“你真的觉得一个女的卖这种东西很自豪吗?”
“你爸妈知道你在外面搞这些东西吗？”
“天天卖情趣用品，显然你也不太正经吧？”
......
在有些人的眼中，女孩子开成人用品店好像跟卖身没什么两样。事实真的是这样吗？
新一代的年轻人在互联网时代都有一个做副业的梦想，尤其是经历了一波百年一遇的疫情之后，年轻人从最初的“花钱大户”变成了“搞钱主力”，做副业的呼声越来越高。
而其中，不需要真人看守门店、投资金额不大的成人用品无人店成为很多年轻人的心动之选。
与此同时，成人用品行业也释放出了积极的信号。
在今年7月份，“醉清风”就向深圳交易所递交了上市申请，并且有很多情趣品牌也获得了新一轮的融资，势头可以说是异常迅猛。
在这样一个互联网无孔不入的年代，成人用品无人店这个曾经看起来没有经过大力开发的范领域，也正在逐渐冲破固有的“牢笼”。
于是，通过与几位95后店主的沟通，我们了解到这样的真实情况。
01.
3万资金起步，
她干了件”离经叛道“的事儿
这是一个95年出生的女孩，生活在一个“谈性色变”三四线城市，朝九晚五的上班，拿着一份普通的薪水。
通过开成人用品无人店来做兼职改善生活，经历了大概三年多的时间，也挣到了一些钱，但她却从来不敢告诉自己的家里人目前从事的这个行业。
通过几平米店铺里的监控，她接触到了形形色色的人，也看到了百态人生。
刚步入职场接触过很多的行业，像服务员、微商等等，而最终在一家私企稍微站稳了脚跟，但是发现上升的天花板肉眼可见。于是经朋友介绍，开始了解成人用品这个行业。
虽然是生活在一个三四线小城市，但其中也有很多成人用品无人店。但她很明显发现一点的是，好像平时从来都没有看到过有人进去消费，但售卖机里面的产品却在不断的减少。深入了解之后，发现确实非常适合当成一项兼职来做。
首先，24小时的成人用品无人店比较省心。不需要每天在店铺看守，也不耽误自己的本职工作，在顾客有需要的时候就可以自行选择购买，很大程度上能够避免讨价还价和顾客直面的尴尬。
其次，成人用品店的起步资金也比较低，最开始她就以3万块的资金起步。毕竟很多人最初创业的时候都会因为资金问题而受到困扰，如果要向自己的长辈开口，可能就更加的难上加难。毕竟也没有多少长辈能够接受成人用品这种隐晦的东西，在他们眼中，这几乎等同于是一件“大逆不道”的职业。但因为成本低，那也就可以接受最终不幸失败的后果。
当然，还有一点就是众多媒体都在宣传的成人用品的“暴利”特质。很多售价高达300元以上的产品，可能成本只有50-100元，这些高利润的产品能够为店主带来稳定的收入。
尽管优势非常明显，其实想要做到一个好的成绩也是需要花费很大精力的。首先是要找到良好的合作厂家，如果在网页上单纯的去进行搜索就会有各种各样的广告弹出来，随便点进去留下电话号码，就会开启自己被骚扰的噩梦。
全国各地、各种各样的号码和公司来回进行电话轰炸，但其实这其中绝大多数的公司都是刚刚做起来的小团队，所介绍的模式甚至连话术都差不多。
也是在后来逐渐总结选择合作厂商的标准，比如说从合作方的商标以及公司的资质，包括经营范围、经营备案等来进行全面的了解，同时避开那些所谓的皮包公司，减少踩雷的风险。
从最初开始决定开店创业，前后用了一个月左右的时间，总体成本控制在4万元以内，对她来说是个不错的决定。
02.
