被疯狂抄袭的花西子，到底牛在哪？

互联网品牌官 2021-12-20 17:56:16

作者：李大为

来源：互联网品牌官（ID：szwanba）

花西子，一个真正通过“颜值”让人感受到东方美的品牌。除了圈粉国内市场，花西子也名扬国外。

此前，花西子包揽美国纽约·纳斯达克大屏、日本·东京LABI新宿东口馆大屏，并且上线日本亚马逊的多款产品，一上架就被抢购一空。

而且，因国风设计太过出众，频频被抄袭。前段时间，“同心锁口红”就被日本公司TEAM JOY直接复制粘粘了。再往前，明星产品空气蜜粉的外包装彩盒背景图也被抄。

在短短4年时间年销突破30亿，双11打败纪梵希跻身Top10，被疯狂抄袭和疯抢的花西子，到底牛在哪？

以“东方美学”出场

圈粉当代年轻人

提到花西子，很多人第一印象，大概就是太美了！浮雕设计的口红，宫廷、湘西苗族等风格包装，满满的国风设计，深受年轻人青睐。

与众多国货品牌不同，花西子另辟新径，选择了“东方彩妆”这一独特定位，探寻中国传统文化的深层底蕴，在繁锁和极简中找到了平衡点，传承年轻人更易接受的东方美学。

它的Slogan就是“东方彩妆，以花养妆” ，强化了花西子缔造国风彩妆的品牌定位和文化属性。

花西子”东方彩妆”，不仅是外在设计的美学表达，同时也融入了产品成分和功效层面。

在产品设计上，聚焦中国特色城市和少数民族文化，并创新地以浮雕图案为差异化的视觉表达。鉴于当下国潮盛行，这种传统的东方文明一出场，就获得市场的青睐。

在产品研发上，专注于以花养妆，探索中国千年古方养颜智慧，以花卉精华与中草药提取物为核心成分，运用现代彩妆研发制造工艺，打造健康、养肤、适合东方女性使用的彩妆产品。

在营销上也瞄准国风营销，让东方彩妆成为花西子特有的名片。

选择绝世独立东方美的杜鹃，任花西子全新形象代言人，引领东方佳人新风尚。此外，构建的虚似花西子，兼备古典和时尚的东方气质，将婉约与优雅刻在骨子里，满足了大众对东方美的期待。

花西子还热衷于联名营销。与剑网三合作，给用户带来更丰富的妆容选择和新的美妆惊喜。

比如，临近七夕的日子推出了“比翼相思”七夕定制雕花口红，图案上白首同心的比翼鸟在祥云间双飞，并辅以剑网三的十五个门派标志，看起来格外精致。

与电影IP《花木兰》合作，推出古风仿妆，在女性这一市场上抓住了这一IP，完成了品牌和女性用户一次很好地沟通。

通过与不同圈层的品牌、IP联名，将花西子的东方美学从美妆领域延伸到音乐、游戏、电影等领域，不仅实现国风美学和文化的多圈层渗透，与多圈层年轻人对话，还重塑了品牌美学，夯实品牌的差异化符号。

我们看到，花西子不仅将“国风”标签与品牌形象深度捆绑，还将此并融入到产品设计、营销策略、内容传递上，多维度多视角圈粉年轻人。

与李佳琦捆绑

共创破圈，实现爆发式增长

聊花西子，就绕不开李佳琦。

回顾花西子的成长，与李佳琦合作之前，花西子其实是一直是默默无闻，就像一位待在闺房中的佳人。

而正是自2019年和李佳琦合作后，流量和销售双向爆发，花西子的名声开始被打响。

在2019年，据《壹览商业》统计，在李佳琦其中的118次直播中，花西子出现了高达45场，占比近乎二分之一。

在直播间，李佳琦三句不离花西子，一句“花西子散粉来喽”让花西子搭上了直播的火箭一飞冲天。很多女性消费者架不住「买它买它」的魔性催眠。在流量和销量的抢攻下，空气散粉和雕花口红成为爆款产品。

有媒体报道，凡是上过李佳琦直播间的产品，月销量均在1万乃至20万笔以上，而没有在李佳琦直播间销售的产品，月销量仅在1000笔左右。

也正因为此，花西子被网友戏谑为「李佳琦一手奶大的品牌」。

而实际上，花西子早就意识到流量的B面，开始通过和李佳琦共创内容，实现品牌再次破圈和品牌影响力的持续打造。

自花西子与李佳琦共创「傣族印象」系列产品，又请来张艺谋导演团队拍摄宣传片，由杜鹃和李佳琦出演，再次深入西双版纳热带雨林，探索傣族花植成分、风情文化与妆容打造产品，赋予产品新的生命！

在宣传片里，产品形象以孔雀图腾为灵感，历时两年研发打磨，东方灵动之美、品质植物萃取「傣族印象」系列产品，演绎东方美。

通过和李佳琦共创内容，花西子摆脱了流量思维，让李佳琦和品牌的东方美学深绑，更能在消费者心智中，建立起品牌的心智区隔。那么在直播中不仅靠李佳琦式的吆喝影响消费者，每一次直播，都将是对品牌价值力的沉淀。

国货下半场，

花西子的长期主义！

营销可以千变万化，面对不断迭代的用户群体进行不同的沟通，打动新一代年轻消费者，这正是营销的胜利。

但品牌最重要的是，通过营销传达给消费者的产品核心科技，以这个不变来应对营销层面的千变万化，这也是品牌穿越经济周期的核心所在。

这种核心归根到底，就是指品牌的长期主义。

可能很多人被花西子的东方美学营销所迷惑，但这只是表层，或者说此前大部分人并没有看懂花西子。抛开颜值，花西子还拥有长期主义这块”硬骨头“。

花西子创始人花满天，本身就是一个重度长期主义者，他曾表示“我们想把花西子做成一个长红品牌，一个有长期主义价值观的文化品牌。”，而且他和员工经常将“铸百年国妆”挂在嘴边。

花西子的长期主义，主要体现在对产品精雕细刻、对供应链端的精益求精、对现代工艺不断创新的匠人精神。

为了萃取、筛选花卉中益于肌肤的功效成份，花西子跑遍全球的优质花卉原产地，研究多达64种花卉，并建立桂花、牡丹、莲花等11个联合花卉研究基地。还与DSM帝斯曼、Lubrizol路博润等多个原料商达成战略合作。

今年8月12日，花西子母公司宜格集团全新综合研发中心正式投入使用，深耕以“以花养妆”为特色的自主配方研究，不断完善花西子自有配方库。

为了从产品品质、产品美学、产品服务等每一个模块都做到极致体验。花西子产品上线标准高出许多国际一流品牌的标准，而且很早就开始了“用户共创”项目，邀请用户成为产品体验官，参与测评每一款产品，并真实反馈使用体验。

当下，随着国际大牌纷纷加持线上，以及大批新国货品牌出现，国货下半场拼的绝不仅仅是营销，更是产品背后的核心科技。花西子在产品和品牌价值理念上的长期主义，是其穿越经济周期的底气。

未来花西子穿越周期，真正成为一个百年美妆国货品牌，这条路还很长，但还是值得期待的。

分享到微信朋友圈

被疯狂抄袭的花西子，到底牛在哪？

在短短4年时间年销突破30亿，双11打败纪梵希跻身Top10，被疯狂抄袭和疯抢的花西子，到底牛在哪？