作者：张逸
来源：电商零售头条（ID：itopec）
果然，B站也逃不开“直播带货”的魔咒！
有消息人士称，B站最近正在筹备直播间上线“小黄车”功能，可以使用户能够边看直播边下单购物。
这个模式类似于抖音快手的购物车模式，一边直播一边上产品。
该消息人士还称，B站已经与一些UP主和品牌方谈妥，基本完成了首批招商工作。灰度测试会在近期进行，用户最快一周内即可体验该功能。
而且对于率先尝试直播带货的UP主B站会给予流量扶持，但本次小黄车上线仍处于小范围内测阶段。
这些年，从网红到明星，从主持人到企业家，从淘宝到快手、抖音、B站。
直播带货这杯美酒，似乎谁都想要尝上一口，宇宙的尽头果然是直播带货。
没办法，毕竟它给的实在是太多了。
而这一次，二次元的尽头，也被带货给攻陷了！
01
二次元终沦陷，
B站试水“小黄车”
早在去年的4月份以来，B站就已经开始小范围测试直播带货，进入带货白名单的博主可在直播时引入淘系“小黄车”带货。
在2020年的5月30日，B站百大UP主、国货代言人zettaranc（Z哥）在签约后的直播首秀“国货狂欢夜”携品牌宣传产品，在线最高人气峰值749.7万，弹幕数23.8万，大航海(舰长人数)打破B站直播纪录，数据可喜。
头部LexBurner在5月下旬的一次直播中挂过小黄车，尝试了一波带货。不过，Z哥对自己直播的定位是“知识分享”，不算正统意义上的直播带货行为。
以上二位在事后都没有发布任何带货类相关战报，没有战报就没有成绩，一丝微妙的气息。
到了今年，B站更是动作频频，先是9月份，B站已经在几个不同领域的up主和主播上进行了直播带货测试，并以一种新的带货风格力图跟其它平台的直播带货区分。
又在今年的12月6日，宣布上线了8K超高清视频画质，成为国内首家支持UP主上传8K视频的平台。
紧接着在两天后，又有消息传出B站要在直播间开通“小黄车”功能，要进军直播带货这一行。
可以看出，B站今年为了直播带货，动作幅度非常的大，但是雷声大雨点小，产生的效果却是远远不及预期。
因为自从B站诞生以来，无需付费的惯性就深深在用户的毛孔和血液之中流淌，片头无广告、版权问题模糊，“免费看视频”一度是B站的最硬核标签。
彼时up主只要接个广告就会被喷成筛子——B站文化中引以为傲的与up主之间的高粘性，更多是建立在剥离商业元素后的个体与个体间的认同，这种玄学一般的情感/价值观认同感一旦沾惹上商业化运作的痕迹，粉丝弃之如敝履的案例比比皆是。
就拿薇娅来说，淘系主播顶流薇娅，在B站只有4.6万粉丝。
可以看出，B站用户也许还不是理想的直播带货消费者。
02
直播带货没有“终点”，
万亿赛道皆是机会
但是即便是这样的B站，却是依旧还要飞奔进带货这条万亿赛道，因为这条赛道实在太迷人了。
就目前的市场而言，有李佳琦卖口红、薇娅卖火箭，后有罗永浩交个朋友，汪涵、刘涛、等各路影视明星纷纷加入直播的行列，让人目不暇接。
从市场上看，在2019年，直播带货的的交易规模就呈现出快速增长，达到4168亿元。
在去年的疫情下，2020 年直播电商行业交易规模预计达到10500 亿元，同比增加 136.6%。
再从网民的规模上看，截至2020年3月，中国网民规模为9.04亿人，其中直播用户规模达5.60亿人，占网民整体的61.95%。
而在2019年兴起并实现快速发展的电商直播用户规模为2.65亿人，占直播用户规模的47.32%，占网民整体的29.31%，电商直播用户增长空间仍比较大。
