作者：袁国宝
来源：袁国宝（ID：yuanguobao1982）
雍禾医疗它凭什么？
如果大家细心留意，就会发现，如今的植发广告充斥在生活的各个角落，从地铁、公交、电梯、户外大屏这类户外广告，到微博、微信、知乎这些信息流广告……植发广告简直无孔不入。
而在另一边，脱发掉发的话题则越来越热，在知乎上，“二十几岁就严重脱发”的话题有197万浏览量，“如何使头发茂密”更是有1872万浏览量，更别说微博上也是各种有关掉发秃头的相关热搜，也是一个接一个。
脱发掉发和植发养护，正处在历史高交叉点上。
01
“头发经济”盛行，催生超百亿大市场
在这个时代，但凡和颜值沾边的产业，都有着无限的发展潜力。
而“头发经济”又是颜值经济下比较独特的一个分支。要知道，历来“追求美、精致”大多是女性，甚至可以说，医美，美妆、护肤等如今大热的产业几乎是女性用户群体支撑起来的。
但植发行业不同，这是因为，在越来越快的生活节奏，越来越高的工作压力下，无论是男女老少，脱发掉发的，一个都躲不掉。
尤其男性更是因为基因的特性，有一大部分群体是先天性的会脱发掉发，而年轻人，因为不良生活习惯、经常性烫染等问题，也频频出现秃头的危机。
于是我们可以看到，植发的相关市场随着人们生活方式改变，对美的追求越来越高，不仅消费性别边界逐渐变得模糊，还打通了年龄界限，成为了一个真正具有大市场的颜值产业，做到了全年龄段，全性别的男女老少通吃。
这一点从数据上也可以看出来。根据国家卫健委数据显示，我国脱发人群数量近年直线上升，截至2020年年底，已突破2.52亿人，即每6人中就有1人脱发。且60%的人在25岁出现脱发迹象，30岁前脱发人口比例达84%，脱发还呈现明显的低龄化趋势，以20岁到40岁之间为主，较上一代人脱发年龄提前20年。
除了脱发迹象覆盖的年龄段越来越广泛，人们因为外形上的困扰而使得植发产业有了巨大的消费市场外，因脱发给人们造成心理上的自卑，更是催生出强大的毛发产业消费动力。
据阿里健康医鹿APP发布的《夜间问诊报告》显示，在痤疮、脱发、抑郁等症状的咨询中，90后占比近8成，其中脱发问题占80.15%，
不难发现，人们对于脱发的重视程度，其实相比以往是大大提高的。尤其对于当代年轻人来说，“不熬夜是不可能的”，学习工作之余的时间在夜晚更是显得格外宝贵，于是就出现了，90后们一边熬夜，一边网上搜索问诊脱发问题的独特现象。
而也正是因此，才让中国的毛发医疗服务市场得到了快速的增长，有了更加庞大的市场。
咨询机构研究数据显示，在2020年，中国的毛发医疗服务市场就高达184亿元，预计到2030年，更是将会达到1384亿元，复合年增长率为22.3%。
而其中的植发医疗市场，占据了整个医疗服务市场规模的七成，为134亿元，预计到2030年将达156亿元。
“头发经济”，正在以肉眼可见的高速蓬勃发展。
02
人均两万植发价，致使行业乱象频出？
暴利的行业，涌现出无数掘金的行业进入者，也催生无数的行业乱象。
大家对于植发的普遍印象都是昂贵的，但对于具体的植发收费，大多人并不了解。
根据公开报道的资料显示，国内植发机构常用的治疗方式，其实就是取人体后脑的毛囊作为移接毛囊，再通过专业的技术，将毛囊移植到患者毛发稀少之地。而在目前，国内植发机构提取一个毛囊费用在10至20元之间。
那一个用户治疗时普遍需要移植多少个毛囊呢？
答案是1000个左右。这就意味着，做一次植发手术，手术花费大概2万元左右。
但这个价格不是所有人都适用的，如果是严重的患者的话，那么手术花费就得上到3-10万元了。
而1000个左右的毛囊移植，换算成面积，其实大概就是10平方厘米左右。10平方厘米有多大？用生活中的东西来描述，其实也就大概是10个键盘平铺那么大，对于严重的脱发人群，的确是不够的。
这样动辄上万的生意毫无疑问会吸引无数进入者。再加上，植发的治疗技术并不难，在行业里算得上是一种比较成熟的医疗技术，成功率也比较高，这就进一步降低了行业的准入高度，导致植发行业里鱼龙混杂，乱象频发。
