作者｜钱漪 编辑｜顾彦
来源 | 亿欧网
“深圳现在有几十家公司在做健身镜。”业内有如是传言。
自2018年美国健身镜品牌Mirror声名鹊起，国内外追随者不绝。TONAL、TEMPO等应家庭健身需求而生的明星品牌相继获得上亿美元融资，随后健身镜浪潮迅速波及国内。
目前，中国健身镜赛道火热程度较海外市场有过之而无不及，市面上已有Fiture、乐刻、咕咚、小乔体育、myShape、MYRROR、亿健、YUPP、沸腾时刻、OliveX、ShapeJoy、健康有益、数智引力等十余个品牌。
甚至连科技公司也纷纷下场，小米、百度、华为均已传出准备推出智能健身硬件产品的消息。
天眼查信息显示，小米已完成了健身设备的商标注册；今年6月，华为也公布了一项有关运动健身的专利，并完成 “为鉴”品牌的商标注册申请。业内普遍认为，首款搭载鸿蒙系统的华为智能健身镜已经在路上了。
而落地最快的当属百度，11月8日，百度旗下品牌添添发布添添智能健身镜，标准版售价4199元、旗舰版售价4699元。
Fiture之后，它们都要出健身镜了
国产智能健身镜中“第一个吃螃蟹”的Fiture诞生于2019年3月。
Fiture联合创始人兼总裁张远声表示，Fiture将打造全球最大最全的智能健身原创内容库，并构建“硬件+内容+服务+技术（AI）”的商业生态。
据天眼查资料显示，Fiture在成立5个月后即获得来自红杉中国的600万美元天使轮投资。“红杉错失过‘健身界奈飞’Peloton，看到Fiture这个项目，下手尤为果断。”一位知情人士透露。
Peloton起家于智能动感单车，专注于健身硬件+内容+社区的家庭健身模式，创立7年后在2019年成功登陆纳斯达克，成为全球家用健身领域市值最高的公司。
从商业模式来看，Fiture和Peloton相似度颇高，引来资本争相押注便不足为怪。其最新一轮融资发生在2021年4月，投后估值达15亿美元。
Fiture至今完成的4轮融资中，除红杉以外，背后参与资方包括全明星投资基金、君联资本、DST Global、腾讯投资、Z1资本、蔚来资本、金沙江创投、Coatue Management、凯辉基金、C资本、高鹄资本、黑蚁资本、CPE源峰、BAI资本等知名机构，股东阵容可谓耀眼。
“智能健身赛道是可以拥有千亿规模潜质的，绝对是价值被严重低估的白金赛道。”金沙江创投董事总经理朱啸虎认为，健身镜品类正在发生量变，市场竞争格局也将随之分化。
Fiture、myShape等创新品牌，以百度、小米、华为为代表的科技公司，和乐刻、咕咚等健身行业玩家，是目前这个赛道里最主要的三股力量。
在硬件产品方面，Fiture首款智能健身产品“FITURE魔镜”已具备先发优势，据官方披露，Fiture用户在10月全月实现了总数超15万次的训练。另据亿欧EqualOcean独家获悉，继10月底发布魔镜MINI版本后，Fiture的新一代魔镜产品也将于近期发布。
拥有百度背书的添添健身镜在智能交互和多元服务上更胜一筹，不仅搭配小度语音助手，可以通过语音与健身镜实现交互，还提供体感游戏、音乐娱乐服务、天气及闹钟等生活服务等。
专注服务跑步需求为主的城市户外运动人群的咕咚，已在今年5月通过子品牌Fitmore加入“造镜”行列。咕咚创始人申波表示，开发硬件能够帮助咕咚形成从虚拟软件平台走向实体的一个闭环。
Fiture、乐刻Fitmore、百度添添健身镜产品
图源：公司官方
可以看出，不同品牌在功能设置上各有侧重，但产品形态和外观并未拉开明显差距，角逐的重点还是在于“内力”。
01
“百镜之战”，最终比的是什么
相比硬件本身，健身镜的内容质量和社交圈层或许才是“看不见的竞争力”。
内容生态对于智能健身平台来说尤为关键，既是维护用户粘性的核心，又是会员订阅与持续付费的来源。
健身镜价格通常由硬件费用和包含软件服务的会员费组成，以Fiture和咕咚为例，除了7800元及4999元的硬件费用以外，每月还需付费1200元及999元使用会员内容，会员到期后希望继续解锁平台课程需要持续付费。
目前，Fiture的内容课程涵盖力量塑形、瑜伽、格斗训练、体态纠正、普拉提、有氧舞、孕产专属、Barre、拉伸、HIIT、运动挑战等11项主流运动健身类目。百度添添智能镜同样能够满足有氧舞、力量塑形、瑜伽、体能训练、搏击操、普拉提、Barre、拉伸、冥想、广场舞、孕产、体态纠正等12项健身需求。
