作者：廖一帆
来源：新零售参考（ID：xlsck360）
相信谁也不会想到，王老吉如果不姓王，反而更加值钱了！
最近，有网友发现，王老吉推出了“百家姓”版本，其中有李老吉，陈老吉，赵老吉，许多姓氏罐老吉已经卖断货。百家姓版本的王老吉，99元12罐，一罐8.25元，正常一罐王老吉3元。也就是说姓王的同样花99元可以买到33罐，姓张的99元只能买到12罐。那如果王姓老吉悄悄混入百家姓其中，身价不是就可以瞬间上涨两倍。不得不承认，王老吉这波“私人定制”的营销，实在是太让人上头了。
尤其是到了年底，如果能够在年夜饭桌上，放几瓶含有自家姓氏的老吉，想必这个年过得必定别有一番风味！
王老吉此次在临近年底推出百家姓版本的王老吉，无非就是为这个新年量身定制的。“过吉祥年，喝红罐王老吉”已经成为许多中国家庭的春节必备节日项目之一。因此，每逢春节将至，王老吉公司在新春营销动作上会推陈出新，力求为消费者带来耳目一新的感觉，将品牌长久以来打造的“吉文化”深深扎根在人们心中。但是就定制包装而言，在业内早就屡见不鲜了，之前的可口可乐就推出过城市罐，旺仔牛奶还弄了56个民族的民族罐，但是都没有引起很大的反响。直到这一次王老吉推出了百家姓的王老吉，在网上可谓是欢呼声一片，王老吉此举成功地吸引到网友们的眼球。这次的王老吉推出百家姓版本，可以说是巧妙结合传统节日，姓氏从古至今在我们日常生活工作中一直扮演着重要角色，是一种身份标识。王老吉的王也是姓氏，可以自然衍生出李老吉、冯老吉等。并且也是让每一款王老吉都具有差异化的属性，会自动激发消费者去寻找自己的姓氏，自己姓氏没有出现在宝贝选择页的消费者甚至会要求王老吉给自己“定制”。尤其是在临近年底，更能够让王老吉的吉文化深入人心！以往那些假冒品牌常常会高仿知名品牌的名称、标志等，比如“雕牌”变“周牌”之类的。“王老吉”变“李老吉”，也有一丝自我调侃的意味，这种接地气的做法也让网友哈哈一笑，将营销以更自然的方式出现。而在这次的营销创意里，王老吉从推出姓氏图腾瓶下手，借用姓氏优势，进行营销，在保证产品特性的基础上，有效打击了盗版，全面覆盖了多个老吉，可谓是一举多得。
王老吉的品牌可以追溯到清朝道光年间，在广州成立，至今已有188年之久。历史之久不得不让我们震惊。在以前，还没有加多宝凉茶的时候，市面上的红罐王老吉是加多宝集团生产的。然后经过加多宝多年的经营和运作，“王老吉”品牌从一个区域品牌迅速扩张至全国。2002年当年销售额就达1.8亿元，2003年更升至6亿元，红罐王老吉2011年销售收入160亿元，超过可口可乐，这让红罐王老吉很快就火了。而当时还有一款绿盒的王老吉，但是并不能赢得人们的青睐，似乎在人们的认知里，王老吉就应该是红罐的。这种情况一直持续到了2010年，在这一年加多宝和王老吉合作时间到了，王老吉商标的时间也到了，加多宝本应该在2010年和王老吉停止合作，不再生产王老吉的产品。但是加多宝和王老吉在2003年私下签过补充协议，上面写着要把商标的使用时间延长到2020年。可两家公司私下签的协议是不具有法律效应的，于是加多宝和王老吉不得不对峙法庭！但是在败诉前，加多宝已经开始生产一面印有“王老吉”一面印有“加多宝”的王老吉凉茶；败诉后，开始印两面均为“加多宝”产品。那一年，加多宝疯狂宣传，市场上的“加多宝”广告铺天盖地！大伙一看这阵仗，一下子就明白了，啊，原来爱喝的红罐王老吉改名字啦，现在叫加多宝。这下王老吉不乐意了，2012年7月，两家企业又互诉对方侵犯红罐凉茶包装、装潢，两家又一次闹上了法庭。一直到了两年后，判了王老吉胜诉，加多宝被判赔1.5亿元并停止使用、销毁所有侵权红罐产品。加多宝因此改为金罐！加多宝肯定不服，再一次上诉，两家公司的案子可谓是打了多年，一直打到了最高人民法院！2017年8月，最高人民法院终审判决：广药集团与加多宝公司对涉案“红罐王老吉凉茶”包装装潢权益的形成均作出了重要贡献，双方可在不损害他人合法利益的前提下，共同享有“红罐王老吉凉茶”包装装潢的权益。加多宝历时多年，终于上诉成功了，但我想，它应该还是笑不出来。
至此，王老吉和加多宝的一段旷世奇缘终于尘埃落定！
经过了这次事件之后的王老吉，对于商标权看得特别重！王老吉不仅以“王老吉”为中心注册了王老吉矩阵商标，还按照姓氏将“赵老吉”“钱老吉”“孙老吉”“李老吉”……等将近100枚姓氏老吉商标注册了个遍。就比如，小米则注册了“黑米”、“紫米”、“黄米”，“蓝米”、“橙米”、“绿米”等各种颜色的“米”商标。“老干妈”也是这么做的，有老干爹、老干娘、干儿子、老姨妈……围绕核心品牌“老干妈”修筑了一条商标护城河。阿里巴巴此前曾注册了“阿里爷爷”、“阿里妈妈”、“阿里弟弟”“阿里叔叔”等商标...都是一种自我防御的手段。在之前，有人注册了吴老吉并且成功了，王老吉也提异议去阻击吴老吉，但是没有成功，想必也是大受刺激，因此才有了这一批的姓氏老吉的申请注册。但是此次王老吉申请的100个百家姓“X老吉”商标中，并无“吴老吉”商标申请。根据中国商标网数据显示，王老吉现在又“玩”起了各种大吉商标。新婚大吉，开张大吉，高考大吉，升职大吉，订婚大吉，开单大吉，乔迁大吉，还有封顶大吉，开播大吉，提车大吉二十多件商标的注册申请。由于加多宝之前对王老吉造成的沉重打击，现在王老吉也是使用了各种的手段，去防止别人再来侵占他们的市场，可以说，王老吉为了此次的百家姓产品也是煞费苦心。幸运的是，王老吉这次成功了，我们不难看到战略定位对一个企业品牌的重要性。而要做好企业的战略定位，也需要企业本身不断地付出艰辛和汗水。
