作者：张逸
来源：电商零售头条（ID：itopec）
这届双11，国货品牌又火了一把。
而随着双11走到第13个年头之后，消费者正在逐渐变得更加理性。
以前的双11非常明显的趋势是很多国际大牌在市场上霸道横行，而现在则是国潮品牌开始崛起，并不断激发着年轻消费群体的情感共鸣。
和去年一样，今年的双11也在10月份就拉开帷幕，持续周期甚至比以往更长。但和以往不同的是，今年很多人的关注点是国货品牌能否延续强劲发展势头？
从今年双11数据来看，国货品牌呈现出了“现象级”的爆发。例如立白等日用品、九阳小家电或者是张小泉厨具用品，当然还包括很多的农产品在拼多多上都以百亿补贴等多种形式形成了一股消费狂欢。
显然，不管是销量还是受欢迎程度，国货品牌都在改写着双11长期以来以国际大牌为核心的消费浪潮。
事实上，在新的消费力量崛起之下，消费者希望能够用更少的价格买到更好的产品，这也成为当下消费变革的显著趋势。
于是，很多国货品牌便瞅准了拼多多这样一个绝佳的机会。
毕竟拼多多拥有庞大的用户群体，年活跃买家数达到了8.5亿，而且拼多多也有非常强烈意愿想要为国货品牌的发展提供便利。
于是我们看到今年的双11，拼多多依然延续了以往的百亿补贴思路，联合100多家旗舰店加大补贴力度，其中国货品牌和众多农产品受到了拼多多的重点支持。
在拼多多的加持之下，国货品牌究竟能否迎来进一步升级，从而真正引领新消费时代的风潮呢？
01
国货品牌，“大闹”双11
2021年称得上是国货品牌的双11元年，拼多多也打造出了一次史无前例的国牌集结。
作为本土日化用品的领头羊，立白集团在拼多多的销售量连年高速增长。从2017年入驻拼多多，目前已经开设了多个官方旗舰店。
所有立白集团的产品在拼多多都可以轻松找到，而且立白集团也已经在拼多多收获到了超过800万的用户，规模还在持续增长。
除了传统的洗衣粉、洗洁精等洗涤产品之外，立白的洗衣凝珠等新品类也在拼多多受到了广大消费者的喜爱，迅速成为销售10万+以上的爆款。
而刚刚上市的老字号张小泉被称为是“剪刀第一股”，作为拥有400年的历史国货品牌，张小泉目前在各大电商平台当中尤其是拼多多的渠道销售增长速度最快。
公司总经理介绍道：“我们在拼多多销售的产品既包括各大电商渠道的主流产品，也有一部分是为拼多多进行的专门定向研发。”
再例如上海家化，其自营业务也在拼多多上于今年4月份正式启动，旗下有多个如六神、美加净等知名品牌均开设了官方旗舰店，并保持三位数以上的增长。
新消费品牌的不断涌来以及更多的老字号，都在拼多多上焕发出了“第二春”。
例如一个月内拼多多上卖出了超过13万双回力球鞋，而还有多款价格低至百元的汉服，能够让年轻人轻松实现“汉服自由”。
目前的拼多多已经成为国潮品牌、老字号的集中展示区，这也改变了过去由国际大牌所主导的局面，今年的双11正是这些国货品牌的集结展示。
从消费层面来看，品牌都会从性价比消费、品质消费到最终的品牌消费转变，这也势必能够带来诸多消费品牌的繁荣。
如20世纪前后的美国孕育出了如可口可乐、福特、通用等国民品牌，日本在战后也培育出了索尼、松下等。
当下国货品牌和众多国潮品牌正在崛起，显然中国也在经历着相似的阶段，最终形成真正属于自己的国民品牌。
02
真香定律：
国货成电商消费顶流
对于很多80、90后的年轻人来说，童年时代的一双白色回力球鞋常常是取得好成绩之后的奖励。而随着“怀旧国潮风”的盛行，回力等老牌运动鞋品牌也在重新焕发生机。
品牌有关负责人表示：“在国潮趋势下，我们也在不断的进行渠道创新，希望能够用品牌的年轻化战略布局各个电商平台。”
相比较其他的品牌，回力更加坚持高品质、大众化的路线，力图开发出具有高性价比且亲民性强的产品。
