作者：廖一帆

来源：新零售参考（ID：xlsck360）

今年双11购物节落幕，美瞳市场再一次交上了完美答卷。

仅仅预售一分钟，Moody的预售成交额就超过了去年全天的成交额，爆款销量均达到了10万+以上，还有如可糖等品牌在预售前一小时也都完成了对去年双11整体销量的超越。

毫不夸张的说，美瞳作为新一代年轻消费群体“颜值经济”的一部分，已经从竞争激烈的美妆赛道当中成功杀了出来。

对于当下的美瞳来说，早就不是简单的停留在隐形眼镜的功能上，而是凭借更加多样的色彩成为人们追求个性的颜值象征。

尤其是随着眼妆和美瞳之间的结合越来越紧密，美瞳在更多的用户群体当中是以一种纯粹的美妆定位出现。当下的美瞳行业，俨然已经开辟出了属于自己的蓝海市场。

而这一庞大的市场也在不断的吸引玩家进入，报告显示，美瞳消费在过去几年一直处于大幅度的增长过程当中。最近5年中国美瞳行业的年复合增长率达到了40%，去年全年美瞳品类的销售额更是超过200亿。

美瞳行业一面迎来的是繁荣的市场，而一面却是不间断的争议。

例如在行业高毛利润的背后，不同的产品差异性有多少、佩戴在眼睛上的产品是否能够做到绝对安全，这些当下消费者极为关心的问题每一个都不容忽视。

而作为美瞳行业当中的绝对头部，Moody今年预计能够实现8亿元的销售规模，线上销量稳居第一。

而受到颜值经济的驱动，美瞳作为医疗器械受到追捧。背后原因在于，首先我国的近视患者基数较大，2020年近视患者突破了7亿人。

基于我国隐形眼镜的渗透率并不高这一背景，确实让众多玩家都想进来分一杯羹。

尤其在消费升级的大背景下，以“Z世代”为首的群体对于隐形眼镜的要求不仅仅只是便利，更是将精致美观放在了核心地位。而美瞳凭借着功能性和彩妆的特性，恰好满足了消费者的双重需求。

尤其在后疫情时代，口罩已经成为必需品，在这一过程当中口红的存在感逐渐变弱，人们唯一能够露出的眼睛当然想要花费更多的心思。

有公开数据显示，2021年上半年隐形眼镜的同比增速达到了60%，彩色隐形眼镜同比增速更是高达83%。

数据显示，彩色隐形眼镜已经占据整个隐形眼镜市场的60%以上，而最近三年美瞳的年复合增长率超过40%，其中主要以高生活品质的精致人群为消费主力。

以去年上线的Moody天猫旗舰店为例，双11当月销售额突破4000万元，上线第1年GM V轻松突破2亿元。

可糖成立不足一年，GMV也已经突破1亿元，而其中的热门款“月落星海”更是创造了一分钟被抢光10万件的销售奇迹。

有网友表示：“在几年前大家手中购买的更多的还是一些日韩品牌，那个时候的选择相对较少，也不太好看。”

就在最近几年国产美瞳就像突然之间崛起的美妆一样，一下子就占据了市场主流。

有网友更是直言：“每一次出门美瞳只是十几块钱的成本，但没有美瞳甚至会觉得自己有障碍，就像眼睛没有神一样，即便是化了妆也不太好看。”

进入到大众视野十几年以来，美瞳也绝对不仅仅局限于cosplay的专用道具。在小红书等众多平台博主的影响之下，90后消费者都学会了将不同颜色的美瞳和每天的穿搭妆容相搭配，戴美瞳变得像使用化妆品一样自然。

Moody在今年2月连续完成两轮3.8亿元B轮、B+轮融资；4iNLOOK在今年3月也完成1亿元B+轮融资。在头部美瞳品牌中，可糖、可啦啦等品牌也都获得了来自资本的青睐。

与此同时当下非常火热的国产美妆品牌也摩拳擦掌，今年3月份完美日记推出美瞳产品，上线了“心悦”和“动物”系列，并且在京东、天猫等平台都有旗舰店开设。

其中能够被称之为是美瞳头部品牌的，当然还是已经完成超过10亿元融资的Moody。

从2019年该品牌成立以来，天猫旗舰店的成交额同比增长超过了470倍，而这也让Moody一跃成为美瞳市场“颜值和实力”并存的品牌。

在产品方面，Moody以短抛期的美瞳为主。考虑到长期佩戴对于清洁的要求较高，如果清洁不到位就很容易影响到镜片的透氧率，从而引发各种眼部问题。

通过对这一卖点的宣传，Moody提出了佩戴周期越短就越健康的主张，主打日抛产品。

为了能够成功俘获当下年轻消费群体的内心，Moody的产品更新速度也非常之快，在去年1月份刚刚上线新款之后，紧接着就又成功上架少女白日梦系列，随后在5月份又和永璞咖啡开启跨界联名等。

隐形眼镜在我国属于三类医疗器械，需要有硬性规定的营业执照等三证。

据有关媒体报道，美瞳品牌事实上当下也被规定不能请代言人，在抖音等平台上的营销方式也会受到一定的限制。

这从另外一个方面也导致Moddy和某些大牌明星合作，更像是在打擦边球，代言人被冠以“探索家”的称号。产品品类的限制，让美瞳品牌的营销方式并没有那么自由，这在一定程度上可能会限制其发展速度。

而想要提高毛利率，美瞳品牌显然需要在品牌溢价上下更多的功夫。

像完美日记这些美妆品牌，通常以创新的包装和较低的价格圈了一波粉丝，但美瞳市场的同质化更加明显，这些新锐品牌很难在产品的名称和包装上做出差异化。

在包装设计上，如当下火热的Moody或可糖等品牌普遍走的是少女风，相比较传统品牌更加时髦，但和日韩品牌相比也并没有明显的风格差异。

而相比较产品外观，大多数的美瞳消费者更加关注其佩戴舒适度。在今年3月份就有人大代表指出，佩戴隐形眼镜对眼角膜有一定的感染风险，而且一旦被感染就会产生不可逆的影响，并且该代表还特别强调不建议年轻人佩戴美瞳。

事实上，美瞳的安全性问题一直都受到社会的普遍关注。但在这一核心竞争力上，美瞳的新锐品牌限制于国内产业链的不足，研发进度也极为有限。

相较而言，完美日记的高端化可以借助国外高端品牌在国内的代工厂进行发力，美妆产业链比起美瞳显然更加成熟。

如此来看，美瞳市场中想要跑出下一个“完美日记”，并没有那么容易。