作者：梦婕
来源：咖门（ID：KamenClub）
刷到了吗？全网都在流行“入冬四件套”：
奶茶+鲜花+糖炒栗子+烤红薯，包装成一份精美的礼物，被称为“入冬第一份礼物”、“情侣冬季必备”。
抖音上，相关话题已有3.4亿播放量。茶饮迅速跟进，蜜雪冰城、快乐番薯等品牌都在推。
“入冬四件套”，这波热度要不要跟？
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3.4亿播放量，“入冬四件套”爆火
今年“入冬第一份礼物”，奶茶又火了。
最近刷抖音，我看见很多网红、明星都在拍“入冬四件套”的短视频，温暖值满分的奶茶、糖炒栗子、烤红薯，搭配鲜花和彩灯，浪漫和温馨都有。
网红、明星都在跟这波“入冬四件套”
抖音上，相关话题早已有3.4亿的播放量。有网红达人以此为话题拍摄的视频，已经有了82.4W点赞。而且10月中下旬，该话题就已经上过一次微博热搜。
巨大的流量带来商机，多个茶饮品牌已经迅速跟进。
先来看形式——
“入冬四件套”大多是礼盒装，有的近半米长，外观就夺人眼球，摆满鲜花，加上热奶茶、糖炒板栗等秋冬零食，还有更吸睛的六件套、八件套。
比如“蜜雪冬日四件套”，蜜雪冰城在抖音以“不会还有人没收到冬日四件套吧”为文案，短短几天收获2.4W点赞，评论区都在询问如何购买，哪家门店能买到。
再来看价格——
搜索“入冬四件套”，我注意到，礼盒的价格从29元、39.9元，到常见的99元，再到比较贵的600多元都有。鲜花数量和种类，也决定礼盒大小和价格。
快乐番薯厦门地区直营店推出限量版“入冬四件套”：糖葫芦+奶茶+板栗+烤番薯，仅售29元，打开就有“超值感”。目前仅限直营店社群内提前预定销售，每日每店仅限50份。
快乐番薯的“入冬4件套”
荔制茶在上个月就推出了这款产品，没上门店，只在社群中偶尔宣传，就有不少男性顾客专门订购给爱人，还带动了周围朋友的下单。
那么问题来了，“入冬四件套”，这种新的售卖方式能不能跟，可操作性强不强？
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“四件套”，一个巧妙的营销思路
多种不同的商品，一旦围绕一个主题配成套，就有了新的售卖理由。
这波“入冬四件套”，是一个巧妙的营销思路：
1. 抓住秋冬“温暖”的营销点，兼顾实用性
入冬四件套的底层逻辑，就是打包销售。 用零食奶茶的实用性弥补鲜花的不实用，再用鲜花的颜值填补价值感，当单件商品与多件组合商品价格相同时，大部分人会选择后者。
在打卡入冬四件套时，很多博主会专门描述这些食物，称它们是“别的小朋友都有，我的小朋友也要有”、“有吃有喝，奶茶和烤红薯最配”。
2. 仪式感氛围感拉满，女生无法拒绝
入冬四件套的礼盒中常会放些彩灯，用来塑造星光的氛围。而鲜花作为“少女杀手”，搭配精致礼盒和闪烁灯带，带来满满的梦幻感。
没有女生能拒绝鲜花，更没有女生能拒绝鲜花+奶茶+星光（彩灯）的三重暴击。
冬季，还有圣诞节、新年、春节、情人节等一系列节日，既然都要送，为什么不选择既有鲜花（仪式感）又有奶茶零食（实用性）的入冬四件套呢？
3. 颜值有更多发挥空间，晒图二次传播
“火爆全网的冬季暖心礼物”、“优雅浪漫的冬日妙想”，打开小红书，随处可见这类形容词。
我注意到，流行的“入冬四件套”，有长礼盒，有心形礼盒，还有花束造型，相比单独一杯茶饮，礼盒颜值发挥空间很大。
荔制茶将四件套做成了花束造型
高颜值、够吸睛的礼物，用户也会自发打卡，参与话题，形成二次传播。
4. 价格灵活，白领和学生生意都能做
价格方面，“入冬四件套”的优势在于丰俭由人，学生和上班族的生意都能做。
比如荔制茶的过冬四件套定价在200～300元之间，花哥优选鲜花店的产品定价在198元～598元之间，也有很多品牌定价在几十元。对一份冬季礼物来说，学生和白领都能找到适合自己的选择。
饮品方面，常规礼盒会默认选择品牌经典款产品。顾客也可以指定品牌和产品类型，价格上至星巴克、喜茶、奈雪，下至蜜雪冰城，饮品单价决定礼盒最终价格。
想象一下，如果99元的礼盒，打开有单价20多元的奶茶，那绝对是“赚到”，“这波羊毛一定要薅”。
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高流量能出圈，茶饮店适合吗？
1. 产品组合售卖，门店如何操作？
入冬四件套这种多款产品集合出的售卖方式，最大的问题在于产品太分散，无法集中在一家店，成本和品质无法保证。
第一波走红的“四件套”，大多是由鲜花店主导，茶饮店提供奶茶，再由鲜花店购买烤红薯等相关产品，最后鲜花店包装设计再配送。
鲜花店能做产品整合，茶饮店也能做，而且可以整合自有产品。可以像快乐番薯一样，用自己的产品线做产品组合，也可以像荔制茶和海狸甜时这样，茶饮品牌与花店合作，他们提供奶茶，花店负责包装。
2. 成本不低，“四件套”能赚到钱吗？
在山东的荔制茶和河南的海狸甜时，都将四件套礼盒当成引流的营销方式，没有大规模上架，因为“成本太高，制作麻烦”。
海狸甜时的老板郭海丽认为，鲜花有损耗率，还需要插花包装的技术，很大一部分利润都被花店赚了。荔制茶研发李昊燕也告诉我，这款礼盒产能不高，一天只能做二三十个，对于茶饮店来说利润太低。
很明显，“入冬四件套”，更适合作为一款引流产品“打打名气”，凝聚粉丝、提高人气，而不是盈利型产品。
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结语
如何引起消费者关注度，刺激购买欲，品牌早就使出浑身解数。
做折扣、买一送一已经不再有趣，吸引购买的方式不仅要划算，还要够新奇。
整体来看，入冬四件套是符合冬季需求的营销新方式，适合作为年底节日营销。这种打包售卖的玩法，对消费者来说是一种新的体验。
单一产品无法燃起用户热情时，组合搭售或许是一条新思路。