数据显示，2020年上半年，电商直播超过1000万场，观看量超过500亿次。也就是说，平均每天直播次数超过5万场，平均不到两秒钟即有一名主播开始新一场“带货”。
带货的市场可以说是异常的庞大，再来看一下主播的情况。
数据显示，2020年上半年，带货主播的平均月薪为11220元，尽管同比下降了近2000元，在全行业所有岗位中，这个平均薪资仍然处于高位水平。
并且，这个领域中收入两极分化现象严重，大型MCN机构主播的收入显著拉高了平均值，71%的主播月薪收入在1万元以下，每天工作10-12个小时是生活常态。
直播带货领域中最吸引眼球的主播岗位从业者以年轻女性为绝对主体，比例高达78.2%。同时，有48.1%的主播年龄在25岁以下，31.3%学历在中专及以下。
由于带货主播的准入门槛相对较低，薪资待遇相对丰厚，刺激了大量生活服务业和视频直播领域的年轻人以全职或兼职的形式涌入。可以说，带货在一定的程度上创造了更多的就业机会。
从这些数据上不难看出，直播带货未来的发展仍是可观的，并且在接下来的时间里，仍然会不断增长，并且还会以各种形式存在，成为一种常态的销售方式。
随着科技的发展和5G技术全面应用后，直播电商很有可能迎来新的变化，仍然有很大的上升空间，之后带货的形式更加多样性，大大提高用户的体验！
03
定位个人品牌，
B站或将引爆全场
赛道的确是一个好的赛道，但是就B站的模式而言，B站是做不了抖快的直播带货模式的。
首先，B站用户是一群对内容要求非常高的年轻人，格外重视品牌账号运营节奏和态度。品牌号若被用户发现内容产出比不高、套路转发其他平台内容，会引起用户反感。
用户会认为品牌缺乏入驻诚意，并且未融入B站文化。
比如近期明星入驻B站就面临被“劝退”的尴尬场面，原因是被用户发现发的视频数量少，质量也难以让人产生兴趣。品牌如果照搬双微一抖的内容，开启B站营销是徒劳无功的。
其次，从内容上看，
B站用户原创内容和播放量内容较高的为：生活类、科普类、游戏类和二次元。
从内容风格上可以看出，用户更在意内容是否有趣或者有价值。品牌需转化视角，站在年轻人的角度去思考，跳出广告思维，用年轻人的社交语言、思考方式建立沟通，进行内容创作，才能获得更高的推荐量，提升曝光，收获年轻人的好感，提升品牌年轻化的影响力。
比如华为向用户科普5G为什么快，同时还结合品牌自身产品调性，满足用户猎奇心理，也提升了品牌曝光度。
从这两点上看，抖快的直播带货模式是很难在B站上可以行的通的。
B站带货的出路，还是在B站需要打造自身的直播带货体系，单单是照搬抖快是难以成功的。
例如时尚博主谢安然推荐的是当下在年轻用户中备受关注的汉服，动画区UP主泛式带货的则是动漫周边产品。并且不同于抖音、快手中直播带货以大众化商品为主，B站选择的是泛二次元赛道的小众商品，这无疑是一个基于社区文化所做出的选择。
另外就文化而言，以二次元这一亚文化作为平台根基的B站，圈层文化自然也是贯穿了B站始终的关键词，而圈层的建立则是以兴趣为原点。相信许多B站用户关注某位UP主，最主要的原因就是这位UP主所处的领域正好是你所感兴趣的，因此基于共同的兴趣，UP主与粉丝之间也有了类似快手主播和老铁一般的粘性。
那么不同于“百货商场”一般的带货，B站带货的个人品牌属性会更加的明显，因此，如何打造好自身的角色形象定位，将成为未来B站用户消费买单的关键所在！
如果能够这条路能够走通，那么对于B站来说，新一轮的直播品牌的起爆点，将要在B站开始！
