作者：祖杨

来源：真探AlphaSeeker（ID：deep_insights）

给“猫主子”、“狗主子”做一次美容洗护，大概需要几步？

第一步，猫咪、狗狗全身湿润后，按照背后、腹部、四肢、头部的顺序依次涂抹好洗发水、精华香波；

第二步，冲掉泡沫，涂抹好护毛素，并用吹风机或者烘干箱将毛发烘干；

第三步，毛发干净后喷上专用修复喷雾，预防毛发打结；

第四步，将眼部精华滴在棉签上轻轻擦拭眼周，清洁污垢泪痕，在爪子上涂抹好护理膏，防止干裂。

洗发水、精华香波、护毛素、修复喷雾、眼部精华、护理膏，这是猫猫狗狗日常洗护所应用到的产品。此外，“铲屎官”们还会额外为主子们备好防止耳螨的护耳凝胶、宠物干洗粉、除菌除臭喷雾剂、漱口水，让爱宠们尽享精致生活。

今年以来，宠物专用的美护产品越来越常见。北京三里屯网红美妆集合店HARMAY，专门开辟了一层货架售卖宠物专用的护理产品；小红书博主“Adc不打蓝buff”给自己的爱宠柯基屁屁化腮红的内容很受欢迎，视频点赞数最高达到7.7万；以“宠物美妆”为关键词在购物平台搜索，一款腮红产品的评论区中随处可见“浓妆艳抹”的猫猫狗狗，仿佛置身宠物选美大赛。

在3000亿元的宠物经济市场的大盘子中，宠物美护市场是一块大蛋糕。根据艾瑞咨询发布的《2021年中国宠物科学喂养行业研究报告》，宠物美容赛道渗透率达到28%，且有87%的宠物主未来会加大美容等增值性服务的消费力度；去年第一季度结束后，天猫国际发的一组数据也印证了宠物美护消费的涨势，宠物美容SPA订单量上涨348%，香波沐浴产品销量增长超过60倍。

换句话说，这一届年轻人，装扮爱宠的心，丝毫不亚于打扮自己。

01
精细养宠火热

宠物美护，可以划分为宠物美容以及宠物洗护两大类。

常见地，宠物店或者宠物医院会将宠物美容美发作为一项付费服务。比如在北京三环附近的一家宠物店里，为一只小型犬做一次美容套餐，包括耳道清理、指甲修剪、眼周修剪、口腔检查、皮肤检查外加B级美容师造型，一套流程下来的价格在150元到200元之间。

在购物软件中，宠物美妆产品也悄然掀起一番热潮，“铲屎官”们为了好玩、有趣，会购买宠物专用的腮红、染发剂，不过这类产品目前还没有形成专门的大品牌，多是与食物、玩具等宠物用品在一家店共同售卖。

相比起看重“美”的美妆产品，注重清洁、健康等功效的宠物护理产品更为刚需，也因此市场的入局者较多，并呈现出细分化、类型化的态势。

比如一些海外的中高端护肤大牌早已布局“宠物护理”。科颜氏品牌推出了“拥抱宠物系列”的护理套装，包括沐浴乳、毛发柔顺乳、清洁喷雾，一套价格为590元；澳大利亚护肤品牌Aesop，针对宠物的肌肤和毛发研究出一款宠物清洁露，一瓶500毫升的清洁露价格为235元；日本高端美妆品牌POLA，专门为宠物犬定制了一款沐浴露，250毫升、价格为220元。

一定程度上，大众熟知的美妆护肤品牌做宠物洗护产品，更能取得养宠人士的信任，因此也享有更高的定价权。

除海外大牌以外，国内也有专门以“宠物护理”这一细分品类做切入点的品牌，一类是OEM（Original Equipment Manufacturer），也就是俗称的代工厂加工；另一类是自主投入研发做品牌，当前市场上大概有几十家左右。

2018年成立的小众宠物护理品牌amopetric（阿默宠物）属于自主研发做品牌，创始人VK告诉「深响」，相比起OEM，自主研发所付出的时间成本和金钱成本更高，成立三年，前后投入了大概两千万元，直到去年年初才实现盈亏平衡。算下来，研发费用占了总成本的40%-50%，而一款产品从研发到上市大概需要三到六个月。

