个月就100万的纯利润了。
如果是个人去做，方法也不难，去电商平台，搜索睡眠，能出来一大堆，这些都是失眠受众需要的产品。
之后挑选一个最热门的低成本品类，然后走OEM定制，贴牌生产自己的品牌。
接着开通短视频，靠内容和直播吸粉，再去向他们推代理。
可以说，这个方法的成功率是极高的。
因为在目前的市场上，通过短视频直播带货卖助眠产品的人很少，现在市场上大部分的都是助眠师在直播助眠，类似于ASMR。
这也就导致了助眠师这一行业，是游走在法律边缘的灰色地带，国家对于这一块并没有实行有效的规章制度。
如果是企业去做，需要做到以下三点。
一是行业上下游的整合能力。睡眠行业的供应链涉及到很多方面，上有科研院所、投资机构，中游涉及到各类睡眠服务机构，下游有各类大数据、云计算、制造业等企业，企业产品在实现睡眠监测和数据收集之后，可以整合上下游的睡眠研究和服务产业资源，为用户提供定制化的睡眠解决方案。
二是提升企业的研发能力。虽然市面上不少睡眠产品都以“智能”“黑科技”作为卖点，但是从产品创新程度来看，技术水平不高，而且功能大多千篇一律，十分雷同。从用户失眠不同成因背后，研发出产品不同的功能和服务，给用户带去不同的体验，能够帮助企业找到市场立足点。
三是加强市场教育和用户的培育，树立起企业专业化的品牌形象。睡眠市场虽然大，但是仍处于初级阶段，大多数消费者对于失眠的危害、如何选择睡眠产品、如何培养良好的睡眠习惯等，缺乏正确的认知。品牌可以通过睡眠知识的传播，唤醒消费者对睡眠的重视，培育潜在的消费群体。在这个过程中，也能够树立起专业睡眠品牌的形象。
睡眠经济目前看来依旧是一片蓝海，谁都有可能是下一个拔得头筹的“睡眠大王！”
