作者：张逸
来源：电商零售头条（ID：itopec）

冰火两重天的跨境电商行业，若不是局内人确实很难感同身受。

尤其是在今年5月以来，亚马逊封禁店铺的风波不断在蔓延，也刺痛了我国近3万家跨境电商企业。可以说这是电商历史上的一大沉重打击，但与此同时这条赛道也在疯狂生长当中。

根据企查查数据显示，今年上半年全国共新增超过5000家跨境电商企业，同比增长113%。

而最近这段时间，跨境电商的卖家们除了忙着年底的旺季收官工作之外，讨论最多的话题就是字节跳动所推出的独立海外电商平台Fanno，这条消息一时间也刷屏了卖家朋友圈。

在亚马逊“内卷”日益严重的情况之下，自从Fanno上线以来，短短几天的时间就吸引了大量亚马逊卖家的关注。

作为全球最大的互联网独角兽企业，字节跳动这次推出Fanno，发力切入到万亿级别的跨境电商赛道，也让广大卖家仿佛看到了跨境电商的下一个风口。

但也有业内人士表示，Fanno不过是国际版的“拼多多”而已。

目前Fanno主要面向欧洲市场，地址也是以英国、法国为核心区域的亚马逊欧洲站，字节跳动的这一举动也被业内人士很多人解读为是对亚马逊发起正式的“挑战”。

虽然就当下来看，今年跨境电商确实迎来了爆发式增长，也给了Fanno足够的成长时间。但内容所带来的流量红利只是电商的第一步，复杂的海外供应链对于原本并不擅长的字节跳动来说，任重而道远。

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下载字节跳动的跨境电商软件Fanno之后，在首页最突出的位置就是新人折扣区。所有商品均定价0.01欧元，相当于拼多多最初的1分购。

处于C位的是滚动的活动专区，当下如亚马逊等多个跨境平台都在主推圣诞礼物，而Fanno推出的主要是“冬季折扣”。

一方面也许是为了能够和其他平台形成差异化，但根本原因或许是对于刚刚起步的Fanno来说，在体量上还不足以抗衡老牌巨头亚马逊等。

和大多数的电商平台一样，Fanno首页往下滑依然是猜你喜欢板块，整体来说更加趋向于性价比。例如25英镑的防寒外套、4英镑的电子手表等等，从售价上来看定位“中低端消费人群”。

有网友发现，Fanno上面并没有自营商品，主要都是不同的跨境电商企业在平台上进行开店的模式。点击某个商品就能够看到来自哪一个商家，而从逻辑上来看Fanno更类似于拼多多的模式，重点突出低价爆款商品。

根据报道，除了直接从跨境卖家处寻找货源之外，Fanno平台上面的有一部分货是来自于自由搭建的服装供应链体系。

在Fanno所发布的30天买家保护条款当中，用户可以享受14天的无理由退换货；而在收到货品之后如果商品有损坏或与描述不符，也可以在发货后的30天内要求退款，对于普通的消费者来说相对比较友好。

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“失意”的亚马逊商家，

在此汇聚

Fanno的招商海报对于很多亚马逊商家都有极强的吸引力，例如：入驻商家不用承担物流费用、佣金和手续费，各种增值税也会有平台代扣代缴，而且回款周期短，15天即可随时提现。

在抖音上有很多中小商家都在欢呼雀跃，并到处询问如何下载和入驻。这种热烈氛围和上半年被亚马逊所打击时的失意，形成了鲜明对比。

很多亚马逊卖家在年初因为店铺被封、货物积压在国外，导致资金链断裂。而到现在，从亚马逊逃往Fanno的商家不在少数。

有商家表示：“亚马逊有很多霸王条款，其中最让人头疼的就是店铺关联的问题。”

很多商家在注册店铺时使用的是公司网络，但下次同公司的人在使用这个网络注册时就会被认定为店铺关联而遭到封禁。

事实上，从今年开始中国卖家在亚马逊的日子就没有那么好过了。5月份亚马逊宣布对平台卖家进行整顿，统计显示截止到7月至少有5万中国商家受到负面影响，行业损失超千亿元。

