作者 | 钟微 编辑 | 子夜 来源公众号 | 连线Insight（lxinsight）
曾经被质疑“抄袭”国外大牌的完美日记、花西子，如今正在家门口被一众国产品牌模仿、抄袭。
当一个对美妆仅有基本认知的消费者，点进NOVO、Holdlive、戈戈舞、Bling等品牌的官网、旗舰店，可能会被其中不俗的设计包装、时尚的宣传页、“新锐国货”等广告词所吸引。
但它们也是最常被诟病抄袭的国产美妆品牌。2020年12月，花知晓在官方微博上指控品牌Holdlive抄袭其独角兽系列产品的外观；近一年，NOVO则多次被质疑抄袭colorkey、完美日记等品牌的产品。
模仿或抄袭“完美日记们”的爆款商品，部分产品包装设计或是色号甚至做到了几乎一模一样。随着国产美妆行业竞争逐渐激烈，乱象也随之而来。
此前NOVO等品牌，因为卷入抄袭的争议性事件，引来了许多消费者的质疑与反感。双十一期间，小红书、微博、B站等平台上，也不乏博主们深扒“抄袭大户”“抄袭之光”的帖子或视频。
但这些品牌在骂声中反而获得了不俗的销量。连线Insight搜索了数家被质疑模仿、抄袭的品牌店铺，许多产品的销量在2万+以上，在部分电商平台上，甚至达到5万+，高于被抄袭原产品的销量。
这些品牌的单品价格普遍在50元左右，普遍低于完美日记、花西子100元-300元的定价，它们也被称作“平替”。在国产美妆领域，“平替”风潮一直存在，对爆款的“复制”，可以让这些品牌轻松被消费者“种草”“安利”。
但对于“完美日记们”而言，这却相当棘手。自2019年以来，“完美日记们”开始对抄袭打响反攻战，成立专门的团队、请来专家，并将涉嫌侵权的品牌告上法庭。
在这些抄袭者、模仿者崛起之前，“完美日记们”能通过打假扑灭它们的发展势头吗？
01
抄袭者正在围攻“完美日记们”
抄袭行为，已经在美妆领域泛滥成灾。曾经“完美日记们”被指模仿国外大牌，如今又有新兴国产美妆品牌，抄起了“完美日记们”。走这条“捷径”的品牌不在少数。
完美日记旗下的“探险家十二色动物眼影盘”，曾是其打出品牌差异性的重要产品，这一系列产品也曾拥有“预售便断货”“销量榜第一”等成绩。
但电商平台上，类似的动物眼影盘越来越多了。比如“雀臣”品牌旗下的探险家十二色眼影盘，包含“小猪盘”“斑虎盘”“鳄鱼盘”“冰狼盘”4款产品，因在商品名称及产品包装上均与完美日记探险家眼影系列高度类似，而被当作“抄袭”的典型案例。
不仅是头部国产美妆品牌有这样的遭遇，近些年略有爆发之势的花知晓等品牌也不免被抄袭。
2020年12月4日，花知晓在官方微博上指控品牌Holdlive抄袭其独角兽系列产品的外观，“Holdlive梦幻粉雾唇膏”使用了“花知晓独角兽丝绒雾感蜜粉”相似的独角兽头设计造型。
Holdlive并非市面上盛行的“假冒伪劣”品牌，而是一个拥有一定粉丝的新兴国货美妆品牌。其创立于2015年6月，所属企业为苏州苏缇卡贸易有限公司。在天猫上有旗舰店，当前官方旗舰店粉丝已达近300万，销量最高的商品有2万余人付款。
尽管在社交平台上看似口碑不错，但Holdlive的大量商品都有抄袭的痕迹。除了“抄袭”伊蒂之屋、BBIA等国外品牌，它也将目光转向了国产美妆品牌，此前还模仿了完美日记细管口红等产品。
尽管不少品牌将自己冠上“新锐国货”“平价国货”的名号，但它们并无太多创新，瞄准了国产美妆的爆款商品，照搬包装设计、产品色号。
设计上省下的成本，以及更低的产品质量，让它们可以通过更低的价格，源源不断地吸引消费者涌入。
NOVO被称作“抄袭大户”，其复制了其他品牌的爆款商品售卖，价格甚至可以低至10元以下。如NOVO奶油冰激凌丝绒唇釉，在淘宝和京东单价为26元左右，在拼多多券后价为6.7元。
