作者：匡方
来源：匡方（ID：kuangfang2012）

关于直播，最近有两个大问题：

1、18号我发朋友圈说，很快，全国各地将陆续启动针对网红、主播的稽查补税工作。深圳一马当先，彻查某主播最近3年收入，按45%最高档补缴个税；无独有偶，浙江税务局昨天发布公告，追缴朱宸慧（微博ID：雪梨Cherie）、林珊珊（微博ID：林珊珊-Sunny）等头部网红偷逃税款9000万，很多人问老匡如何应对？

2、年底了，很多朋友在做2022年规划，问老匡“开年起盘抖音直播算不算晚？”由于问的人太多，写篇文章统一回复：任何行业，即便是实体店、传统电商，现在做都不晚，关键看谁做、怎么做。那个别朋友又要抬杠了：“这不是废话吗？你让马云来做，他肯定赚钱啊！”

请原谅我的坦率，但凡能说出这些话的朋友，你根本就不配赚钱。说白了，你一个月做个百来万的小生意，要什么人脉、资源、红利？“勤快+坚持”真的够了。

比如说抖音直播，很多人说什么憋单打法行不通了，双11没流量了什么的，事实果真如此？我给你看个东西先。

上面这份文档，是我们“灯塔咨询”学员李总的直播脚本，十分详细。

10月12号，李总到深圳匡扶会总部参加灯塔咨询课程，回去筹备40天，11月21号首播，销售额4000多。

注意，第一天开播，直接干4000多，数额虽然不大，但我们判断只要她按照现有的逻辑与节奏推进，7-10天，每天做10万业绩，毫无压力！

今天，老匡就跟大家详细聊聊李总的起盘经历，记住老匡前面说的，在遍地都是机会的中国，做每个月100万销售额的小生意，根本不需要什么人脉、资源，勤快+坚持即可。

01
李总起盘背景

李总，女，河南焦作人，2021年匡扶会会员，之前一直是个人创业，靠写小红书引流到微信卖女性滋补品，每月挣几万块钱。今年6月12号参加匡扶会社群的线下聚会“会员充电日”，决定搞抖音直播。

大家注意，李总以前做的是“女性滋补品”，现在直播卖的是家纺，她没有供应链，各位，她没有供应链，再强调一遍！

没有供应链怎么办？从6月到10月，她花了4个月时间，去找志趣相投、又懂产品的朋友，合伙做，这就是她的策略。你告诉我，有什么难的？老匡每天让大家在匡扶会社群交朋友，每月搞一次线下聚会，不就是这个目的？

皇天不负有心人，10月，李总终于找到杨总入伙。严格意义上，杨总既不是开厂的，也不是代理商，他仅仅开了几年线下家纺实体店而已。仅凭线下单薄的供货关系，你根本拿不到比其它直播间价格更低或品质更好的产品，跟大家一样，启动阶段几乎寸步难行！

于是，她俩直接从焦作到江苏南通，1000公里的路程来回跑了五六趟，找无数工厂喝酒、谈判，无所不用其极，这才搞定供应链。

而且，她们两人从没摸过直播，对直播间“什么是关注”“什么是粉丝灯牌”“什么叫上车”一无所知。没办法，李总按我们的要求，找对标账号硬抄（除了具体产品），光扒台词，她看了7天直播，按照自己的排品策略，改了整整20页直播脚本出来，每个品、每分钟、每句话，都写的清清楚楚，明明白白！

她们的具体分工是：1、杨总负责直播；2、李总负责运营，排品、脚本，现场配合直播等；3、招一个中控，负责直播上下架产品…三个人干。

问题是，杨总也不是小姑娘了，年纪40+，家里还有个1岁多的孩子，因为要出镜直播，压力比较大，晚上经常失眠，老记不住台词，没办法，杨总又多花了整整一个月，把李总写的20多页台词背的滚瓜烂熟。

各位，上面说的直播两大项“供应链”与“主播”，40天，100%搞定！我想问，她们有什么人脉、资源？不是白手起家是什么？执行力才是关键啊兄弟。

具体怎么做，无非就是执行细节问题，细节不影响项目成败，只影响项目快慢，各位要看？那我接着说。

02
李总起盘思路

她们的起盘思路，其实很简单：人、货、场，一比一硬抄对标账号！

记得10月12号，参加完灯塔咨询线下课后，李总问了3个问题，大家看下面聊天记录。

老匡在无数场合，说了无数次——所有正在赚钱的生意，都值得再做一遍。很多人不信，反复问，难道就是照搬别人这么简单吗？是的。你看看最近巨火的@佰草集延禧宫正传 这个号，现在不是一堆号在抄吗？@X率宫 这个号照搬，平均场观也能干到六万多，完全没问题。

记住老匡说的，在你还不是中国10000强的时候，千万别创新，创新成本太高了。鹅厂都不创新，你创什么？唯一要注意的是，你照搬到不到位？人、货、场，是不是一比一复制？

你看看李总在脚本打磨方面下的功夫，下面这张图是她们的初版原创脚本，后面发现对标账号在“转化与盈利”的逻辑层面，已经设计的天衣无缝，所以否定了原创，还是别人的香。

03
李总起盘首播

直播无非就4个问题：流量、停留、转化、互动。看下他们的整场直播流程：

再根据整场流程，看背后的目的：

流量：她们账号是新号，权重很低，前半小时在线最高就20，后面手忙脚乱的推了100块随心推，加上秒杀和盲盒策略，流量才逐步稳定并穿透上去。建议各位在后端有完整转化逻辑与合理排品的情况下，花钱随心推把流量干进来算逑，花点钱，多少花点！

停留：主要用1块钱毛巾做憋单，这里设计了5种变换节奏，来应对不同的情况。

放完毛巾，用29.9的盲盒灯芯来承接。注意，很多人误以为低价憋单品会让账号被打上低价直播间标签，其实不是的，平台是按“销售额或销售额比重”给账号打标签的。例如李总直播间，即便你用1块憋单，只要整场直播29.9的产品销售额占比较大，那直播间的价格赛道（即标签），依然会是29.9，不是1。所以，1元憋单本身没有任何问题，关键在于承接品的成交状况。

转化：上完29.9盲盒灯芯后，开始上99元千鸟格四件套，这里也是大家问题最多的地方，流量憋进来，一上正价款流量就跌怎么破？答案是不用破！因为任何直播间上正价都会跌在线，你去看那些做的好的直播间，她们照样成交！秘密在于：她们有能力争分夺秒，将产品价值塑造到位，该买的照买，该走的还是会走，不用太纠结。具体怎么塑造产品价值，看下图参考下李总做法。

互动：这里她们主要采取两种方式：1、主动引导，主播口播引导粉丝扣屏（如：还有没有抢到的宝宝，给主播扣没抢到，让我看一下有多少人还想要）。2、话题引导：利用水军在评论区提问关于产品的问题，引导粉丝扣屏了解产品（如：水军在评论区问“会不会起球？”“有没有再好一些的被子。”“会不会压扁啊？”等等）…依然看下图参考李总的做法。

案例说完。总结一下，2022年起盘搞“抖音直播”算不算晚？显然，这篇文章就是答案。对于勤劳、有执行力的人，做啥都能成，不存在红利风口。

你信老匡一句话，不要天天满脑子想着挣钱，你把心思和注意力放到事上，功夫到了，积累够了，事自然就成了。事成了，钱自然就来了。反之，天天想着钱，容易焦虑，一焦虑就想找红利、找捷径、换赛道、换项目…换来换去，最后一事无成。