难以启齿的“观念”生意
“灯光昏黄，永远隔着一扇玻璃和门帘，也无一例外的躲在了巷子或者胡同的角落”，这是很多人对情趣用品店的固有印象。
其实从人的动物性出发，对“性”的生理需求本身就是一件很平常的事情。但因为固有的观念问题，更多的人选择避而不谈，甚至连一些成人用品店都避之不及。
虽然平时很少能看到有人进去，新闻当中却经常报道成人用品的暴利。
在刚开始开店的时候，金晶没有跟任何人说，因为设想一下就会知道“口水大军”绝对避免不了。随着时间的推移，生意逐渐稳定之后才不得已告诉了父母，果然招来了一顿狂风暴雨般的“批评”。
在国内，成人用品从本质上来说，更像是一个难以启齿的“观念”生意。想要开一家成人用品无人店，首先要跨过的就是这道观念上的门槛。
95后的金晶对成人用品行业其实并没有那么陌生，小时候在家门口的某一条街就是街坊邻居口中所谓的“红灯区”。一条街上有五六家成人用品店，偶尔会看到有些老头在里面看守。尽管这些店的装修看起来很普通，而且平时从来没见到过有多少人出入，但却依然在稳定的经营。
由此，金晶认为这门生意当中有非常深厚的门道。但是想要开店摆在面前的往往只有两种方式，一种就是自己进行设立，还有一种就是找品牌商进行加盟。但如果全部由自己负责的话，整体的流程并不是特别熟悉，于是金晶选择了后者。经过一个月的筹备得以顺利开张，有了自己的门店。
其实成人用品无人店并不是一个新兴的生意，早在2015年媒体就报道了当时24小时服务的成人用品店，如雨后春笋般开在了城市的各个角落。
不同门店的店主也会挖空心思，想要和其他的门店进一步拉开差距。比如说金晶在装修风格上选择了日式的小清新风，再加上不断学习新的运营模式以及采取搭配的方式进行产品售卖，生意逐渐趋于稳定。
毕竟要打破固有的观念问题，“坚持”就是最重要的一环，金晶深以为然。
03.
藏在角落里的千亿级市场
尽管国人“谈性色变”，但国内目前的成人用品市场规模依然在逐步扩大。
企查查数据显示，目前我国情趣用品相关的企业已经达到了12万家，尤其是在去年注册量迎来了爆发式的增长，全年注册超过3万家，同比增长5倍多。
据研究报告显示，2020年中国成人用品市场规模将达到千亿元以上，而其中情趣市场规模会超过600亿元。
这样一个经常开在城市某个幽深的小巷或是不起眼角落的小生意，正在受到资本的追逐。从今年前三个季度来看，已经有多达7个品牌先后获得融资，总金额近3亿元。
但即便如此，我国的成人用品产业不管是产品、渠道还是生产依然以小规模为主，经营状况相对比较散乱。即便是像“春水堂”一样的上市公司，市场占有率也不足一成。
当然，比起前几年当下的市场还是要好出不少。比如很多成人用品无人店已经可以在美团上线，通过配送小哥从店内取货直接送到顾客手中，由此我们也可以看到国内的成人用品相关政策在逐步放开。
此外随着80和90后逐渐成为消费成人用品的主力军，加上“性意识”的不断提高，很多人也愿意为高价的成人用品来进行买单。相信在接下来市场洗牌的过程当中，会逐步诞生一些相关的头部企业。
04.
购买成人用品的人，
都是会享受生活的人
从事成人用品行业，也逐渐改变了一些人对“性”的态度。
毕竟生理需求其实是一件稀松平常的事，只是在国内很多人都避而不谈。但是在接触了成人用品行业之后，“性”在部分人眼中已不再是一个难以启齿的话题。
对于很多购买成人用品的人，多数也是愿意并且会花时间和金钱享受生活的人。尤其是对很多的90后乃至于00后，对情趣用品都有很高的兴趣，在网络上讨论起来都有各自的观点，现实当中也可以称之为是实实在在的“老司机”。
年轻的消费群体当中有不少都喜欢价格更贵的产品，而一旦开始使用情趣用品之后，就会像打开了新世界的大门一样不断的进行尝试和突破。
有店主坦言道，消费群体当中呼声很高的一款产品就是秒潮笔，它的广告语是“没有哪个女人能够坚持60秒。”
很难想象在20年前，情趣用品依然属于国家严格控制的产品，终于到现在人们开始正视这一话题。“性并不可耻，用玩具也不可耻”，有些去成人用品店购买产品的消费者当中，女孩的占比甚至比男孩还要多一些，这也释放出了一个积极的信号，说明当下女性逐渐正视并且愿意主动去满足自己的生理需求。
相信以后，不管你是消费者还是相关从业人员都不用去逃避或者隐瞒，更无需以之为耻，毕竟享受生活是完全应该的。
