在中国,什么地方买珍珠最便宜?
一个是在董先生的直播间,1元的的足金吊坠,9.9元的黄金手镯,99元的天然红宝石,还有多款几百元的足金吊坠.....统统当成白菜价卖。
另一个地方,则是在浙江诸暨的山下湖镇,这里有许多卖珍珠的店铺,只要懂得杀价,基本都是能够买到性价比比网上和珠宝商店便宜好几倍的珍珠,国内大部分的珍珠货源都来于此处,而且不用担心是假货。
珍珠现开现取,这里的居民“全民养蚌育珠,”几乎只要是有水面的地方,都养上了珍珠!居民也因为珍珠,过上了富足的生活。
根据数据显示,截止到2021年5月,山下湖镇已累计培育珍珠网络店铺3000家,线上珍珠产品远销108个国家。2020年实现线上销售额147亿元,同比增长22.5%。
可以说,诸暨山下湖这个不起眼的小镇,包揽了世界大部分的珍珠!
01
面向世界的珍珠小镇
国学文化《菜根谭》里说过:凡事适度为好,若持求盈满,便殃及祸端,这句话同样适合山下湖小镇。
所谓一方水土养一方人,河蚌产珠本身就是适度为好,但是由于居民的疯狂养殖,背后副作用也随着而来!
首先,养殖河蚌需要投放的化肥和饲料,这对于水体而言是毁灭性污染。
其次,在过度养殖之后,河蚌养殖就像蝗虫一样,流‘蝗’过境,水体内生物链毁灭。
最后,河蚌若死亡,就会发臭,短范围内会影响整个水质变臭,这无疑对水体造成了毁灭性污染。
基于此,2017年,诸暨推出了当地史上最严的淡水珍珠“禁养令”。
于是,在轰轰烈烈的“退养潮”下,山下湖镇不断创新,以新技术、新思路破题,不断加强养殖环节的科研投入和技术创新,探索出“滴管”养殖、无害化养殖等养珠新手段,通过治水倒逼珍珠产业转型升级。
同时以电商赋能,让传统珍珠产业焕发出新生命,走出了一条的高质量发展新路子。
近几年来,由于直播电商的快速崛起,山下湖的珍珠产业也以线上零售、直播带货为切入口,创新出新的销售模式。
相对于之前,只会坐在市场里等待客商上门的珠农们,而今通过一个个直播间与外界成千上万台手机相连互动,让珍珠销量呈几何式增长。
根据电商零售头条调查数据显示:山下湖一个直播间的月销量最高可达上千万元。2021年一季度实现日均订单2万余件,线上销售额达到34.48亿元,同比增长22.03%;形成全民直播致富格局。
截止到2021年5月,山下湖拥有各类珍珠企业及其他经济主体超2500家。
在2020胡润全球珍珠企业创新品牌50强中,中国有24家。
其中有15家是浙江诸暨珍珠企业进入全球50强,其中3家进入全球10强:包括阮仕珍珠、千足珍珠和爱迪生珍珠。
实力有目共睹!另外,未来山下湖还将打造珍珠小镇,制定属于自身的特色旅游资源IP化,增强辨识度、知名度和竞争力。
可以说,山下湖镇在珍珠这条赛道上算是走成功了!
02
珍珠界的假珠
再来剖析一下珍珠这个赛道,为什么这么多人喜欢做珠宝玉石的生意?答案显而易见,利润高。
越好的珍珠就越值钱!从珍珠的档次来看,一般来说,珍珠以圆形为佳,越圆越好。
其次光泽是珍珠的灵魂,光泽越强品质就越好。并且如果珍珠自身,如果是可以反射光线的,反射光线越强,品质也就越好。
高档的珍珠价格在几万到几十万不等。就算是低档的珍珠,批发价只要四五元。但是到了商家的手里,价格是可以直接翻10倍,卖到四五十元一条。
就拿珍珠中的顶流品牌,阮仕珍珠来说。
阮仕珍珠是一个国产品牌,创立于1988年。是中国首饰行业“国礼”品牌的唯一代表,也是不可多得的国际专业珍珠高端首饰品牌 . 被誉为“中国第一奢侈珍珠品牌”,一颗珍珠的价格在几百到几千不等,而成本却是相当的低。
这就导致每年都有无数的人前仆后继地往珠宝这个赛道里钻。
做的人一旦多了,那么假货就会伴随着竞争而出现。
在市面上,假珍珠分两种:一种是非天然珍珠,一种是染色珍珠。
非天然珍珠主要包括ABS塑料珍珠、贝珠等,这种珠子通过重量、手感是比较好区分的,在网上是禁止以假乱真的。
而染色珍珠是很多人比较难区分的,且目前市面上管理还不是很到位,这种珠子要注意。
但是就目前的市场而言,虽然市面上假珍珠很多,但是真的珍珠赛道依然存在机会!
一方面,真的珍珠在医学上珍珠具有安神定惊、清热益阴、明目解毒、收口生肌等功效。
并且还有养颜美容的功效,可用来美白护肤,保持肌肤嫩滑再生,还有一定的保健作用。除此之外还可以入药,制化妆品。
种种好处,让珍珠这个行业充满了机会和挑战!
03
要机会,就要实力
就个人而言,想做珍珠生意,就需要从以下3个方面做功课:珍珠的专业知识、珍珠货源和市场行情、本地(经营所在地)的市场情况。
先说第一点,珍珠的专业知识。不管做什么产品,首先要对这个产品有充分的了解。如果完全不懂,是不可能做好的。要做珍珠零售,首先要了解珍珠,珍珠的品种、产地、品质等级如何划分、决定价格的因素有哪些,等等
第二,了解珍珠的货源和市场行情。珍珠的一级货源地,当然就是产地了。
其中,淡水珍珠最大的产地和集散中心,是浙江诸暨山下湖的华东国际珠宝城,另外一个是江苏苏州的渭塘,不过渭塘很多货也是从山下湖进过去的。
南方也有珍珠集散地,广西北海、合浦。以上这些地方,是中国内地珍珠批发的一级市场。另外,全国一线大城市及各省的省会城市,一般也有比较集中的珍珠市场,这些就是二三级市场了。想做珍珠生意,最好去珍珠市场实地考察一下,眼见为实
最后,珍珠的市场行情可以在以后慢慢了解,但是本地的市场行情,本地的人口结构、消费水平,这些情况是一开始就必须作充分了解的。
以本地的市场情况为基础,结合自己的资金状况,给自己的店铺作一个精准的定位:我的目标客户群是什么样的,他们需要什么样的珍珠首饰,消费得起什么价位的产品。
这些情况大家平常就会有一个大概的印象和感觉。具体到珍珠的经营,还是需要去走访市场,到本地或周边卖珍珠的市场去看,看别人都在卖什么样的珍珠,这是最贴合实际的参考。
如果不做实体店,那就可以进击电商领域。
在电商领域,可以多以平价、低价位的商品为主,在价格竞争极其强烈的电商平台,高品质高价位的珍珠生存压力极大。
等有了一定的市场空间,再去追求高品质的赛道,这是一个很好的方法。
毕竟,对于珍珠行业来说,春天还远远没有结束!