作者：伞伞
来源：派代（ID：paidaiwang）
多次宣布进军直播带货后，俞敏洪开始在这件事上投入了。
28日上午，新东方公众号发布消息，晚上8点俞敏洪将在“东方甄选”和抖音同步开播，这是俞敏洪的助农直播首秀。值得注意的是，“东方甄选”是新东方自建的直播带货平台，近期刚刚上线，可见，俞敏洪带货是认真的。
在俞敏洪身上，有着多重身份。
身为一个普通人，俞敏洪的微博最新记录仍停留在今年北京的初雪，逛颐和园、拍雪景，生活惬意又平静。身为新东方创始人，面对教培风波，俞敏洪坚持学费照退、工资照发，甚至选择将桌椅悉数捐出。
11月初，俞敏洪又决定从讲堂踏进直播间带货，这意味着他不仅需要面对全新的身份——主播，还必须接受大众的质疑。12月15日，俞敏洪在《开场白》节目中说到：“我想做直播，只是一个方式而已，我背后想做的是帮国家振兴农业发展这件事。”
直播间之外，俞敏洪是一位体面的企业家，但在直播间之内，俞敏洪能当好一位助农主播吗？
01
国内一线电商大事
俞敏洪与直播的渊源得追溯到被誉为直播元年的2016年。
那年4月10日，俞敏洪与优酷合作录制一档户外直播真人秀《洪哥梦游记》，在长达10天的直播中，除了睡觉、洗澡、开内部会议，俞敏洪的一举一动与大众之间恍若隔着一层透明玻璃，完全曝光。而俞敏洪也在有意纵容这一场实验，节目组打出惹眼的大字：俞敏洪进军网红。随后，俞敏洪便开设了属于自己的抖音、快手账号。
2020年的4月，俞敏洪在自家书房开启了一场公益抖音直播。30平方米内环绕着多列书架，从地板到天花板共六层，这是独属于俞敏洪的书房。在直播的末尾，俞敏洪向观众推荐书籍，并承诺此次直播的收入将1：1配捐，用于给乡村学校购买书籍。
之后双减来袭，新东方遭遇至暗时刻，俞敏洪只能在教培之外寻找一条出路。在今年9月的高管会议上，俞敏洪说道“薇娅一年能卖一百多个亿，我带着几十个老师做直播，是不是一年也能做上百亿？”
对于新东方迈进直播间的行为，曾有媒体批评“如果只是从一个挣快钱的行业跳到另一个挣快钱的，恐怕不是最佳示范。”对此，俞敏洪显得十分大度，他表示，新东方如果直播带货，会向李佳琦或者薇娅取经，并感谢记者给了一个非常善意的提示。
不可否认，俞敏洪正在走曾经的“下属”罗永浩的老路，但两者却截然不同。
从新东方出走后，罗永浩创业多次，但最终因负债高达6个亿，无奈踏进直播间，在抖音平台助推下坐上“一哥”位置。在带货方面，或许是因为债务压身，罗永浩偏向于全品类。而花甲之年走向直播间的俞敏洪，带货方向则偏于图书，在其带货的品类推广中，图书占到89.13%，6.52% 为3c数码、4.35%为礼品文创。
为何侧重于书籍？俞敏洪直播策划团队也曾透露出原因，“因为俞敏洪的个人IP和他抖音号视频内容的调性”。
此外，在罗永浩身上有着科技男的执拗，“还完债做智能产品”的动力促使罗永浩在直播间内多次低下头颅。反观俞敏洪，理想主义者的光环与直播间带货的商业气氛格格不入，像是在借助时髦的沟通平台，雕刻一番自我人设。|
02
带货数据惨淡
2021年1月7日，在河北衡水中学，俞敏洪曾进行过一场演讲，先是阐述自己的创业历史，然后讲述身为企业家的成功，最终抛出正能量结论“哪怕一无所获，也要被自己的努力感动”。
显然，作为新东方的创始人，俞敏洪是一个近乎于完美的演讲导师，思维敏捷、口才极佳，善于把握和引导听众心理。但十年前的鸡汤，如今移步到直播间，Z世代的年轻人不再买账。
探讨读书心得、人生思考、教育理念、乡村扶贫经历、高考志愿填报，这是俞敏洪在直播间的常态。对于直播模式，俞敏洪也显得生涩，上架商品、抽中福袋都需要多次尝试。面对观众时，俞敏洪也会诚恳地说道，抱歉，我有点蠢。
这不是该属于一个企业家的卑微，但在俞敏洪身上却极为常见。
在11月7日的直播中，俞敏洪花了50多分钟时间卖货，共卖了7种书，销售总额约为27万元。另外，俞敏洪还透露出新东方花了六七十亿装修的1500个教学点即将关闭，而他决定捐出来十几个城市的新东方分校73000多套桌椅。
与带货相比，捐赠书桌的举动更是满足了人们对于一个企业家的期望，网友点赞、喜提微博热搜，俞敏洪被誉为“体面人”。但在体面之外，俞敏洪直播带货数据依然惨淡，高知名度并不能带来高流量，这是围绕在俞敏洪身上的玄学。
截至12月24日，根据蝉妈妈平台数据显示近一个月内，俞敏洪账号直播频率维持在3天/次，上架商品40件，场均销量1911，场均销售额13.8万，场均直播时长约1小时9分钟，累计销售额223.4万，带货转化率仅为0.13%。
同期，罗永浩账号转化率为2.24%。即使罗永浩不经常出现在直播间，但其直播业务已孵化成熟，“交个朋友”直播电商公司已有400名员工，逐渐跨向商业化。而直播间的俞敏洪并不够商业化，他会在带货时规劝读者，“这一套书，比较贵，12本共386元，大家看看是否需要，不需要不用买，看看就行，买了的书，一定要看。”
这样的场景还发生在双十一期间，他在直播间卖新东方的大学阶段英语课程，会反复提醒观众，“没有必要（为了）支持我买，也没有必要（因为）同情我买”。
03
农业电商或成最佳选择
对于新东方未来的商业“版图”，俞敏洪曾经在直播中透露出方向，“新东方有两个平台，一个是新东方，一个是新东方在线，我们可以整合上下游资源，成立一个大型的农业平台，我会和几百位新东方的老师通过直播带货农产品，打造现代农业。”
进军农业，并不是俞敏洪的一时兴起。在俞敏洪的个人公众号老俞闲话中，俞敏洪曾多次前往甘肃。也曾有知情人士表示，“去年，俞敏洪在河西走廊、甘肃武威、张掖这边摸了一圈儿。”
另外，新东方也为带货新开公司和招募人才。根据天眼查发现，东方优选（北京）科技有限公司在10月27日成立，法定代表人是新东方在线CEO孙东旭，经营范围主要是生鲜及各类农产品。股东信息显示，该公司由北京新东方迅程网络科技股份有限公司全资控股。在招聘网站上，新东方HR也发布了多个与直播带货相关的职位，直播场控-负责直播间秩序及节奏管理，直播主播-负责抖音日常直播。
对农业电商和直播带货领域如此上心，俞敏洪或许真的要在电商界再造一个新东方。
此前，农业农村相关部门发布了《2021全国县域农业农村信息化发展水平评价报告》，其中显示全国县域农产品网络零售额为7520.5亿元，电商服务站点行政村覆盖率达到78.9%。这个市场空间不小，俞敏洪的机会很大。
