作者：龙菲
来源：中国美妆网（ID：cctop100）

直播电商作为与群众生活联系非常紧密的新型网络业态之一，在数字社会建设中潜能巨大。截至2021年6月，直播电商用户规模达3.84亿，其迅速增长的背后，是我国网络视频用户破9亿、占整体网民比例达93.4%的庞大规模。

两年时间，直播电商已成为重要的销售渠道，主播、商品、生态都在不断进化。但，缺人、缺货、缺流量成为当前直播电商的“三座大山”。

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向好的直播电商

从一系列的行业数据来看，直播带货在未来3-5年内，还将呈迅猛上升势头。

2021年双11预售第一天，李佳琦、薇娅两位“带货之王”以合计带货约189亿元的战绩，再度刷新行业纪录。被誉为史上“最平静”的双11非但没有在直播电商领域“哑火”，更成为了其核心增量来源。

今年双11的一大趋势就是自营直播间成为品牌商家的“标配”，品牌自播也成为各大直播平台上增长最快、最具活力的新业态。

其中，抖音双11好物节期间（10月27日-11月11日），商家自播总时长达1227万小时，总体累计看播人次395亿，品牌成交额破千万（含破亿）的品牌达577个，单场成交额破千万（含破亿）直播间282个。

而在快手“116品质购物节”期间（10月20日-11月11日），快手电商商家开播数量同比增长52%，其中品牌商家开播数量同比增加391%。与此同时，超过4000个品牌商家首次参与116，整体品牌商品订单数同比增长350%，GMV同比增长433%。

在淘宝，双11共有超10万个品牌在自播间与消费者互动，其中43个品牌自播间成交额超1亿元，510个自播间超千万元。由此可见，直播间已成为重要的品牌核心资产。

品牌的多元化也在促使直播电商的类型、形式、组货模式快速演化。目前直播电商已经基本形成了一套成熟的模式与玩法。“图文+短视频+直播”三位一体的组合营销有着越来越重要的价值。在2021中国直播电商年度盛典上，将有更多关于品牌、门店、工厂自播实战技巧及核心流程的分享。

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直播3.0，汹涌而来

回看直播电商的崛起路径，从2019年到2020年初的1.0阶段，清尾货库存上升至比以往更重要的位置。尤其是在疫情期间，许多商铺不能正常开业，导致了大量的货品积压，货销不出去，给商户老板和厂家带来了沉重的打击。这时，厂家通过与主播的合作，以优惠的价格，加上网红主播的粉丝效应，快速促成积压尾货的交易。一时间，这种方式也凭借着“高性价比”“实惠”等标签深受消费者的追捧。

直播电商2.0时代，直播电商平台流量疯狂进入头部主播的“口袋”。流量作为直播电商的核心资源，不仅是电商平台和直播平台关注的焦点，更是各大主播势在必得的“秘密武器”。由此，直播电商2.0的竞争，中国美妆网将其归结为福利品的竞争。而成为常态的福利品，正在成为中腰部主播当下最关心的话题。

从尾货到福利品再到品牌，直播电商正在迈向3.0的品牌化发展阶段。比如抖音发布“精选联盟”、快手推出“好物联盟”，设立一定的品牌商家准入门槛，改变原有的直播生态布局。

与此同时，品牌的参与度也在提升。飞瓜数据发布的《2021年抖音品牌店播趋势研究报告》提及，从2021年2月开始品牌店播号同比1月增长近一倍，越来越多品牌和商家开始入驻抖音，并搭建自运营团队进行推广，目前店播号已占总带货场次2成左右。

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新流量时代来了

当前，头部直播电商平台竞争加剧，直播间低价卖货的方式已经引起观众的审美疲劳，无论是平台、商家还是主播对新流量的获取都面临着严峻考验。2021中国直播电商年度盛典将聚焦“新流量时代”，从人、货、场三个维度助力品牌、主播、厂家突破增量市场“瓶颈”。

洞悉直播电商发展中各环节的痛点，“2021中国直播电商年度盛典”将通过模式创新，以“直播精准对接展+直播行业风向大会”相结合的形式，开创直播高端新标杆，通过打造直播领域最具公信力的奖项，树立行业标杆，促进直播生态链正向打通，引领下一波红利。

直播电商新流量时代来了，你准备好了吗？