2021年伊始，贵州茅台的股份冲破了2000元大关，上升到了2160元；市值高达2.64万亿，成为了宇宙第一神股。

临近春节，白酒消费的旺季来临，茅台酒的价格也是水涨船高。

茅台的股价和酒价齐飞，双双让普通老百姓高攀不起，只能望茅台兴叹。

然而，从2019年底开始，茅台集团加大了茅台的供应量，以1499元每瓶的价格，通过电商平台进行密集投放，以期让老百姓喝上平价酒。

于是，定时抢茅台成了不少人业余的爱好和乐趣。

但是，抢平价茅台只能是一个美好的愿望。很多消费者在多个平台蹲点一个月，搞得作息紊乱，神经错乱，仍然一无所获，根本抢不到。

其实，就在消费者用手机和电脑，手动抢茅台的时候，有一个抢茅台的黑色产业链，在地下悄悄运行。

这个产业链上，是电商平台、黄牛、黑客、羊毛党以及骗子的狂欢；你所看到的茅台，都是他们地下生意的一道工具。

01.

在中国，贵州茅台是最大、最值钱的IP，茅台已经成为了一种信仰。

中国是个人情社会，高端商务应酬、请领导办事、做生意，要是没有飞天茅台，组局者会觉得没有面子，接受宴请者会觉得没得到重视。

这就造成了茅台酒一个畸形的存在：买的人不喝，喝的人不买。

茅台就成了高端商务应酬必备良品，而茅台每年的产量有限，就产生了供不应求的局面。

茅台集团的业绩不光增长迅猛，还实现了连续的翻番。有相关的数据显示，光是销售营收这一栏，茅台集团就从2010年22亿左右美元，增长到2017年约113亿美元。这期间的增幅足足达到了500%左右！

起初并不是白酒市场并不是那么的顺风顺水的。在2012年，白酒行业持续进入了低谷期，白酒销售也是逐渐的低迷。但茅台一系列的市场应对方案，让它以最快的速度稳住了自己的阵脚。并且在市场销售中逆势增长，一路狂奔！

不仅是业务上的突飞猛进，贵州茅台的股价也是一再刷新。2017年的4月份，茅台的市值一度达到了715亿美元，再后来市值一路猛升，不断突破五千亿元、六千亿元、七千亿元的大关口。更是在2018年的一月份，一度突破了万亿元大关。

贵州茅台的迅猛发展，更是让一些业内人士啧啧称奇，更是称这种现象为“茅台现象”。

而能让名酒们受到热烈追捧的根本原因，就是因其工艺技术要求高，产量有限，一些制作的规模很难大幅度的增长，然后成为了稀缺资源。正所谓物以稀为贵，当我们的消费水平提升后，优质白酒自然也就成为了大家追捧的原因。

现在市面上零售的价格每瓶卖到了接近3000元，而实际的出厂价格1499元，能够以出厂价买到茅台，就意味着买一瓶赚一瓶。

如果有出厂价买到茅台的机会，那么谁都愿意去尝试一下，因为这是一种无风险套利的机会。

这又赋予了茅台另外一个价值，那就是流量价值。

2017年10月18日，双十一到来之前，刘强东带队参观贵州茅台集团，期望京东能够成为茅台酒的销售渠道。

一年之后，2018年9月8日，马云带队再次参观茅台集团，希望两家进一步推动战略合作。

两位电商平台的巨头，齐刷刷地看中了茅台的巨大流量价值。

02.

电商渠道的布局，赚钱是其次，获取流量才是真实目的。

想要获得京东超市抢购茅台的机会，必须先开通每年149元的Plus会员。京东采用先预约，再抢购的模式。

最疯狂的时候，有150万人预约，预约一次，抢购一次，增加了用户访问和使用京东APP的次数。

用户开通PLUS会员，以及预约和抢购茅台时，购买其它产品所带来的价值，远远大过销售茅台所获得的利润。

抢茅台，就成了电商平台卖会员、引流的营销工具，各大平台纷纷效仿。

国美电商投放平价茅台，投放数量未知，需要开通99元一年的会员，吸引了20多万人参与抢购。

苏宁电商投放50万瓶茅台，苏宁收购的家乐福投放29万瓶，需要开通149元每年的苏宁Super会员，才有抢购资格。

从某种意义上说，茅台已经成为了一种硬通货。无论哪个地方有茅台出货的消息，消费者都会按时盯守，但不管多少供货，往往都是“秒没”。

为了抢到茅台，消费者不惜购买代抢服务，看似是用小成本获取更多收益，但其实风险与隐患多多。

在代抢的过程中，消费者需要提供个人账号、密码、收货地址、联系电话等，个人信息泄露的风险极大。更别说，有的抢购软件可能还暗藏木马病毒。一旦个人信息遭到泄露，轻则面临各种骚扰电话、推销短信的困扰，重则有可能被不法分子利用，带来账户被盗刷、电信诈骗等问题，给消费者财产安全带来极大隐患。

从更深次来看，抢购软件还破坏了电商平台的交易秩序和消费者公平抢购的环境，扰乱了市场秩序，想抢茅台的羊毛党，先是被电商平台收割一把，紧接着又被卖外挂的黑客于收割一把。茅台是没见着，钱已经花出去不少。

说到底，在这条黑色利益链上，黑客、黄牛是见不得光的参与者，但一些经销商、烟酒店，也能够参与其中。

他们从黄牛、大黄牛手中，收购那些抢购而来的茅台，然后按照3000元左右一瓶的价格，卖给最终的消费者。

通过电商平台销售茅台，茅台集团的目的不是增加销量，而是减少中间商，让最终消费者买到平价茅台。

但是，这个美好的愿望，被电商平台加以利用，再加上不公平的抢购规则，被一些有黑客技术的羊毛党团队全部薅走。

经过黄牛、零售商层层加价，最终买茅台的消费者，依然没有买到平价茅台，消费者依然喝不到平价茅台。

03.

首先，长期以来通过政府和部队等渠道打造的一种偏好，加上只有茅台镇才能产出特定口味的茅台酒的宣传认知，使得贵州茅台基于地理位置优势形成了对产品的直接垄断。

虽然茅台镇有将近200家酒厂，但是出名的只有茅台。这样，贵州茅台就可以用很低的生产成本（高粱和小麦并不贵），也不用什么技术创新（千年的古法自然不用创新），就可以轻松卖出高价。

其次，白酒不怕囤积的特性使得贵州茅台可以通过渠道囤货提升产品价值。

目前茅台的销售模式将大部分利益让给了经销商，500ml飞天茅台酒出厂价为1499元，但实际市场价格远高于指导零售价1499元，导致经销商赚取的利润比例远高于贵州茅台上市公司。

这让人有些难以理解。茅台酒的品牌是顾客购买的核心原因，而渠道在品牌建设上作用不大，为何需要给渠道让利如此之多呢？

很大的原因是渠道的囤货，帮助培育了茅台酒的投资价值。茅台通过“酒越沉越香”这个认知以及分年份卖酒抬高产品价值的方式，加强了渠道囤积茅台的偏好。

2013年国家出台抑制“三公消费”的政策导致其市场终端零售价从2012年最高2000元左右，到2014年一度跌破1000元，甚至出现了少量零批倒挂的现象。但对上市公司盈利能力未带来多大影响，因为受影响的主要是渠道商。

开个会员，买个软件，只是小小的智商税，无伤大雅；如果贪小便宜，入了资金盘骗局，则会损失惨重。

不要以为天上会掉馅饼，馅饼真在你面前的时候，有可能就是个陷阱。