作者：杨瑞
来源：财经三分钟（ID：qgq1818）

砍一刀就能免费领取商品，这样的免费商品你领过吗？

最近，拼多多因为砍一刀永远只有99.9%的迷之操作，被一名律师告上法庭。

该律师表示，之前参加了拼多多“砍价免费拿”活动，领取了一张“超级免单卡”。他按照平台提示的操作，挑选了一款手机砍价。

结果该律师费了九牛二虎之力，集齐了七大姑八大婆的全部砍价祝福，也没能把价格砍下来！

一怒之下，把拼多多告上了法庭！

该律师认为，拼多多在提供网络服务时，违背诚实信用原则，使用虚假数据，隐瞒规则，利用人性的弱点让消费者完成拼多多设置的各种任务和购买付费服务，已构成欺诈且严重影响社会风气。

拼多多针对此事，也是在法庭上做出了回应，回应称，砍价页面显示的0.9%不是0.9%，而是0.9900000%。

好家伙，原来小数点后面竟然还有七位，如果是要邀请亲朋好友砍价，相信没有几千个人的大家族都不能把价格砍下来。

01

拼多多病毒式营销,

赢了流量，输了口碑

拼多多这一回应，在第一时间就引起了网友们的热议，并且在当天就冲上了热搜榜的第一名！

有网友表示：拼多多利用了人性的弱点，策划了砍价免费拿的活动。让人反复的拉新人。赢了营销，但是却输了口碑。

拼多多这种营销模式在业内被称为病毒式营销。

病毒营销是利用公众的积极性和人际网络，它能够像病毒一样深入人脑，快速复制，迅速传播，将信息短时间内传向更多的受众。

拼多多的砍一刀就是如此。

打开拼多多的页面，可以看到有一个免费领商品，进入之后，可以看到，有手机，按摩椅，汽车，冰箱，基本都是价值上千上万的大件电器，很容易就可以吸引到消费者。

在消费者选择这款商品“点击拿走”之后，进入到一个界面，上面写着再邀请几人，就可以砍掉多少元，只有通过邀请好友砍价，才能拿走。

而一旦消费者开始砍价，那就停不下来了，每次砍价总是差0.01，系统就会提示你再去多邀请几个好友。

就算当消费者砍价到了99.9999999%的时候，只差最后一步，就开始有了集齐10金币来晋级，当你辛辛苦苦集齐10个金币，你的金币又被老鼠偷走了，反复如此.......

这种模式通俗的讲就是一传十，十传百，靠的是朋友拉朋友，亲戚拉亲戚，人传人。

拼多多的红包也是如此，开红包到100元或者是500元提现活动。刚开始，大家无一例外的都是手气棒极，红包咵铛一开，99.95元，恭喜你距离提现还差0.05，亦或者499.96元。然后出现一个手气排行榜，你绝对是榜首，不用质疑，你就是最靓的仔！

这时候，又会显示只差一位好友就能提现啦，而当你拉了十几位好友砍价的时候，却总是差那么0.01元，让你经历分享链接无限接近，但是很难达到，最后不得不主动放弃。

在这个病毒式的营销过程中，消费者已经免费帮拼多多做了推广，完成了拼多多的目的。

对此，有网友评论：拼夕夕果然是流氓。

其实流氓不可怕，就怕流氓有文化，病毒式营销虽然帮拼多多赢得了市场，但是同样的，也是失去了消费者的信任。

02

拼多多差评连连，

却异军突起

其实拼多多的砍价也是无奈之举！

拼多多在2015年9月上线的时候，国内已经有了淘宝，阿里，京东，各种各样的电商平台，各平台巨头根基深厚，拼多多根本没有可竞争性。

可是就是在这种情况下，拼多多还是杀了出来，并且超过京东，2019年初直接一跃成为中国第二电商平台。

这一切都要归功于拼多多的病毒营销。

拼多多的流量主要是运用了拼团这样的方式。比如你买一个产品是12.9元的价格，但是如果你通过微信拉一个人，那么就可以享受到9.9元的价格，通过这样极其简单的方式，借助于微信，撬动了大量的三四五六线城市用户。

这是拼多多能够成功的主要原因。

在拼多多上的卖家，也遵守一个非常霸道的条款。

就是你所卖的产品一定要在淘宝上首先是爆款，拼多多要求你提供的产品跟这个淘宝爆款几乎一致。但是你一定要比他能够提供的价格更低，这样才可以在拼多多上给你推荐流量。

这也就意味着拼多多的战略是几乎给淘宝釜底抽薪。它上面的爆款，总是性价比高得让你难以想象，价格又特别的亲民。

拼多多走的路线就是主打爆款路线、低价路线、性价比路线，把淘宝京东不那么重视的市场，硬生生地抢了过来。

还通过微信推荐的模式，获得的又正好是那些非常在意性价比的用户。硬生生地成了一个全新的巨大的互联网平台。

可以说，拼多多在如此巨头林立的市场杀出来，的确是有一手。

但是不可否认的是，拼多多总体已逐渐进入存量市场，也就是流量增长渐缓。这个时期拼多多已经开始不拼价格，而是考验卖家们的运营能力。

可以看出，拼多多刚开始的病毒式营销的确让它获得了巨大的流量，但是也让消费者难以产生好感。

03

深耕下沉市场，

拼多多营销困境

但是拼多多会因此就改变自己的营销方式吗？

相信是不会的。

首先淘宝京东为什么放弃低端消费群体，主要是因为低价低廉的模式，并不能得到资本的认可，不得不放弃。

并且京东阿里绝对算是大企业，如果故意纵容或者是售卖假货的问题，那么对于平台来说是致命的。

因此各个平台的定位就决定了消费者的用户属性，拼多多纵然有很多人不喜欢的套路，但是，不得不承认的是拼多多对于下沉市场的把控相当到位。

微信支付的普及县城、农村用户群体，不一定有支付宝，但一定有微信。而且微信红包的传播，让越来越多人使用了微信支付。这也是拼多多能在下沉市场占据优势的原因。

另外，从电商平台上看，快手和抖音的直播电商不断增长，逐渐形成了电商交易闭环；由此引发了B站、小红书、知乎等社交媒体平台的跟风，一时之间几乎无人不带货。

一切电商平台，包括淘宝、京东这样的传统平台，均在向内容化、趣味化转型。

拼多多可以在巨头林立的市场里异军突起，也颠覆了所谓“微信生态不适合做电商”的刻板印象。

但是同样的，在资本的压力下，拼多多会放弃低端消费群体吗？相信大概率是不会的，少了一个拼多多，又会出现一个“X多多”来替代现在的拼多多，放弃并不是最好的选择。

相信拼多多在此次法庭事件之后，砍一刀的规则应该会有所调整，但是如何调整才能即不失去自己当前的市场，又能吸引更多的用户来参加，还需要多加努力！