护爪膏是VK最早投入研发，也是当前销量最高的一款产品。据他讲述，2018年到2019年，整个宠物洗护市场处于低廉粗放的状态，猫狗的洗护产品只是洗发水、护发素，因为他自己养了一只法斗犬，每到冬天脚掌就会粗糙干裂，但当时宠物市场并没有脚掌护理产品，大多数宠物医生只是用凡士林来代替。

而到今年，包括VK在内的“宠物圈”创业者普遍感觉到了市场的火热。“前两年的销量普普通通，今年确实有一个明显的增长，越来越多的人意识到养宠精细化的理念。”

在VK的判断里，为宠物购买美妆、护理产品的养宠人士中，90%以上是女性、且多为单身女性，并养成了“精细养宠”的习惯。在单身经济因素的推动下，养宠的用户与重度社交平台以来着有一定的重合，“晒娃”和交流养宠经验的需求下就会更在乎爱宠的外貌、清洁和健康。

02
市场良莠不齐

市场一片欣欣向荣，但阳光背后亦有阴影。

一方面，部分商家在看到某一类洗护产品需求火热上涨之后，一窝蜂涌入，很少会潜心做好市场研究；另一方面，也有部分生产宠物美妆产品的商家并不会考虑到宠物专用，直接将人用的美妆产品原料复制过来，重新贴牌售卖。在购物软件上，某款腮红虽然标注出了“宠物专用”的字样，但也有消费者评论：用过两次就闲置了，不敢多用。

“人的肤质、PH值和宠物还是不一样的，猫咪和狗狗也不一样，有一些植物成分，猫咪也会过敏。”据VK介绍，猫咪、狗狗的皮肤PH值属于弱碱性，人的正常皮肤表面PH值在5.0到7.0之间，属于弱酸性，因此如果将人用的洗护产品用到宠物身上，就很有可能破坏宠物皮肤的酸碱值，滋生细菌、寄生虫等。

而且，因为猫咪、狗狗在涂抹完之后有舔食、误食的风险，所以应用的原料也要无化学添加剂、纯天然无害。安全性是品牌商家在生产时必须保证的一环。

如今宠物腮红在短视频平台、社交平台上极其火热，甚至一定程度上成为了“流量密码”，有博主每日更新宠物的化妆视频。但其实，所谓的宠物专用腮红，大多就是染色剂或染毛膏。

一般而言，持久性染色剂一旦上色就长时间不可恢复，如果经常染色的话就算对皮肤无害，毛质也会变差，而且至少六个月大、打完预防针的狗狗才可以染毛，六个月以下、八岁以上以及肝肾功能有问题或者患有皮肤病的猫咪、狗狗并不适合染毛。

猫咪领养及救助平台“和猫住”的创始人宇文化缘曾在接受「深响」采访时说道：“宠物店里一些被染色的猫咪其实大多都很小，很多人意识不到这对猫咪是一种伤害，只是觉得我想让它好看，染色、甚至极端地会给猫咪做去爪手术，这都是为了满足一己私欲，并没有意识到这是对生命的损害。”

另外，短视频平台、社交平台上经常有为爱宠扎辫子、或者烫发的教程视频，如果长期扎辫子或者扎辫子的方式不当，会容易聚集脏东西引起皮肤病，或者会导致皮肤松弛。

即便当前市场仍然在飞跃发展，但其实关于精细养宠、科学养宠的市场教育仍然不够全面，而这仍然需要时间的培育。VK对未来的宠物市场满怀信心，他表示，不只宠物美护，整个宠物消费市场一定会越来越成熟，并朝着精细化、类型化、功能化的方向发展，比如说宠物食品可能会兼具美毛和强健骨骼的功能，宠物玩具会愈发智能化，能够与猫咪、狗狗互动玩耍。

“希望入局的人不要只是看着市场好才做，喜欢或者想做出些改变也很重要，因为市场的规律是优胜劣汰，只会投机取巧、盲目追风的商家一定会淹没在洪流中。”