最近，一部以真实案件为原型的刑侦类剧集《扫黑风暴》火爆网络。电视剧一经播出，引发网友们激烈讨论的不仅是扫黑题材、编剧功底、主角表演，还有在关键时刻出现的植入——自嗨锅。

《扫黑风暴》不是自嗨锅植入的第一个爆款剧集，当然也不会是最后一个。此前，自嗨锅早已经作为冠名商，植入了多档热播综艺或爆款电视剧。而当你深入研究自嗨锅背后的营销逻辑，不难发现，品牌植入仅仅是它打通年轻人消费市场的其中一环。

哪里有年轻人，哪里就有自嗨锅。

在年轻人常驻的社交类媒体平台中，自嗨锅也进行了强力且高频的品牌传播。

当你打开小红书、抖音、B站等等App时，“10款热门自嗨锅测评”、“自嗨锅口味推荐”........等等短视频便会扑面而来，仅B站关于自嗨锅的视频就有超过200万条，在小红书中搜索“自嗨锅”相关内容更高达7000余条。

锚定年轻消费群体的自嗨锅，当然也不会放过电商节日、直播带货、跨界合作等等火热的推广模式。

早前去年12月，在被誉为“带货一哥”的辛巴直播中，自嗨锅创造出了10分钟5000万的不俗成绩。

在今年618大促中，自嗨锅携手WB王者荣耀战队，在品牌直播间开启了荣耀PK模式，这一举措直接戳中了年轻人嗨点，甚至让自嗨锅直接冲入了当日天猫食品新秀小时榜第一。

一时之间，自嗨锅成了资本宠儿、资本市场争抢的热土。

01

成功站上懒人经济风口

自嗨锅成资本“新宠”

有句老话，懒人是推动社会发展的第一动力。不得不说，自嗨锅完成三轮融资，估值超5亿美金的背后，离不开“懒人经济”的助推。

“懒人经济”，用通俗的话说就是“用钱买省事儿”。

毕竟，在生活快节奏、时间碎片化的当下，相较于用较长时间完成一件事儿，大多人更倾向于选择“一心多用”或者是“速战速决”。

自嗨锅简单方便的吃法，简直像窥探了懒人们的内心：一杯凉水倒进锅里，一顿热气腾腾又美味的火锅呈上来。这种忙里偷闲的吃饭方式，甚至成为精致的体现。

大数据显示，我国独居人群已超过7000万人，“宅”“独居”成为年轻人的生活常态。自嗨锅的出现，正好迎合了当代年轻人“想吃火锅又不想约人”的社交心态，关键是还很“解馋”。

无论是懒人经济还是单身经济，背后人群都有一个共同的特征：对价格的敏感度低，对内容包容性强，愿意为新鲜事物买单。这正好与自嗨锅的推广逻辑高度吻合。尤其是在疫情之后，“宅”生态延续，无疑进一步加剧了方便食品行业的发展。

在此风口下，创始人蔡红亮将目光锁定在了自热火锅领域，聚焦年轻人“一人食”场景，推出了方便食品新物种——“自嗨锅”，并将价格定在在10元到30元之间。

对于消费者而言，这样的价格无疑是很有诱惑力的。一顿外卖的价格，就能够便捷、快速的体会到火锅的快乐，更解决了“吃什么”这一每日灵魂拷问，更省出了餐后清洁洗涤的时间，一举三得。

年轻人足够多、市场潜力足够大、产品洞察足够准，这三大特点，为自嗨锅入局餐饮领域，注入了源源不断的动力。

一时间，自嗨锅席卷全国，市场由此打开！

02

爆款背后，是“精准定位”

和“产品力”的双重出击

自嗨锅踩中了时代的红利，一炮而红。但品牌若想保持长久的竞争优势，就必须修炼“内功”，回归到产品的研发本身。

毕竟，产品力才是最核心的竞争力。

在构建品牌矩阵的过程中，自嗨锅做对了两件事。首先，它把目光瞄准了食品“场景消费”的空白。

放眼当下的方便速食领域，很少有品牌具有明确的场景消费意识，自嗨锅却很好的掌握住了这一点。

如方便面等速食产品的研发，大多聚焦于酸辣、红烧、藤椒等等口味的创新之上；而自嗨锅以自热火锅、自热米饭切入，在保持丰富、多元的口感同时，预设消费者使用场景，将触手延伸至清晨早餐、加班夜宵、户外锻炼等等情景之中，找到了一条属于自己的突围之路。

如夜宵自嗨锅，为白天忙碌晚上放纵的职场人量身定制，以麻辣烫为主，主打七分饱，让消费者在凌晨也能任性放纵；清晨自嗨粥，更是击中了无数上班族的痛点，虽然早上时间很珍贵，但一份元气满满的早餐也同样重要。基于此种场景洞察，自嗨粥应运而生。