同样，一款名为“COODIVIE珂蒂薇唇釉”的产品，其实是照搬了国产美妆品牌colorkey的爆款产品，在电商平台上仅11.9元就可买到一支。
除了抄袭，围绕头部国产美妆品牌的假冒伪劣也十分盛行。
花西子曾公开透露，早在2019年5月就发现市场上多个渠道出现了与“花西子”产品高度相似的产品。其中有些直接是高仿假货，从产品包装盒到页面视觉等各个方面仿冒产品，甚至伪造花西子所属公司的公章和品牌授权书，假冒防伪查验网站，属于“一条龙”式制假售假。
2021年5月，无锡警方成功破获一起特大生产、销售假冒“完美日记”眼影产品案件，涉案金额上千万，这也意味着如果以平均50元/个计算，起码将有20万消费者将购买到假货。
这些年“完美日记们”逐渐崛起，但被抄袭的问题也随之而来，这也将成为它们品牌崛起路上的拦路石。
02
“完美日记们”的优势不再？
国产美妆市场，一直维持着完美日记、花西子两强争霸的格局，但越来越多的新锐品牌有了赶超之势。
今年天猫618，花西子夺下彩妆榜冠军，完美日记也位列第三位。几个月过去，到了今年双11，colorkey前期势头猛烈，直到10月25日预售过半之际，完美日记才反超colorkey，暂回国货彩妆第一，花西子表现更不乐观，从预售首日的第五名掉出前十。
colorkey、Blank Me等新锐品牌的崛起势头，不得不让“完美日记们”产生危机感。
如今，那些抄袭或模仿的品牌，也将夺走一份蛋糕。
一开始，完美日记、花西子等国产美妆品牌身上，也贴着“大牌平替”的标签，它们早期也一直在“抄袭”“模仿”的质疑中发展，后续则自己靠创新突围。
近些年同样备受关注的橘朵，最初的抄袭痕迹便很重。在一众品牌中，橘朵一直以上新速度快闻名，早期其眼影盘、遮瑕、唇釉等多款产品都在模仿大牌，其中也有部分产品被质疑“抄袭”，但后期橘朵开始注重创新，发力单色眼影后，才让消费者感受到更多的原创性。
如今，“完美日记们”已经逐渐撕去了“大牌平替”的标签，分走了国外大牌在中国市场的蛋糕。
等到新一批靠着“平替”的品牌出圈，历史会不会重演？还要打上一个问号。但当下，在“完美日记们”建立品牌心智和认知的过程中，抄袭与山寨已经变成了其面临一大难点。
通过打造单品爆款，带动整个品牌的发展，是早期完美日记、花西子等品牌能得以突围的常用策略。
无论是产品的前期设计、生产，还是线上线下的推广、代言人和KOL的集中造势，品牌为了打造出“爆款”，可谓不遗余力，而这些动作的效果最终也能体现在销量成绩上。
打造出一个爆款不易，但其他品牌抄袭或模仿“爆款”的行为，却可以轻易地分走流量和销量。
这些抄袭者抢走的是追求更低价格的消费者。一直以来，完美日记、花西子的单品定价约在100-300元的区间，处于中等价格档次。
平价美妆的潮流一直存在，但完美日记等国产美妆品牌的价格并不便宜。与此同时，美妆潮流更新换代快，消费者购买美妆产品时注重色号、功能的多样性，但每款产品使用次数有限，对价格更为敏感。
由于此前关于产品质量的数次“翻车”，完美日记、花西子等品牌的形象，实际上并未稳固。
这也是代工模式埋下的隐患。当大多美妆品牌都使用代工且代工含量较高时，品牌之间在产品质量上无法形成差异化。据天眼查信息显示，花西子多次合作的上海创元化妆品有限公司，2018年与2020年，先后两次被奉贤区市场监督管理局要求“采取措施进行整改”。
正是由于这方面的品牌口碑还未形成，部分消费者眼中，“完美日记们”的产品性价比可能要打个折扣，而“平替”产品相比之下可能是更好的选择。
贴着“平替”的标签，一部分消费者也并不太在意品牌“抄袭”与否。这也导致部分品牌，甚至将抄袭争议作为营销卖点。此前，NOVO的官方账号出现在不少其他品牌的评论区，其曾留下“本王在此”“好了我要抄了你退下吧”等评论。
NOVO官方账号在某品牌评论区发表的评论