至于如何打造上述课程内容，目前主要有签约教练并自研课程和第三方内容授权两种。从这个角度来说，咕咚、乐刻这样本身有课程体系的互联网健身企业更具优势，甚至可以将课程直接迁移到健身镜上。
在Fiture创始人张远声的定义中，健身镜的目标客群是有健身意愿但没有能力的人，“没有能力体现在开始难和坚持难”。
“开始难”的潜在用户，可以理解为注重健康、有运动需求，但由于工作、闲暇时间、居住地、场地限制等自身原因无法实现健身计划的“自我启动”，外在客观因素或许是专业教练或专业健身房的缺位。从这方面来看，健身行业竞争相对不充分的下沉市场确有大片空白。
对于已经入门健身但是“坚持难”的用户，健身镜品牌的社区氛围、用户粘性、教练“吸粉”能力显得尤为重要，这时，健身镜的竞争对手或许不是传统健身房本身，而是线下团操课、健身房自选课程、健身工作室私教课等。以SuperMonkey为例，运动氛围和合意的教练便是忠实用户们愿意持续充值的动力之一。
回归产品本身要解决怎样的实际问题，会发现健身镜也有其局限性。
网友Uppp直言：“能充分利用这些功能实现健身目的的人群根本不会需要这个东西，而自觉需要并购买这个东西的人群则根本不会去充分利用它。从这个角度看，这就是个纯粹的伪需求。”
客观来说，健身镜的功能优势主要体现在有氧、塑形操课的跟练，对有举铁等大重量力量训练、抗阻力训练，或明确增肌需求的潜在目标人群来说，健身镜并不足以成为说服他们的选择。
对于有运动习惯的用户来说，有明确健身诉求的人群，追求更高效的运动方式，能够轻松承担8000元健身镜的阶层同样有能力承担私教课程费用，未必会选择健身镜；而对于运动小白来说，价格不菲的产品购买及试错费用很容易将其拒之门外，keep、B站、小红书等平台的丰富健身内容足以满足快速入门、养成健身习惯的需求。
“作为一个智能健身镜，最突出的功能应该是人工智能矫正姿势，比如在交互界面显示练习者体位与标准体位的对比，不然跟一个电视屏有啥差距呢？”有日常运动习惯的Leo向亿欧EqualOcean表示。
02
智能健身的终局
智能健身赛道战事正酣，愈演愈烈的竞争并不局限于智能硬件本身，未来将指向硬件、技术、内容以及零售全方位比拼。
健身镜之后，下一个突破点会是什么？
最初，智能健身产品的形态以对接电视的外置设备为主，后来，电脑、投影、大屏电视都能作为承载运动课程的“显示器”。在Keep合伙人刘冬看来，镜子是家庭智能健身的大屏解决方案中的一种选项，但并不是唯一的答案。
他把未来的智能健身硬件变量拆解成三个维度，一个是视觉层面，解决方案是大屏；第二个是反馈互动层面，需要算法AI来解决；第三个是社交互动层面，需要通过软件的形式来解决。
视觉层面的技术门槛不高，市面上产品差异不大，算法以及交互技术便成为各家角逐的高地，具体的竞争壁垒集中在高效互动和动作指导等方面。
目前，AI交互技术的实际应用存在诸多尚未得到解决的问题。综合网友们的用户反馈，健身镜产品内置课程卡顿、交互不够稳定流畅、识别准确性不高、动作纠正提醒延迟、监测范围局限等问题较为常见。
myShape创始人冯伟将健身镜的3D景深摄像头与苹果手机的Face ID作类比：“Face ID扫描面部时打出去的光点会对人脸做3D建模，健身镜的3D摄像头就是把光点打在人体的全身上面，捕捉用户的身体骨骼点和动作轨迹。”
“如果动作指导不够精确，健身镜并不比一台手机+一台电视更有优势，何况价格超过万千普通大众接受的程度。”Leo认为，健身内容投屏跟练完全能够满足日常居家锻炼的需求，需要更专业指导的训练则交给健身房私人教练。
据Fiture对外披露，目前其人工智能团队规模已达百人，自主研发的“FITURE Motion Engine”已经具备了对用户健身体态的智能纠错能力。Fiture提出了人体动态识别能力的层级标准，按单一的手势识别到由大脑驱使的完全自主式交互体验划分为5个等级，Fiture处于适应各种极端场景的人体检测模型、具备了高精度的姿态识别模型、具备抽象化连续姿态的动作识别引擎能力的第4等级。
关于智能健身的种种构想，都需要更可观的用户数据积累，早期跑马圈地的局势尚不明朗。
国内健身镜产品大多推出时间不足一年，用户规模较小。但可以确定的是，健身赛道具备广阔想象空间，如AI依据个性化身体条件给出运动指导、家庭智能运动装备互联、全方位开发家庭健身场景、家庭健身管理中台都已在未来科技的构想之中。
真假繁荣，时间会给出答案。