仅需要洗漱时间，一份营养可口的粥新鲜出炉，省去了烹饪、洗涤的时间。

在产品设计前，预先构建消费者的使用场景，自嗨锅的“火”在某忠诚度上说是一种必然。

其次，它很好的抓住了年轻人的“胃口”。

为了迎合年轻人挑剔的胃口，创始人蔡红亮专程携团队深入重庆、成都等美食之乡，尝试了百余种火锅底料后，从中选择了3个品牌底料饼在其基础上进行优化，还原出重庆火锅的“麻、辣、鲜、香”，颇受年轻人消费者的喜爱。

在自热火锅成功占领单品销量的头筹后，自嗨锅迅速以“能量+营养+健康+美味”为核心，不断发展：先后推出热干面、过桥米线、及螺蛳粉等。产品覆盖冲、煮、泡、即食等主要中式饮食方式，快速抢占一人食市场。

在打磨产品之外，创始人蔡红亮更将传播战役转移到了品牌的精神与理念。为了满足年轻群体追求个性、注重品质的特点，自嗨锅在包装上也下足了功夫，用更能保鲜的铝箔盒取代传统的塑料盒，耐高温同时不释放有害物质；同时在包装上使用高饱和度的鲜艳色调和潮系的设计风格，辅以独特讨喜的IP形象，不断拉近与消费者的距离。

食材、颜值和国潮.......自嗨锅带来的不仅仅是味蕾上的满足，更是精神上的愉悦。正是集颜值与实力于一体，让自嗨锅成为了年轻人追逐的爆款。

03

全渠道营销

快速提升品牌影响力

推广层面，自嗨锅有一套属于自己的“独门秘籍”。

借势流量明星，打造爆款。为创造新的爆点，自嗨锅一手打造了“半个娱乐圈都在吃”的盛况。团队甚至还为此专门设立一个“非常不人性化”的预算花费要求：每年推广经费挂钩KPI，经费没用完，甚至会影响到年终奖。

为此，自嗨锅在营销出圈上简直不遗余力。相继拿下了谢娜、华晨宇、林更新、王耀庆……等等多个明星，并不断发起明星试吃活动。

值得一提的是，自嗨锅团队的反应速度也十分及时，每当明星在微博贴出试吃某款自嗨锅产品后，在相应渠道便立即推出明星同款自嗨锅，将明星热度迅速内化为产品热度，形成“半个娱乐圈都在吃”的效果。

通过多渠道、立体式传播刷足存在感；除了开头提到的《扫黑风暴》，自嗨锅去年也与明日之子和青春环游记等综艺合作，不断巩固其在用户心中的场景观。

除此之外，自嗨锅还邀请了各大平台的网红、大V、KOL等等，在抖音、快手、小红书等流量媒体中种草，全网覆盖。19年的双12大促，自嗨锅联手快手带货一哥辛巴，一举打破了辛巴直播间内品牌零食、粮油米面两大类别的最高销量，创造出10分钟爆卖半个亿的销售神话。

2020年双12自嗨锅再度爆红，百万粉丝互动，刷屏、弹幕……场面甚为壮观，尤其是自嗨锅本身的互动，调动了年轻消费者参与创作的热情，网友纷纷踊跃地将自嗨锅视频传到各大社交平台，为品牌传播创造了二次、三次传播的裂变效应，仅爱奇艺平台，搜索“自嗨锅”的视频就超过13万，自嗨锅营销更成为一种“现象级”事件。

在爆款频出的年代，很多网红品牌容易“死”于线下。

自嗨锅创始人蔡红亮，很清晰的意识到这一点。

他曾经明确提到过，爆品代表着用户拥有这种需求，内容营销是和用户交朋友，而线下渠道能否铺开则是另一个新的战场。因为，不管品牌或者产品再好，如果消费者不能够随时买到，就无法做到真正意义上的成功。

截至目前，自嗨购已覆盖了全国300余个城市，打入10万+商超，其中包括盒马、沃尔玛、永辉等大型超市，近九成覆盖率也为品牌创造了高达2.57亿元的销售额，占据总销售额的70%。

在双十一期间，自嗨锅保证了同款产品线上线下统一价格，稳定住了全国的经销系统，让自嗨锅逐步获得了更大的市场占有率。

与此同时，自嗨锅对学生策划了“线下校园行”活动，将追求个性的年轻态度带到线下，打破传播次元壁，让00后的高校学生实景感受自嗨锅的美味，以及特立独行的品牌精神，形成了O2O传播的有效闭环。

有趣、有味、有颜、有料.......自嗨锅作为自热食品的“扛旗者”，已摸索出一条属于自己发展的黄金赛道。而随着资本市场进驻，行业前景虽然一片大好，但如果想持续的“嗨”下去，仍需要不断创新、深度挖掘年轻人的喜好。