天眼查数据显示，我国截止目前，共有接近2.8万家植发养大的相关企业，其中，个体工商户占比高达84%。
另有工商局数据显示，目前国内注册的植发机构数量已达4.2万家，且这个数字，并不包括民营美容医院开设的植发科。
在这一背景下，公立医院植发科的市场份额占比越来越少，仅有14.8%，各大民营连锁/非连锁植发机构和内容机构的植发部门，占据了85.2%的市场份额。
而这样的后果是，我国植发养发的相关企业中，经营不善的大有所在，更是有多家企业被约谈惩处。
据天眼查数据显示，植发养大企业，有400余家曾有过法律诉讼、超5000多家相关企业出现过经营异常的情况，除此之外，遭行政处罚的也不下300家。
这样的结果并不出人意外，因为要知道，植发机构除了要有专业的手术室和技术设备，更重要的是要有持证上岗的专业医生。
而平均每个植发医生都需要半年的培训期，这就导致部分个体经营户乃至不正规的美容院植发科，为了谋利而推出各种“速成”医生来主刀。
新华社就曾在今年4月份报道中通过调查指出，目前，全国真正会植发技术的医生，还不到真正执业医生的十分之一，可见植发圈的混乱。
不过自国家政策对植发行业的收紧，以及雍禾医疗作为植发第一股上市后，这样的行业乱象，也将大大缓解。
03
植发第一股上市，毛发行业走上正轨？
雍禾医疗上市，植发真的是一门好生意吗？植发行业的“钱景”，又真的明朗吗？
植发行业确实有“钱景”，只是吃螃蟹的人，注定在未来随着政策收紧，行业洗牌后会越来越少，植发行业的头部效应也将越来越明显。
艾媒金榜曾经发布植发连锁机构品牌排行榜，该排行榜是用专业的分析工具，再结合品牌知名度，认可度，机构的数量，媒体热度等进行综合分析排出的。
榜单上，雍禾医疗位居第一，盛植发、大麦植发和新生植发紧跟其后，足见已经有部分品牌在市场中取得突围，无论是市场规模还是技术团队，都优于行业平均水平。相信在未来，随着这些头部机构的发展，其市场份额还将进一步扩张。
尤其近日，在四大品牌里的雍禾医疗率先港交所上市，且上市当日，雍禾医疗不负众望，打破医疗股上市必破发的魔咒，一开盘就上涨超12%，“脱”起了一个亮眼的发行成绩，足见市场对植发产业的看好。
事实上，从雍禾医疗的招股说明书也可以看出其“过人之处”。
一方面，从盈利业绩来看，雍禾医疗在2018-2020年，其营业收入分别为9.34亿元、12.24亿元、16.38亿元。服务的植发患者则分别为35177人、43087人和50694人。
算下来，对应发展的不同时期，雍禾医疗单个植发患者的平均花费分别为26097元、27799元和27868元。客户数量和平均花费都在上升。
同时，2018-2020年，雍禾医疗对应的植发业务毛利率分别为76.7%、74%和75.1%。这样的毛利率并不算低，甚至可以算得上是暴利行业。
另一方面，从其商业模式来看，雍禾医疗已经具备了一定规模，凭借其标准化和高度可延展的商业模式，即通过连锁经营模式，利用领先的运营能力，提升机构运行效率和盈利能力。
但雍禾医疗上市对行业来说虽然是一个好的信号，但植发行业仍然面临诸多困境。
其中最大的困境就是，植发虽然老气低成本高收益，但本质上，仍然是一个低频商业模式。
因为植发，其实就是帮助有脱发掉发困扰患者一次性解决问题，而手术做完了就是做完了，植发医疗机构能够做的，也就是这样一次性的、复购率低的生意。
于是植发医疗机构也只能不断地把钱投入到广告营销上，才能通过“贩卖焦虑”，拉拢更多的客人，持续的盈利。
招股书显示，雍禾医疗近三年的营销支出分别高达4.64亿、6.5亿和7.8亿元，在收入中的占比达到了49.6%、53.1%、47.6%。
这是什么概念呢？如果按雍禾医疗三年来的治疗人数来计算，其平均获客成本可是达到了1万元以上。换句话说，看起来暴利的植发，其实近一半的收入，都要喂给广告营销服务商，终究还是为他人做了嫁衣。
因此，“头发经济”要想真的蓬勃发展，其实还是要在植发业务外，发展更多支撑业务，减少对广告营销的依赖，建立起稳定且长远的商业模式，植发医疗才能真正走上正轨。
