最近,饮料界“网红”元气森林又上热搜了!这次是因为陷入被薅羊毛风波之中。
01.
元气森林被薅惨了
这大概是今年最大的薅羊毛事件了吧。
而后,一个元气森林秒杀群的信息在网上疯传。一位自称是元气森林官方店运营人员,在群里哭惨,大概意思就是自己媳妇临盆,设置错误使公司损失200万,恳求消费者申请退款。
而当天,元气森林的相关人员也向媒体透露,运营失误的消息属实,并表示:“淘宝店铺昨晚出现运营事故,目前正在想办法妥善处理。”
实际上,对于“操作失误引发的薅羊毛事件”,元气森林并非首例。
之前,苹果在线商店也曾出现过乌龙事件,千元商品标价一两百元,引得很多人薅羊毛。对此,苹果的做法是直接砍单,退款不发货。
最被广为人知的,就是一个知名博主号召自己的粉丝去一家水果网店薅羊毛,最后以每单26元的价格购买了4500斤水果,涉及金额高达700万。并鼓励粉丝投诉店家欺骗不发货,以此获得补偿,最后网店关闭。
2019年,拼多多百元通用优惠券的营销推广出现重大漏洞,大量新老用户涌进平台领取100元无门槛券,有专职羊毛党一口气领了上千张100元无门槛券,拼多多损失上亿元,最后拼多多不得报警处理。
02.
是纯属失误
还是玩“Bug”营销?
对此次元气森林“被薅羊毛”,很多网友评论是元气森林刻意营销的行为。
比如,前两年肯德基的“35元全家桶”。将薅羊毛行为和下载APP进行绑定, 虽然操作有点绕,但总归让消费者薅到了羊毛。大大激发羊毛党在朋友圈免费打了波广告,肯德基APP下载量也飙升。
但如果是营销的话,用200万做一次营销,也不算太亏,毕竟目的达到了。不过后续元气森林的处理也存在一定的风险,如果强行不发货,很可能变成负面营销,引发大家的反感。
03.
被薅事件背后
元气森林正在被围剿
失误也好,营销也罢,元气森林被薅事件背后,今年面临被传统饮料巨头围剿倒是事实,还有75亿的销售目标实现的难题。
最初,元气森林高举着“0糖0卡”的口号,命中了消费者的健康需求,成为“0糖”这个细分饮料赛道的一匹黑马,但同时也点燃了沉寂已久的饮料市场,甚至给了可口可乐一刀。
要知道,元气森林未出世前,“0糖”饮品早就躺在巨头的产品库里,但因市场不够大也不够成熟,一直没有攻破市场,如今被元气森林抢先占领了用户“0糖”心智。
而一旦巨头醒悟过来,就开始大张旗鼓地抢占这个新风口市场,可口可乐、农夫山泉、娃哈哈等巨头,竞相推出0糖饮料,元气森林遭到前所未有的围剿。
相对来讲,这些传统饮料巨头依靠自有的经销商渠道,很快就能将产品渗透到下沉市场。以农夫山泉为例,仅6月上线一个月,农夫山泉的气泡水产品已经铺设100万个线下终端。
在产品供应链端,硝烟依然弥漫。因为巨头的杀入,0糖气泡水最重要的原料——赤藓糖醇(一种天然甜味剂),供应已经变得十分紧张。也正因为如此,元气森林开始自建工厂,闯过了巨头在含汽饮料铁幕的第一条封锁线。
元气森林的野心并不仅是“气泡水”,而是将“0糖”的概念横切到其他“健康”食品饮料领域。今年,运动饮品线“外星人”也成长很快,同时它还试图切入低糖低卡零食的市场。
野心不断膨胀的同时,也为自己树立更多的竞争对手。这意味着,元气森林既面临着传统巨头的封杀,又将面对其他食品领域的竞争者,未来的挑战重重,压力可想可知。