品类重做的奇迹怎么也不会轮到包子!
但就在今年,一笼麻辣味小笼包愣是4个月时间开出100家门店!
这夜包子背后有何熟悉的拓展思路?火热加盟势头背后,我们又该如何看待?
01
夜包子魔都走红
像是一场策划已久的营销
时间拉回到6月份,上海的夏夜正清凉,开在陕西南路的一家夜包子店突然火了起来。上海这地界,火过汉堡、青团、火锅,就是没火过包子。
7点多钟,天刚刚黑,夜包子就开始排起了长队,追求新鲜的年轻人和黄牛党,是队伍的主力。夜越深,队伍越长,最长纪录可达4小时。
夜包子主打火锅口味的小笼包,配上泡菜、蘸酱,身价倍涨,从成都的8元6个,涨到16元。这价格在黄牛的加持下,再度起飞,有人豪掷千金,花1000元从黄牛手中买到热气腾腾的辣包子。
这“外来包子”,原本开在成都九眼桥。晚上8点开始营业,到凌晨1点收摊。包子是手工制作,加上现包现蒸,一笼也就6个,因此出餐很慢,很容易排起长队。馅料足、口味重的夜包子,很容易满足逛街、上班族的夜宵需求。
到上海后,依旧是现包现蒸,出品慢就有了排队的基础,加上食客的从重心理与产品的稀缺性,排个小队不是难事。但队伍越拍越长,这事就有点“熟悉的套路”了。
02
靠熟悉的营销套路
夜包子4个月狂开100店
仔细分析近几年网红属性的品牌宣传口径,都有着统一的规律:
外来品牌首次登陆上海,一定会吹嘘国外排队多久,多少名人开着豪车来吃。
不管有没有刻意请人排队,或是黄牛党闻到金钱的味道,伺机而动,上海首店的当天,定会大排长队,并迎来自媒体的跟进,势能越早越高。
随着品牌扩张,开始北上南下,打出的宣传语都是“魔都排队XX小时的XXX,来了”,配图一定是开业当天大排长队的盛景,虽然一个月后,这些店大多归于平静,甚至黯然收场。
这话术,就像套娃一样,一层套一层。
在夜包子身上,也是同样的宣传套路,前期上海门店的火爆,诸如排队3小时、黄牛卖到1000块的说法,屡屡出现在其他城市的推文中,如“实测|火爆魔都的夜包子来西安了,味道值不值得排队3小时?”
在深圳开第一家店时,有美食公众平台发出推文称:“来自成都的辣味小笼包,在上海爆红,据说想吃要排队4个钟,因为人太多,黄牛价一度卖到了1000元1笼,可见它有多火。别怕!深圳只要16元一笼。”言辞极其夸张。
上海爆火后,无名无姓的夜包子,加上了前缀“包馔”,开启了品牌化的拓展之路。
据内参君大致统计,上海将近有20多家店,苏州10家左右,成都10家,杭州4家,南京2家,西安1家,深圳6家,广州1家,武汉1家……
零零总总算下来,4个月期间,夜包子已经开出了60多家店,差不多每月15家,每两天就有一家新店开业。据相关媒体统计,加上筹备待开的店,数量可能会达到100家,来势凶猛。
03
30平的夜包子铺
到底值不值得加盟
抛开宣传层面的“阴谋论”,我们再仔细盘盘,夜包子这项目如何?
总体而言,这是个投入很小,但毛利很高的项目。
门店大多在20-30平方米,员工为5、6人,闲散时只有一人在顾店。
产品结构相对简单,包含3款包子、2款冰粉、蘸碟&泡菜,共6款产品。
6个小包子15元,差不多每个要2.5元。上海肉包一般在2.5—3元,个头比它大了一倍,巴比馒头的鲜汁肉包为2元,上海老字号绿杨村酒家的肉包为4元一个,翡翠辣肉包为3.5元。
而整个包子铺行业的平均毛利率在35%左右,离开成都就涨了一倍价的夜包子,毛利率应该更高。
加盟费用如何呢?内参君拨打了加盟热线,得知上海开店的意向后,对方回答,会有区域总监回拨电话,“差不多要1-3个工作日,现在咨询的人特别多,特别火爆。”
等待几天后,内参君接到区域负责人的电话,具体的加盟信息如下:
加盟费用在16万左右,随选址的不同,会有2万左右的浮动。 加盟费用包括店铺设计、人员&设备培训、营销推广、日常督导等。 设备费为15000元,年管理费12000元,装修费差不多为3万元左右。 门店面积为20-30平方米。 开业前会对员工进行培训,5—7天就能学会。
肉馅冷链配送,每周3次发货,面粉有指定品牌,自行采购。
先看品类发展,品类发展是否正处于高速发展期,是否有红利可享,用户基数是否在不断增加。 再看品牌复制性如何,能否成功跨越市场区域、人口规模、口味差异等差异,成功落地。
最后看品牌是有规范化管理,构建起稳健的盈利模式。
当然,许多运营层面的真实数据,加盟商往往不会轻易透漏,这需要加盟者亲自调查,冷静思考,仔细判断。