NOVO官方账号对“抄袭”的并不避讳，也引来了许多质疑。此后NOVO官方曾发表视频回应，为公司运营人员在评论区互动时言辞不当行为道歉，并表示已解雇该运营。但对抄袭并无回应。
与此同时，在NOVO因抄袭受到质疑时，也不乏支持者。这部分消费者甚至会主动在其他品牌的评论区呼唤NOVO，让“大王快来抄”。
尽管消费者褒贬不一，但依然留给了抄袭者、模仿者很大的生存空间。
03
“打假”没那么容易
在消费领域，抄袭、模仿的案例并不罕见。
近年来年轻化转型显著的太平鸟，其实不少产品，不仅被质疑抄袭unalloyed、style nanda等韩国小众品牌，也被认为模仿了Off-White等国际品牌。
名创优品的LOGO酷似“优衣库”，部分产品模仿日本杂货店无印良品，但如今其门店数已经达到4700家，从中国开至海外，反观无印良品，在中国数次降价却逐渐“失宠”。
当一个品牌还未完全占领某一块市场时，“抄袭者”却可以通过“照搬”，而轻松获得部分消费者的喜爱。
山寨、抄袭、模仿，总是很难被彻底消灭。目前，名创优品的司法涉诉多达79个，各类侵权诉讼多达40余个，起诉方包括曼秀雷敦、乐扣乐扣等知名品牌，但这不妨碍名创优品继续在全国扩张。
面对疑似抄袭的产品，“完美日记们”的法务部一直很忙。
2019年7月，完美日记组建了专门的知识产权团队，负责知识产权注册、布局以及打假维权。完美日记曾提到，其以商标侵权、盗图、版权侵权为由进行投诉，删除了网上一大批假货以及各种模仿的山寨货。
今年3月，花西子也曾正式向外界发布“高薪招募打假官”的信息。据媒体报道，在花西子首席打假官正式应聘入职的一个月中，花西子已经在各电商平台投诉假货信息近2000条，起诉案件300多起。今年7月14日，其又联合公安机关在浙江某市捣毁了一处重大假货窝点，公安机关共查封了1家店铺及2个仓库。
通过各地法院向侵权企业提出诉讼，是企业的最常用手段之一。
早在2019年10月，完美日记母公司逸仙电商就将“雀臣”品牌的生产企业柏妮诗（委托方）、浙江奥莉力化妆品有限公司（代工方）和义乌市灵秀贸易有限公司（销售方）三方一起告上了法庭。
最终法院认为，完美日记探险家系列眼影已具有较高的市场知名度和影响力，且“雀臣”品牌推出的相似产品，在商品名称和包装设计上均具有一定影响力。
虽然两者在色彩及动物背景上存在略微差别，但容易使消费者误认为是完美日记的产品，属于不正当竞争行为。
上述三家公司被要求立即停止生产、销售与完美日记探险家十二色眼影盘高度类似的产品，并赔偿逸仙电商经济损失和合理开支共计15万元。
过去两年，完美日记曾数次将相关企业告上法庭，但如今，在电商平台上，依然可以发现许多类似商品。
完美日记曾提到，专利权核准的速度，总是跑不过公司推新速度，这导致产品大卖但专利权仍在申请中，各平台便出现了大量仿冒产品。
与此同时，并非所有侵权诉讼都能成功。尽管法律条文明令禁止仿冒产品，但是抄袭、山寨的产品却是灰色地带。通常，从整体设计和外形上来看，普通用户能感知到，这可能是两款非常相似的产品，但又因为有些许不同，涉嫌侵权的企业可以逃过部分专利纠纷。
知识产权方面侵权诉讼的取证、论证过程极其复杂，整个过程往往费时费力。
一方面并非所有诉讼都能赢得胜利，另一方面，最终判决下来之前，对方往往依然可以售卖争议产品。
不过，国家也在根据市场发展实际情况，不断修改完善法律法规。
今年6月1日新修改的《中华人民共和国专利法》已开始正式实施，将法定赔偿额上限提高至500万元、下限提高至3万元，加大了对知识产权保护的力度。
国产美妆才刚刚起步，整个行业难免滋生许多乱象，玩家忽视创新、一味模仿或抄袭，不利于行业的良性竞争。而走这种捷径的品牌，势必要付出代价，抄袭者终究成不了“国货之光”。
