作者：张逸
来源：电商零售头条（ID：itopec）

从正式推出到停止运营，小米有品有鱼只用了三年时间。

就在最近，小米旗下的社交电商平台有品有鱼向用户发布了停运公告，表示因业务调整将会在2022年3月17日正式终止运营，届时用户将无法再访问有品有鱼的手机端和微信小程序。

而在这期间，有长期追随着有品有鱼的推手团队表示：“对于停运的发生并没有感到意外，事实上早在去年团队就有相应感知并进入了渐退状态。营收没有达到预期，显然是有品有鱼停运的最直接原因。”

虽然从逻辑上来说有品有鱼关停是情理之中，但也确实超出了很多人的意料。

在发布的公告中显示，有品有鱼将会为有效期内的会员免费赠送小米有品UP会员，以便用户能够继续享受小米有品所提供的各项会员服务，关于用户账户内的虚拟资产也会提供相应的解决方案。

根据业内人士表示：有品有鱼大概率不是突然之间的关停，而是小米集团有计划进行的推动。

一方面有品有鱼属于分销类社交电商平台，整体运营模式存在政策风险，对小米的品牌形象来说并没有好处；而另一方面社交电商在2021年整体遇冷，有品有鱼显然也不太好过。

01

别了，有品有鱼

淘小铺之后，有品有鱼也没撑过社交电商的寒冬。

有品有鱼是小米在2019年所推出的社交电商平台，通过“自购省钱、分享赚钱”的模式来运营，而这一模式和市面上已经出现了很多分销型社交电商平台并没有太大区别。

根据其官网介绍，有品有鱼依托小米生态链，用小米的方式来分销生活消费品，如日用品、服饰、出行、饮食等各大生活品类。

也是在团购型社交电商拼多多崛起的影响下，如云集、贝店的分销型社交电商开始走红，小米显然不会放过这个机会。

但小米有品有鱼在2019年成功上线之后，花费396元成为会员，然后邀请其他人的加入就可以收回本金的“拉人头”发展模式，却被冠以了“传销”的标签。只是最初由于背靠小米，有强大的信用背书。

到了2021年，社交电商的泡沫开始逐渐破裂，明星公司贝店遭遇了资金链断裂，很多供应商开始拉横幅维权；又如一度非常火爆的云集也出现了业绩大幅度下滑，走在退市边缘。

显然及时将有品有鱼关停算是一次明智之举，毕竟有品有鱼的业绩对于小米集团来说影响不大，但要承担在“类传销”模式上所带来的诸多风险，对小米而言并不划算。

02

难以撕下“类传销”标签

成立于2019年的有品有鱼是小米旗下定位精品生活的电商平台，通过将商家和社交推广公司链接起来面向最终消费者。盈利模式主要是通过收取商家的入驻费用及返利给购物和分享的会员，也就是俗称的“拉人头”电商会员制。

创立以来，有品有鱼一直都刻意保持低调，但这却没有办法阻挡合作推广公司在各大社交平台进行的高调宣传。

从表面上来看，有品有鱼是抓住了社交电商的风口，从而拯救小米日活用户增长乏力的现状。但与此同时，有品有鱼的会员模式从诞生开始就被贴上了“类传销”的标签。

因为对参与者来说有入门费、拉人头、多层级计算薪酬的运营方式，同时支付396元注册会员，然后邀请其他人加入实现回本。事实上，这和前段时间被曝出传销的微商女王张庭的商业模式有很多相似之处。

自从小米有品有鱼将社交电商的推广签约给了如“佛系”等推手团队之后，这些团队都有着类似却自成一体的利益分配模式。根据资料显示，小米有品有鱼的赚钱模式可以分为三类。

首先是自买省钱型，加入VIP即便是不推广，只是自己购买商品也能节省不少的家庭开支；其次是分享赚钱型，通过朋友圈和其他渠道售卖商品；当然还有微商最常见的团队裂变型，招募更多VIP加入，实现团队招商和卖货。

如果你在黑猫投诉平台直接搜索“有品有鱼”关键词，就会发现有不少拉人头、类传销的话题，甚至还有消费者曾投诉社交电商平台有品有鱼主要通过代理商来开展业务，而其代理商更多的是使用“拉人头分级”的商业模式。

对于涉嫌传销的争议，小米曾表示：“网络上流传的制度解读并非有品有鱼的平台制度，小米也和推广公司进行相应了解，网上流传的制度和推广公司的实际情况差异较大。”

但这一说法显然无法让人信服。

03

社交电商平台，
未来出路在哪里？

其实，就在一个月前有品有鱼还在北京开了首家全屋体验馆，全新的高端智能家居和琳琅满目的产品，几乎让人很难想象就在一个月后有品有鱼就要关停了。

作为小米在2019年投入运营的精品生活电商平台，小米有品有鱼产品涵盖非常广泛，并且将小米生态链的“极致性价比”延伸到了生活的各个方面。

通过将商家和推广平台联系起来，提供物流、品控等服务，将入驻商家的返佣代付给产生购买与分享行为的会员，从而实现所谓的会员“自购省钱、分享赚钱”的模式。

就在上线当年的双11，有品有鱼还创下了高达5000万元的GMV记录。

事实上，作为小米集团旗下新运营的社交电商平台，因小米的强大品牌支撑，有品有鱼从诞生开始就成为了人们关注的焦点。但其花费396元成为会员然后邀请别人回本的拉人头模式，很快就使其陷入了“类传销”的风波中。

事实上，有品有鱼并不是第一个采用社交驱动的电商平台，如此前的云集、贝店、淘小铺等平台都是采用的这种模式。

早在去年9月份淘小铺关停之后，市场上就不断有声音传出小米有品有鱼也危在旦夕。而在这之后有品有鱼确实低调很多，市场活动也大幅度减少，当人们快要忘记这个社交电商时，有品有鱼终于支撑不住，倒在了2022农历年的前夜。

不过单从维持时间来说，有品有鱼能够支撑三年在社交电商领域也算是不错的成绩，这显然离不开母公司小米集团的支持。

不仅是有品有鱼，包括早就已经关停的淘小铺、正在绝境求生的云集和贝店，几乎所有的社交电商平台都在苦苦寻找生存之道。

有业内人士表示：“2021年是社交电商泡沫的破裂之年，就在去年底张庭夫妇的品牌TST因涉嫌传销被查，更是进一步引发了行业对监管逐渐严格的忧虑。”

如今有品有鱼的关停，显然进一步说明了社交电商的模式正在逐步走向衰落。