而这次国内平台Fanno的推出，也是因为很多卖家在经历了长期压抑之后，迎来了短暂的狂欢。

当然国内B2C的跨境电商并不只Fanno一个，在更早之前就有天猫国际，京东国际等，但大多数都是将海外的品牌配送到国内消费者当中，目前也都有触及流量天花板的境况。

Fanno则是连接了国内商家和海外消费者，瞄准未饱和的海外市场，这也进一步刺激了想要靠信息差和汇率大赚一笔的商家。

有业内人士表示：“Fanno的定位就像是欧洲版拼多多一样，这种低价策略先将消费者吸引进来，再慢慢涨价，从而提高高品质产品的占比。”

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海外电商市场，

早已红成一片

疫情确实在很大程度上催熟了跨境电商行业的发展，虽然居家隔离能够关住消费者的身体，但却无法控制想要“买买买”的心。

今年1-7月，中国进出口规模增长速度创造了10年新高，上半年跨境电商出口超过6000亿元，同比增长44%。

但就当下的海外电商市场来说，不管是北美还是东南亚等，都在逐渐走向“内卷”。

首先是海外的电商市场并不像国内的淘宝、京东和拼多多三分天下的局面，而是亚马逊加上多平台的存在，称得上是“一超多强”。

而这种市场格局所带来的结果就是很多卖家并没有特殊的平台偏好，哪里有机会就去哪里。只有经过了大卖之后，可能才会将经营重点进行区分。

今年以来先是SHEIN的爆火，独立站在中国品牌卖家的内部温度持续升高，很多本土服务商进军海外独立站和更多的跨境电商服务赛道。

其后则是5月份亚马逊因为刷单信用问题大举封禁中国卖家账号，很多公司的电商之路戛然而止。

而此时字节跳动推出首款跨境电商平台Fanno，也确实承接了不少当时以亚马逊为主流平台的跨境电商卖家们。

当下成熟的市场壁垒已现，新兴市场后起之秀厮杀激烈，字节跳动的电商基因能否支撑其成长为跨境电商平台的巨擎呢？

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“一超多强”的格局之下，

字节该如何突破？

目前来看，国内的跨境电商平台按照市场份额和品牌认知度来进行区分，也形成了“一超多强”的格局。

作为“一超”的阿里，旗下主要的跨境电商平台为天猫国际、网易考拉等，进行差异化运营。天猫国际主要是为国内消费者提供海外原装进口商品，而网易考拉则是主打官方自营、全球直采的模式。

而其他的“多强”，近期也是动作频频。京东发布了国际星选计划，唯品会除了在线上开展跨境电商业务之外，也开设了全国首家跨境电商线下体验馆。

对字节跳动来说，虽然是跨境电商的新晋玩家，但是其拥有10亿月活流量用户却是很多平台都无法拥有的资源。尤其是国际版抖音的推出，在海外市场更是收获了一批又一批的忠实拥趸。

有业内人士表示：“Fanno目前的货源主要来自于一批此前主做亚马逊平台的跨境电商大卖家，这些卖家在出海供应链方面非常成熟，并有大量海外仓的布局，品种丰富可获得性强。”

虽然目前还处于测试当中，但Fanno的推出也彰显了字节跳动布局跨境电商的野心。

从去年底开始，字节跳动便陆续和沃尔玛等电商平台合作，今年Tik Tok shop在英国等地的入驻，则标志着其电商化的历程进一步踏上新台阶。

尽管当下依然有亚马逊、阿里巴巴等巨头在前，字节跳动想要从这些巨头手中抢夺商家资源并不容易，更何况当下还有很多的新兴平台正在进入中国市场，向大卖家抛出橄榄枝。

但从字节跳动的发展战略来说，作为一家全球化的公司，自己的身影必须要出现在跨境电商这条赛道上。

Fanno作为一个购物平台很多功能还不完善，目前的定位也主要是以低价策略为主，和当下越来越多的卖家转向精品化的方向所违背，而低价拉新的策略对于很多中小卖家也并不太友好。

但机会总是留给有准备的人的，在字节跳动成功将Tik Tok打造成月活10亿用户的背景下，Fanno未来的发展依然有无穷的想象空间。假以时日，挑战亚马逊也未尝不可。