以往的国货品牌，在电商平台当中延续的一直都是“烧钱换流量”的路线。拼多多则坚持对这些商家进行0佣金和0服务费的政策，坚持低价爆款，这一政策给商家节省了800亿以上的运营成本。
也正是因为拼多多身后的社交流量和极低的拉新成本，国货品牌才能够在获取正常营收的同时，让消费者能够以更低的价格买到心仪的产品。
你或许很难想象95后竟然能够在拼多多上将回力鞋买成爆款，一个月内拼多多就卖出了超过13万双的回力球鞋。
而在拼多多上的官方旗舰店和百亿补贴区域，更是有多款运动商品都成为了下单爆品。
年轻人逐渐对国货有更多的喜爱，这恰恰是民族自信心增长的体现。
据统计，现在有超过60%以上的年轻人更愿意选择国货，他们对品牌的选择是能够让自己的个性化得到怎样的体现、是否符合自己的社交圈层，而不是特别关注品牌本身究竟是否高大上。
正如大家看到的那样，如今越来越多的国货品牌出现在了如奥运会一样的顶级赛场上，国人对于本土品牌的认可度显然也在不断攀升。
03
国货联合拼多多搅局双11，
靠的是什么？
为什么拼多多能够让国货品牌发展成为“现象级”呢？其实背后同样有着多方面的原因。
首先，拼多多拥有电商平台中数量最多的消费者群体。截止今年6月底，拼多多年度活跃用户数已达8.5亿，与去年同期相比，增长了24%。
不仅如此，拼多多还通过流量倾斜及配备专门的团队提供运营支持，让国货品牌不断优化。
对当下国货品牌来说能够及时抓住消费群体的需求，也就意味着在拼多多上所能够取得的效果可能要优于其他渠道。
张小泉电商总经理表示：“借助拼多多的模式，敏锐捕捉到了电商平台刀具消费的年轻化趋势，从而创造了每天卖出10万把剪刀的奇迹。”
其次，不设限制、简单直接的百亿补贴成为拼多多发展的重要动力。
对国货品牌来说，在电商流量红利逐渐触及到天花板而直播带货坑位费也日益高昂的局面下，拼多多显然是众多品牌需要的全新增长渠道。
基于自身的庞大流量，通过低价爆款来满足消费者的需求痛点，同时也能够让品牌方保持正常营收，持续且健康的发展。
事实上，百亿补贴的效果可见一斑。虽然很多电商平台都推出过相关的补贴活动，但都没有做到能够像拼多多这样持续全面的为国货品牌助力。
例如今年的双11，拼多多联合国内外100多家旗舰品牌继续加码百亿补贴，而且没有任何的限制。
这种没有任何套路的促销模式，也赢得了众多消费者的青睐。
04
属于平价国货的时代，
到来了吗？
以往不管是美妆还是服饰甚至是一些日化品，消费者都更加追求国际大牌。
而最近几年由年轻消费群体带火的“国潮”，开始流行穿汉服、用华为手机，消费者也更愿意去花费精力挖掘小众品牌。
之所以会出现这一转变，一方面是因为国货品牌的研发和创新实力越来越强，另一方面当下的国货品牌反应迅速，离消费者距离也更近。
仔细了解就会发现，目前很多国际大牌的产品都是国内代工厂来进行生产的，通过这一点可以看出，国货品牌的价值正在被逐渐发掘。
显然，属于国货品牌的时代正”浩浩荡荡“的奔袭而来。
有业内人士表示：“国货品牌通过更加有针对性的开发适合年轻人的产品，以高性价比俘获用户之后，最终通过适当的营销和过硬的产品实力稳定用户群体”。
而拼多多本身也具有非常强的关联消费属性，例如有用户表示原本只是想买个9块9的小玩具，结果顺手买了三四十元的产品；购买水果的时候顺便又买了平台推荐的水果刀等。
至于说拼多多为什么更愿意扶持国货品牌，显然是因为其自身也能够从中受益。
例如很多非常畅销的农产品品牌，因为拼多多对其的倾斜流量支持，已经有很多厂商在拼多多上年销售额超过1亿元，甚至还保持着翻倍的高速增长。
这样的发展趋势也能够让拼多多在当下更加激烈的电商大战当中长期保持着部分品类的优势地位。
直到今天，拼多多始终坚持打造“每天都是双11”，与国货品牌共同成长。这也是为什么在拼多多平台上，有源源不断的新老国货品牌正在崛起和蜕变。
